二八法则对于我们来讲体现比较多的应该是集中在人脉上面。毕竟斯坦福大学曾经有一项调查，发现一个人赚的钱12.5%来自于自己的知识，87.5%来自于关系。
首先我们需要了解人脉对我们的价值主要体现在哪三个方面。
第1，情感，提供情感慰藉。
第2，信息，提供信息情报。
第3，能力，分享资源能力。
我们接下来主要围绕管理信息获取的效率和能力，分享的概率来进行分析。我们首先要了解人际关系当中所存在的结构洞。
人际关系分为两种
一种叫重复关系，简单来讲。我认识的朋友他基本上都认识，他认识的朋友我也基本上都认识。我们之间就属于重复关系。一种强关系。
还有一种叫非重复关系，一种弱关系。你和这个人生活在不同的圈子里，彼此的朋友也不一样，你通过他能够认识另一个陌生圈子的各种新朋友，这种朋友关系叫非重复关系。而我们与非重复关系的朋友之间就存在结构洞。
我们人脉关系这20%的非重复关系的人能给我们带来的信息将占80%。所以如果要让我们人脉网络关系形成更大的信息优势，我们就需要在朋友圈当中尽可能多的增加，非重复关系的人，形成更多的结构洞。那么是不是形成更多的结构洞就行了呢？不，还有下一步。
我们需要迅速的建立自己的人脉蜂窝。将原本的串联性的人脉关系，变成并联式的人脉关系。那么问题来了，什么是人脉蜂窝？比如我认识abcde，但是abcde之间彼此都不认识，而我就是这个网络的中心。我可以选择让a认识b让b认识，c让c认识d。从而将这个原先以我为中心的串联网络形成一个并联的网络。
主动非重复关系的弱关系，变成重复关系的强关系。就犹如我们不断的去打开市场的缺口，又不断的引入市场。不断的去寻找资源的开口，又不断的去交换资源和共享资源。
这件事情我举一下我自己的一个案例。在接触夏敏秋之前，我不知道头马是什么东西。而我在接触夏敏秋之后，我才知道，原来在这个世界上有一个叫Toastmaster国际演讲会的组织存在。而一直从事销售的我不了解这个组织，也不认识，除了夏敏秋之外任何一个头马的人。那么我与夏敏秋之间的关系就是非重复式的弱关系。
后期因为夏敏秋开始负责我们销售流程的运营时，他需要知道销售流程是怎么走的，需要知道销售流程有哪些环节，有哪些关键的人。我将我在这方面的人脉都分享给了她。同时我加入了toastmaster国际演讲会，从而我熟悉了整个toastmaster国际演讲会的组织，我与夏敏秋（球球）的关系变成了强关系，她成为了我最尊敬的长辈之一。同时我也拥有了一批演讲，培训，咨询等庞大的人脉圈和知识圈。
接着我们要提一下人脉价值当中，很重要一点就是分享资源和能力。首先我们想要将一个弱关系发展成强关系，有一个前提条件就是我们要与弱关系一个深入的交流。
而且深入交流的前提是真诚。因为真诚，永远是赢得别人信任的好伙伴。这里引用一句名言。
没有什么道路可以通往真诚，真诚的本身就是道路。
有两种方法能够帮助我们快速的与对方建立信任。一个是自我暴露，一个是做一个给予者。
这里我想说一下为什么头马会这么的受欢迎。我记得在1月中旬，我们有一场头马官员的交流会。就在那一瞬间，aactp三个俱乐部的所有官员都变成了亲密无间的好朋友。
因为我们都在导师茵茵的指导下分享乐我们人生当中的高光时刻和低谷时刻。我们讲我们人生经历当中最好的一刻和最差的一刻，分享给了我们身边这位可能还素不相识的人。最终我与他之间建立了紧密的信任感。
其实这不是仅仅只是在那一次官员的交流活动当中是这样子的。我们每一次演讲例会，每一次备稿演讲，每一次即兴演讲，其实都是将我们自己拆开，让更多的人看见。这就是头马的魅力，他让我们与彼此之间建立了信任感。
紧接着就是做一个给予的人。我在刚加入头马的时候，我就在思考我自己的定位是什么。因为头马作为一个公益性组织，看重的是自我贡献。所以当时我将我自己的定位列举出来。我是一个短视频营销爱好者。是一个思维导图践行者。一位即兴捧场王。
然后再接下来很多的课程，很多的宣传以及很多的活动，我不管是作为观众还是作为公关副主席助理，还是作为会议的总结人员，我都通过我自己的技能和身份去发挥我的光和热。从而让我在一个月之内就非常快的融入到头马这个大家庭当中。甚至可以跟每个人称兄道弟。
在这里我想要补充一下，《给予者》张大志写的三个黄金问题。
第1个是我怎样才能帮到你？
第2个是你能给我什么建议吗？主动向别人寻求建议和帮助，既认可了别人的价值，也为自己带来创造新机会的可能。
第3个是你觉得这件事情还应当再去咨询谁？通过这个问题可以获取新的人脉线索。并且获取信任的成本更低。
最后我想讲一讲二八法则的底层规律。28法则的产生其实并不是上帝规定的，或者说是这个世间当中一种无形的力量所形成的。
而是系统正反馈所导致的。二八法则是一种结果的表象。而在我们整个的人脉系统也好，工作系统也好，生活系统也好，我们不断进行的正反馈所导致的结果的分布。就是二八法则。
