提起苹果竞价相信大家并不陌生也对此有一定的了解了，那么ASM就是苹果爸爸在App Store获利的一种商业模式。在这样一种商业模式中，苹果爸爸和APP开发者可以形成一种双赢的局面，对于苹果爸爸来说，可以收取广告费用，同时能够规范市场，控制违规操作；而对于CP来说，可以通过广告展示提高自家产品的曝光，获取下载流量。

在ASM这个圈子里大家应该听到了太多的关于相关性、下载、展示、转化等词，一堆的指标，CPA  CPT TTR  CR ..可能大家在投放中切身体会到，这些都是很宏观的概念，根本没有办法切实的使用到具体的竞价广告使用中去。

太多的概念太多的名词太多的指标，就是简单的将它们区分开来，就要耗尽我们的力气了，所以，今天我们从微观层面，说几个实际的技巧，让我们开发者把竞价广告做得更好.. 简单的说，就是给CP们一个指标，可以自己衡量广告效果，再也不受各种各样指标的困扰了.

涉及到的主要的知识点有两个：

1、撇开让人头晕目眩的相关度，什么数据能够直观揭示自己产品在特定关键词下的出价是否合理？

2、针对不同关键词的具体优化策略

那么，我们就先来说说第一个问题：从哪些数据可直观查看自己产品在特定关键词的出价是否合理？

可能大家觉得，我没有必要知道自己的产品在某关键词的出价是否合理，CPA高了我就降低出价，CPA低了我就提高出价，只要能带量就可以了。但实际上，如果不从根本上了解自己的广告在特定关键词下的出价是否合理，那么，追求该关键词为我们的产品带量，用一句话来说叫做：得之我幸，失之我命。

因此，了解自己产品的出价是否合理是竞价广告优化的基础，是提高展示量从而提高的下载量的必须步骤。

竞价广告排名由出价和相关度共同决定这样的结论，这个结论大家应该不陌生。这个结论是千真万确的，但是，对大家来说，可能意义并不大，因为大家都知道相关度是黑箱，没办法落到实处。

然而我们可以换个角度考虑竞价广告投放这件事。跟大家介绍一下什么数据，可以间接地知道我们的广告出价是否合理，那便是AVG GPI(gain per impression)，意思是平均单个广告展示获利，这个指标的提出是以苹果爸爸的角度为出发点。

可能大家对AVG GPI这个概念比较陌生，甚至可能从来没听说过，我们可以借助自己竞价广告的实际投放数据来进行解释。其中AVG CPT是平均一个点击扣费，AVG CPA是平均一个下载花费，我们可以称为单个获客成本。

我们作为开发者在竞价广告时，更加关注的是AVG CPA而不是AVG CPT。同样，苹果爸爸在获利时，更关注的是平均给你一个展示能够带来获利的期望值，而不是单纯的一个点击多少钱，或者你的从展示到点击的比率是多少。因此，此处苹果自己有一个观测数据，只是对我们开发者隐藏了，那便是AVG GPI。

AVG GPI这个数据的大小直接反映了苹果竞价广告的获利大小，这个数据的大小对我们的产品广告排名的影响程度占到90%，该数据我们可以通过自己计算获得，计算公式首次大揭秘AVG CPTxTTR,这个值一般在0.03-0.04之间，这个数据给出来了，我们应该怎么理解呢？如果我们在ASM投放时，该指标取值低于0.03。我们首先要考虑一下提高出价了，可能是出价太低导致的竞争力不足，如果我们该指标取值落在这个区间，甚至高于该区间，但在某特定关键词下依然不带量，那我们需要找其他原因，从其他方面来进行优化，切忌一味的提高价格、提高价格、提高价格。

CPI取值是通过150+产品15057个关键词的投放展示数据计算得来的。在观测投放的15000个广告词中，AVG GPI取值在0.03-0.04之间的占93.36%。分析原因，因为产品在作为广告展示时，展示元素为icon+标题+截图+描述前两行，那么，如果TTR过低，我们可以通过更新版本，优化产品icon+标题+截图+描述前两行。一般产品竞价广告TTR可优化至18%-25%。

因此，个人觉得在投放竞价广告时，计算GPI结合关键词带量的效果才是定价策略的王道。

第二部分：针对不同关键词的优化策略

可能在投放中很多人会发现，投放ASM竞价广告之后并没有很好的效果。有的产品每日下载量仅仅在50-100量级之间，所以一刚开始投广告投放当天没有效果，就会想着是不是出价低了再加一点，我们现在投放广告大多都会有这个心理 ，其实这样是不对的，你出价高未必会有展现 会有下载..每个产品不带量的原因是不一样的，因此我们要做到精准的优化，需要现将不带量原因进行分类，进而进行有针对性的优化。

产品ASM不带量原因：

1、产品初始条件不佳；

2、关键词出价低

3、Icon+标题+截图+描述前两行不吸引人；

4、产品功能不明确+产品评论

以上这四种原因导致的产品ASM不带量会有不同的数据表现。

1、产品初始条件不佳是指产品在投放ASM竞价广告前，没有事先做一定的优化，比如榜单、关键词覆盖及排名、评论优化等，没有为产品的ASM投放创造有利的条件，这种不带量体现为产品ASM投放后展示量没有或极低，针对此类情况，我们该优化一下产品了。

2、关键词出价低，关键词出价是否合理可以通过GPI来测试，如果特定关键词CPI取值在0.03-0.04之间，说明出价合理，如果低于该区间，说明出价过低。针对这类不带量原因，我们的具体优化办法是提高出价过低的关键词的出价。

3、icon+标题+截图+描述前两行不吸引人；此类不带量原因具体体现为展示量还算可以，但是点击率TTR极低，直接导致下载量低。

4、产品功能不明确+产品评论，针对此类原因的产品不带量，具体表现为ASM广告数据从点击到下载的转化率极低。

热度的取值

在美国区的竞价数据中，关注度较大的一个数值是流行度，粗略来讲，我们可以把流行度以一定比例对应到我们熟悉的搜索指数。一般来说该比例关系为搜索指数=流行度*100，我们目前在投放竞价广告关键词时，着重选择热度4605以上的关键词，因为对于热度过低的关键词，点击量太小。

今天重点理解了两点，第一点就是AVG GPI 全球首次揭秘的一些规律，第二点就是，针对不同关键词的不同的优化方式..就说到这了 ，大家有问题的可以在下面留言哦~