一、为什么要进行竞品分析？
1、他山之石，可以攻玉。
• 微观：学习并找到更优质的体验。
• 宏观：了解用户需求和市场需求
2.、知己知彼，百战不殆。
• 别人把PMF（product-market fitting）做到了，就剩却了你的麻烦
二、如何确定和寻找竞品
1. 确定竞品
2. 寻找竞品的渠道
• 百度、appstore、知乎、虎嗅、用户群、it橙子
• 境外竞品
三、竞品分析的框架
1、五层
• 战略层：企业愿景、产品定位、需求把控、用户习惯、商业模式
• 范围层：主要功能、核心功能、次级功能、功能架构、业务流程设计
• 结构层：信息架构、常规功能、特色功能、实现情况、用户流程分析
• 框架层：操作情况、刷新、页面跳转、查询、交互框架、界面设计、导航设计、标签设计、
细节点
• 表现层：视觉表现、布局、配色、排版
2、九维
市场趋势、业界现状：规模、细分、趋势、此消彼长
竞争对手的企业愿景、产品定位及发展战略：
• 企业愿景、产品定位
• toC看pr、toB看官网
目标用户：年龄、性别、区域、收入
市场数据：MUA、GMV、市占率
核心功能：范围层
交互设计：框架层
产品优缺点：SWOT
运营及推广策略：
• 运营：内容、社群、产品、活动、私域
• 推广：品牌、市场、渠道、新媒体
总结和行动点
3.波特五力法
供应方的议价能力
1、供方有比较稳固的市场地位，不受市场剧烈竞争困扰的企业所控制。产品的买主很多，每一单个买主都不可能成为供方的重要客户；
2、供方的产品具有特色，买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品；
购买者的议价能力
1、购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；
2、卖方规模较小；
3、购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品；
新进入者的威胁
长视频行业的特殊性（牌照问题）
行业进入门槛极高
且BAT完成了产业布局，
新进入者来自传统行业转型
替代品的威胁
1、现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；
2、由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色；
3、源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。
同业竞争者的竞争程度
1、这才是融了多少轮/钱，公司多少人，多少收入和利润率的比较
2、还包括运营方式、核心资源等
4、波特竞争三要素
总成本领先
并不是低成本，是综合收入、成本、规模后总成本领先。
高差异化
越小的企业差异化越明显，越大的企业越类似
专门聚焦
用十倍苦心，做突出一个不战而屈人之兵
