——2022.2·28星期五，耀辉整理

妈妈不烦，人生不凡，你好，我叫王不烦，也可以叫我老王。

我们来聊一聊赚钱的本质，想不想拥有一套赚钱的底层逻辑？

干什么都可以赚钱。说到赚钱，有很多人总觉得自己应该更努力。每天早上9点干到晚上12点。最好是不要睡觉，有没有觉得这样？钱多多啊！还有好多小伙伴会说，赚钱，那一定要去搞个学历职称，搞个资格证。越来越专业。

那还有的小伙伴话说烧香拜佛。找个资源，求一求好运气，那今天我要告诉你一个非常不一样的答案。这些都不是赚钱的本质。

赚钱的本质只有一个，就叫商业。给你解读一下什么叫商业的本质？

商业的本质就是创造价值和交换价值。你把这个东西做出来就是创造价值，把这个东西做出来然后做营销，把这个东西卖出去。就是交换价值。所以商业的本质是创造价值和交换价值。当商业的每个环节都打通的时候，一个完整的闭环形成。当这个闭环越大，越完整，你完成的商业价值就越大，你赚的钱就越多。

我们来举个例子。你去卖一个你非常喜欢的饼干和一个每年收入1000亿的奥利奥饼干有什么区别？这个背后差别是商业的本质。

我详细拆解一下。比如我开始卖饼干，收入不错。我就开始想。我要更努力一点，更勤奋一点。我就天天摆地摊。摆摊的时间更长。这样努力还不够，我要开个店。从早到晚。但是发现好像赚的钱并没有变得那么多，跟奥利奥还是有点区别。这时候怎么办？自己生产饼干，我要做一个口味特别棒的饼干。

你开始创造价值。你前面干的是销售，干的是交换价值，你现在干的是研发，你干的是创造价值，这当中你又创造价值，又交换价值。好像这个钱要多一点点，对不对？但还没有奥利奥多。要不要再努力一点？要不要再专业一点？要不运气再好一点？都不行。来，我们来想想办法好不好？

我们来看用商业的逻辑，你应该接下来怎么做？比如说，这个饼干是不是卖的特别好啊？我们要不要去上渠道啊？让这个饼干供到更多的超市，供到更多的电商，卖给更多的人。来这个过程中你让交换价值的过程变得更顺畅了，从原来一个人，变成很多人帮你卖了。效率更高了。我还要变得更高，那怎么办？我不仅上别人的渠道。我还要自建渠道，我开始全国开连锁店，开加萌店。开到每家每户的门口。交换价值，效率是不是更高了？

用户马上就可以买到你的饼干。这还不够，我还要做一个自己的品牌，我也要做一个像奥利奥的品牌。对吧？开始设计了自己的logo，开始请了明星来代言。哇，又优秀了，然后你还会说哇，我还要我还要创造价值的点变得更厉害。那我怎么办啊？我要研发不同口味的饼干，你看价值创造，研发和生产，厉害了。我还可以跟迪士尼联名做饼干，把饼干做成不同造型的公主的造型。是不是又变厉害了。有没有发现？好像你离奥利奥越来越近了。

如果你每一步都完成的特别顺利，都能在中国把这个品牌做火。你的销售额不见得比奥利奥要差。甚至你会创造一个比奥利奥还要厉害的品牌。一年收入过1千亿，这时候，不再是靠你的努力、专业、运气。靠的是商业。

所有的商业模式都是因为他创造的价值越来越大，他交换价值和效率变得越来高。于是他可以赚到更多的钱。听到这里，我们明白原来是这样子的。那我要开始赚钱啦，怎么开始呢？不知道从哪里开始的，对不对？

来给你三个步骤，给你三个捷径，让你一步一步走到那里。

第一找模式

不管你在做什么，不管你今天是在卖饼干还是在干别的，不管你有任何专业，你都可以思考一个问题，在我的专业范围内，在我的行业范围内，有没有更好的商业模式？有没有创造价值更好的商业模式？有没有交换价值更有效率的模式？

我的一个学员她是做瑜伽的。她就发现这行业的教练特别辛苦，开瑜伽馆的，一不小心亏本了，尤其是疫情来了，全都亏钱，不行不行。她就开始思考，有没有更好的商业模式呀？有没有更好的创造价值和交换价值的方法呀？被她想到了，她发现了线上学习的很多模式，当中都是用训练营的模式。都是用社群的模式。也就是拉一个群，所有人在一起学习，一起打卡分享。

她想，这个模式太好了，我要用它来教瑜伽。于是，她就用了这个模式做了。瑜伽的线上训练营。每天早上6:00~7:00工作一个小时，然后有几十号的学员跟着她一起。看她的直播，跟着她练瑜伽，这个群当中随时有问题，她随时回答。就这样子，每天固定工作1个小时，每个月赚2~3万块。你看这就是商业模式的创新。也就是她把瑜伽馆搬到了线上，变成了一个线上的移动瑜伽馆。

本质上创造了价值，也让交换价值的过程变得更轻松了，效率更高了。原来人们只能去线下，但是现在我可以在线上学一下。原来我学瑜伽的过程这么痛苦，现在还有一群人一起学瑜伽。是不是创造了价值，交换了价值？

这就是我说的找到好的商业模式。你看，她创造了这样的好的商业模式之后，她做了一件事情，她把这样的商业模式教给了很多同行。教同行如何来做线上的移动瑜伽馆，到现在为止不到一年赚了差不多100万。有没有觉得创造商业模式的那个人赚钱是最多的，是不是超级厉害啊？

第二、要学榜样

找到好的模式之后，要看身边有没有这样做就成功的榜样。问她，你是怎么做到的呀？教教我呀！让她告诉你一点点，都让你少走很多的弯路。比如说我们刚才说的瑜伽老师。身边很多人就找她去学，学完之后快速的复制了。

比如说原来是画画的，不太赚钱。来这里找到了画画怎么赚钱的，怎么做画画群啊？怎么做画画的知识付费的课程啊？在我们这里有自己家里面有很多农产品。并不怎么赚钱。然后就在这里找到了直播博主，问怎么卖农产品啊？一学一个准。马上就会了，你看这叫学榜样，那还有小伙伴会去看，知识付费这么做的，当线上老师这么做的。当买手这么做的，做代理商这么做的，每一个都去找到对应的榜样跟着他们。你就学会了。

第三、找到操作要点

就这四个字“操作要点”，当我们找到了模式，找到了榜样，那我们要把每步扎扎实实的落地。这过程中。每部都要知道怎么做，比如说如何低成本的获客。如何输出内容，创造自己的品牌，如何用互联网思维做自己爆款，如何链接资源，让自己更轻松，更少走弯路，如何做销售，零基础也可以成交。你看每一步，每不都有对应的操作要点，看到更多的赚钱的模式，找到身边的学习的榜样。还知道每步的操作要点，是不是觉得。哇！赚钱突然变得好轻松啊。一件很难的事情，就这样一步一步。变得很轻松啊！

在这里50万的女性都知道了，赚钱的模式都找到了，她们的榜样都落地了，各种要点，真正的赚到了钱。要不要从今天开始呀？如果从今天开始，欢迎你走进我的课堂，做我所讲讲我所做，我们下节课见。