2019年 第4篇 提问是人与人的介质

你有被人问毛过的经历吗?
正确的提问姿势是什么?

读书《30天认知训练营2019》提问:问的太少你吃亏

为什么问得少?
提问不为人知的好处
四种提问,尤其追问
如何提问,不是只有开放式,封闭式,还有场景和目的
换位思考,你是被提问者了

问得太少的原因
一 有的太过自我,太想用自己的思想、故事、思路去说服对方
二 有的太想用问题证明自己的高级,而世上哪有那么多高级货啊,想太多就问太少
三 很多人会中招,害怕,问的问题太粗鲁或太敏感,太low。但对被提问的人来讲,真正涉及的很少。
四 太过自信,以为自己已经知道,不用问。貌似我就是这种情况

提问有哪些好处。
归根结底当你向别人提问时,一个肯定能获得更多信息,还有会让被提问者更喜欢你一点。

四种提问
1.介绍式:你好吗?
2.镜像式:我很好,你呢?
3.转向式:用来开启话题转换,你怎么看贸易战?
4.跟进式:就是追问。

各种提问中,对方好感度最高的就是追问,但不要苏格拉底式的穷尽式,除非你是哲学家,科学家之类。普通人天然反感被自己证明是傻瓜。

日常生活中,如果不追问等于把免费午餐留在餐桌上。

如何提问
提问不是张口就来,你要看看是什么情景
一种从简单轻松问,然后是敏感性话题,就像心理医生提问时
另一种是上来问敏感问题,比如在记者提问,明显是对抗性,还有是做生意谈判,最好不要绕弯子,显得不专业

每个人所处环境不同,所以你要知道你的目的。

如果你是被提问者,你应该采用的策略是什么?
能正常回答,不必多说
假如是比较不方便说的话,那可以按照三个情况来应对。
一 不知道,诚实说话,不知道总是比撒谎强
二 你确实知道,可是你不想说,或者是不能说,怎么办?回答你想对方提问的内容,就是“答非所问”混过去,场面上人的记忆时间比金鱼还短。如果人家问你月收入多少,你可以给他讲讲行业趋势。
三 拼个人魅力,你可以把话题,转变为一个幽默笑话,大家笑一笑就过去了。只是如果你不确定有这方面天赋,请优先使用一和二,多数情况也够用了。

总结
基本原则,追问>多问>少问,不担心对方不舒服,自己不聪明,问得越多知道越多,对方越喜欢。

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