投其所好讲利润故事，子曾经曰过“己所不欲，勿施于人”，子绝对没曰过“己所欲，必施于人”。
人跟人不一样啊，你喜欢的别人不一定喜欢，讲利润故事，针对不同的人，得用不同的方法。
投其所好讲利润故事
中小终端能拍板进货的有两种人，一种是老板，另一种是中小超市的店长和采购。不同身份的人在不同的时间有不同的需求：比如老板们一般更关心的是利润，在新店开业期间店老板更关心的是能不能给他带来人气、能不能帮他提升店面形象。店长和采购们一般首先关心的是畅销产品是否已经进店，否则会被老板骂，其次关心的是他自己这个月的考核指标有没有完成。因此，业务员讲利润故事也要根据不同的对象，投其所好。
对了，给大家分享一本实战销售书籍《我把一切告诉你》，主人公蓝小雨、一介草根，有过负债150万的惨痛创业经历，但他苦干加巧干，不仅三年内还清债务，而且个人事业以螺旋式轨迹上升，曾在国内某食品巨头管控4大部门，手握一个多亿广告费，因而被央视戏称为“圈内百位最敏感男人之一”。
这本书上午看下午就能用，根本不谈出身、学历、人脉、运气和诈道，只公布极易上手的思维模式和实操之道，只讲述刀刀见血，拳拳见肉，箭箭透靶的商战真功夫。相传作者为回馈读者经常在线上回答各类销售、创业问题，这是其中的一个群337616507，验证码5582，没验证码不给过，有机会还能得到雨总亲自回答，有问题的赶紧了！
平时和店老板谈判，要强调：产品销售利润
“老板您好，这个双面块的方便面，是我们在当地最畅销的新产品，现在有电视广告，还有消费带刮奖活动，我们公司给您一箱二十块，一箱二十四包，折合八毛三一包，再算上我们的搭赠，净进价八毛一包，零售一包一块五，一包您赚七毛，资金回报率都87%以上了!这款新产品因为我们公司推广力度大，销量价格都是有保障的，好又多超市上周拿我们这个产品做了一期海报，两周时间卖了八百多箱，您猜这方便面海报价格多少钱——他做海报价格也是一块五，他平时都卖一块七，您在家属区门口开店，平时按一块五卖，您自己算算赚不赚？”
新店开业期间和店老板谈判要强调：利润、送货便利、破损调换、生动化工具支持
“老板您真有眼光，这个店的位置选得非常好，我们公司就是要和您这样店面形象好的客户合作。产品销售利润我刚才给您算过了，再给您汇报个好消息，我想跟公司申请把您这个店做模范店，您新店开业我们免费给您提升店面形象，给您店里贴高级压塑海报，外墙上布置高档的防水防晒围挡膜，门口给您挂上灯笼做招牌。
另外帮您做堆箱陈列奖励(给您看看我们的模范店标准照片)……您只要负责帮我们维护这些东西不被破坏，我们就一个月送您两件货作为奖励和支持。而且针对模范店我们有优先的VIP服务，我们每周拜访，您一个电话我们就送货上门，日期不好的产品只要保质期没有过半，我们就帮你调换。公司有促销的时候，肯定优先照顾模范店，这可以帮您带动一下生意。对于位置好、配合好的店我们还有可能申请给您做店招和灯箱。”
对中小超市的店长和采购强调：别的店产品已经进入，还卖得很好
“这方便面您这个小区周围最大的万佳超市都已经进店做上刊促销了，您可以去看看。另外小区门口的宏城超市、路口的好迪便利连锁也进店了，都做了端架陈列，宏城超市还想让我们做中秋节的堆头买赠促销，我担心它那个店距离好迪便利店太近容易砸价，正拖着那个店长没答应呢!您这个店在家属区广场上，位置比它的还好，您要想做，我可以支持您!”(对采购暗示：这个商圈几个重点店都是他的竞争对手，它们做得这么火，他店里要是没有，搞不好哪天老板就得骂他。)
对于管理正规的中小超市，还要试探采购考核指标
小部分管理正规的中小超市也会模仿大超市考核店长的几个指标，比如销量、毛利、费用、库存等，在跟店长沟通的过程中，你发现他对哪个指标感兴趣就说明他这个月在哪个指标上有压力，然后你就对症下药：他关心业绩，你就强调要做活动提高销量人气；他关心毛利，你就要在他店里推高价新品；他关心费用，你就拿出模范店支持计划。
看准讲利润故事的时间
观察老板什么时候“动心”，赶紧“再烧一把火”。老板开始详细询问价格，或者开始拿计算器算利润，这就说明老板心理上已经假设这个产品进店销售，看看能赚多少钱了，此时你要赶紧抓住机会详细算利润。
看店里谁最关心利润
有时候中小终端店老板考虑得比较周全，对进新产品会顾虑较多，但是老板娘比较“财迷”，爱算细账，容易被利润打动，对“能不能卖得动”“服务怎么样”“能不能退货”“会不会占资金”等考虑得不那么细。那么下次推销时，你的重点谈判对象就是老板娘。
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