论网络营销对传统营销的颠覆

以学堂从传统宣传到网络宣传为例

    营销看上去千头万绪，纷繁复杂，各种理论层出不穷，但归根到底无非是两个因素：一个是营销环境，一个是营销对象。传统营销是把营销环境定义为限定范围的可视化有界性环境，而其营销对象则是在可视化环境中的有限个体。网络营销与之不同之处在于它将营销环境无界化，虚拟化，营销对象无限化。因此网络营销极大的扩大了营销范围，极大的调动了营销对象的认同度，积极度，极大的寻找到最佳的营销对象，而这是传统营销所不能达到的。

  曾经我们认识的传统营销莫过于街边广告，宣传单页，海报，问卷，小纸条等等可视化的宣传实物，通过这些载体来让更多的人了解到营销产品，认同产品，与宣传者达成一致的认同感，进而被宣传者说服，实现成交。可是传统营销面临的问题之一在于宣传范围过小，很多志同道合者并不一定能看到宣传者的宣传信息，进而失去营销的效益最大化。问题之而在于就算被说服者成交也并不代表着他真正认同我们的产品。他也许是因为被当时成交人的魅力打动进而失去个人判断，以至于当时产生认同感而被成交，但成交之后又面临退货，反悔等等事件，或者过些时日后反悔等等，对自己本身造成时间金钱的浪费同时也对营销者产生时间精力的浪费，彼此不利。传统营销问题之三在于线下的宣传力度与实际达成的效果并不是成正比的。很多时候单页，问卷等等虽然大范围传播，但真正能够接受并且认同单页活动的人也只是少数，宣传的效率及其低下，人员的浪费，成本的压力，都使得传统营销无法达到营销的真正理想效果。就同学堂曾经的招人来看，同样是以问卷，开讲座，发小纸条，单页，条幅等等方式，成千的问卷单页纸条，成百的电话邀约谈判讲座，只能达到成十的成交率，甚至还不包括因谈判时个人理智的缺失而导致的未来退出，或者是鉴于舆论的压力后来退出的人。这就形成了真正认可学堂产品的人仅仅少数。而其中的宣传，又得耗费多大的精力才可以在这有限空间找到志同道合者。

     于是，鉴于传统营销的局限性，网络营销开展起来，所谓的网络化，就是宣传效果无界化，虚拟化。每一条信息都可以通过网络从一个小地区传播到全国，从一个很普通的时间传播成每个人都在议论的时间，从一个人传播到身边认识或者不认识的多数人。信息的传递速度加快，甚至可以瞬间疯传到每个角落。于是，这就使得认可营销产品的人增多，我们所要寻找的志同道合者增多，营销效果与效率增大。另一方面，由于仅仅是网络的信息传递，传递速度增快，我们的成交时间将大大缩减，传递的信息可以长时间保存，信息可以重复利用，并且多次产品的推广下信息将产生复利倍增效应，前一次的信息也为后一次推广增强信任度。最后虚拟环境下信息传递的免费性，也使得成本费用的减少。网络共享社群经济时代下，信息的互通效应，社群效应，人与人彼此之间的交流，信息的传递偏差将减小，产品，宣传者的信息公开程度暴增，使得交易的双方信息认同度高度集中，这就避免了传统营销下因为信息的不通而导致的后期反悔行为。所以成交之后引起的负面效应大大减少，时间精力金钱等等都达到效率的最大化。因此网络的便捷性就在于最大范围最有效的找到最合适的人。

     正如现在学堂面临的互联网转型，从线下的拉人到线上的交流。如筑梦中国来说，基本上为线上招生。传统当时下学堂的活动只能够以线下招生，费时费力，但最多也只能达到几十个人，很少有上百人报名的活动。而这次的线上，宣传信息网络化，瞬间上十人，上百人的报名参与，甚至把报名系统挤爆，这是学堂前所未有的事。筑梦中国的从前期的宣传，一次又一次的活动，参与者的口碑效应也使得活动产生复利倍增结果，一人传一人，一个带一个，直到风靡全校，全城市，甚至全中国！再来看它的营销模式。从它前期的第一回宣传，到免费参与，再到参与者的感悟好评，实现后期又一次的宣传，为接下来的第二季第三季的付费活动打好基础，营销模式瞬间引爆。同时来看它的活动内容，内容以大学生最感兴趣最能锻炼人的活动-商业实战，荧光夜跑等等活动展现，将学堂的文化，祖国山河是课堂的理念传播，结合相关的城市地区特色，既满足大学生的旅游爱闯荡走出去看世界的需求，也让学生得到心性上的成长，活动内容新颖，一举两得。然后来看它的组织者与媒体推广。曾经学堂是不被人认可的，网络上也有些许负面消息，而也正是因为网络的宣传，筑梦中国的活动得以在官方媒体报道，让不了解的人增加信任感，认同感，这是传统宣传所不能补救负面消息的方面。

     因此，学堂的互联网转型至关重要。如今是互联网的时代，只要信息稍微比竞争对手慢一点，我们就将陷入困境。互联网带给我们的是信息大范围共享，传递，互联网时代下，我相信，学堂的教育一定会成功！