4.10读书笔记

一、十个销售技巧

1.销售你相信的东西;

2.直接,不要使用复杂的措辞;

3.向客户巧妙施加压力;

4.了解客户的挑战和需求;

5.好的演示至关重要;

6.热情,兴奋会传染人;

7.直接并清晰地回答问题;

8.如不知道答案,不要乱说;

9.幽默是伟大的润滑剂;

10.销售永不完美,永远可以做的更好。               二、如何区别推销与营销

1、推销是见到客户就说业务,营销则首先问需求;

2、推销更重视产品并将买卖放首位,营销更关注客户特点并始终经营客户感觉;

3、推销是见到客户就捕鱼,不论鱼大鱼小、网是否合适,营销则根据鱼的特点先织网,再捕鱼;

4、推销是拿着产品跟着客户跑,营销则用业务吸引客户并做顾问。。

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