今天来讲一个发生在100多年前的故事,它诞生了历史上第一位注意力商人。
注意力商人的诞生
1833年,一个叫本杰明•戴的印刷工,本想改善下自己的生活,却没想到一举颠覆了报纸业,甚至是引领了接下来100多年的商业模式。
我们都知道,现在几乎每个人都能买的起报纸,但在接近100多年前,报纸面向的是精英阶层,它的定价之高并不是普通工薪阶层所能承受得起,所以也造成了当时的一个局面,读报纸的人是少之又少。
这个时候我们的小戴登场了,他决定自己印报纸,价格也很亲民,只要1美分,《纽约太阳报》就此诞生了。
1美分成本甚至连印刷成本都不够,你可能会想,这小戴简直就是慈善家啊。
还真不是,他是玩了一种高级的玩法,先吸引用户,再高价出售报纸广告。换句话说,小戴根本不想赚读者的钱,而是靠广告赚钱。
这不是我们现在常用套路吗?但是放在200年前,那可是具有开创性的举动。
当然了,价格低廉只是降低了用户门槛,但还不足以吸引到足够多的用户,小戴还得想办法提升报纸的吸引力才行。
他想到的办法很直接也很有效,就是老百姓对什么感兴趣他就报道什么。老百姓对一些自杀新闻或者家庭风波感兴趣,小戴就派人专门到纽约治安法院那里蹲点,挖素材,也就此诞生了“美国历史上第一位全职记者”。
柴静写的书《看见》,里面有句话印象挺深刻的:新闻是选择的结果,是人来选择呈现什么。
你看,对读者注意力的争夺早在100多年前就开始了,直到今天就依然是新闻媒体的必争之地。
在不到三个月的时间里,小戴的报纸每天发行量就达到了数千份,并跻身报纸行业第一梯队。
人们已经开始不知不覺地把自己賣給了注意力商人,读者不再是目标,而是商品的一部分。
广告是这么来的
在1美分定价的模式下,他的印刷量越高,亏损就越多。原因在于小戴的《纽约太阳报》完全依赖于广告作为收入来源。
不得不说,小戴在招揽广告方面也很有厉害,他并不是挨家挨户敲门去找品牌谈合作,而是直接在报纸上自己想要招揽的商家免费登广告,等这些商家尝到来甜头,自然会来找他合作,实在是高明。
随着广告业务等增长,在创刊第一年中的某个神奇时刻,《纽约太阳报》终于实现来盈利——不断增加的付费广告收入终于超过了越来越高的成本费用。
就在那个时刻,《纽约太阳报》就像怀特兄弟的飞机一样拔地而起,世界再也不是从前的样子了。
走向低俗
不幸的是,竞争对手最终发现了他成功的秘密。很快,他的商业模式就面临抄袭者的挑战。
《纽约先驱报》就是其中最大的威胁者,当然了,也不是完全照搬,人家也有自己的杀手锏,就是报道暴力死亡,并一举开创了现场犯罪报道的新闻形式。
这还不是最糟糕的时候,我们都知道竞争不止会让人进步,也会走火入魔,走向极端。
随着时间的推移,大家对于小打小闹早已看腻了,大家更期待看到爆炸新闻。
为了加大吸引读者的力度,小戴还得花心思想一些对注意力有更大吸引的手段。
在《注意力经济》这本书中,吴修铭博士为我们总结了注意力的两个特点:
第一,你任何时候都在花费注意力,不用在这里就用在那里,随时产生随时花掉,既不能关闭也不能攒起来 —— 所以商家要争夺你的注意力,是有充分机会的。
但是第二,人的大脑还非常善于忽略信息,实际接收到的信息中绝大部分都被忽略掉了,越常见的,越容易忽略。这就意味着如果你仅仅拿信息轰炸读者,是争夺不来注意力的。
而且人脑的适应能力非常强。哪怕是新奇有趣的内容,也会很快变成熟悉的事物,然后就会被忽略。
所以注意力生意其实并不好做,你必须不断地推陈出新,加大剂量给读者新的刺激 —— 最直接的策略,就是往越来越低俗的方向走。
看来我们的小戴完全掌握到了注意力的精髓,在竞争进入白热化阶段,《纽约太阳报》就爆出了一个惊天大新闻, 报道了著名科学家约翰·赫歇尔爵士(Sir John Herschel)的“重大天文发现”。这位博士声称他可以清晰地观察到月球表面上的物体,相当于用裸眼从90多米的高度俯视地面物体。
不仅如此,他还看到了月球表面布满了前所未见的大海、峡谷和红岩石柱,还有月球树。但是更加荒诞的还在后面,他居然发现了月球上存在生命,一些长着翅膀的巨大生物。
小戴为了博眼球已经丧失了道德底线,把诚信抛在脑后。当然了,取得的效果也是相当明显的,这个系列报道让《纽约太阳报》一跃成为世界上读者最为广泛的报纸。
影响力
戴毫无疑问地证明了可以依靠转售人们的注意力来建立一门生意,成为名副其实的第一位注意力商人。
我们也可以说小戴所构思的商业模式催生了后世无数的模仿者,从广播网络、电视广播到谷歌和脸谱网都在其中之列。