经历了海南房地产心力憔悴的一年，2019年即将到来，工作是最好的平台，提高心性，磨练意志，受严厉调控的影响，海南地产人18年是清闲的，同时是迷茫的，当然是最累的一年，有时候忙起来反倒觉得轻松畅快，越是闲着越累，闲的久了人也就变懒了，颓废了，激情越来越少，思路越来越窄，在悠闲中弄丢了自己。
19年要重新找回工作激情和状态，不管市场如何变幻，把自己做到最好。
一、任务目标前置。将19年销售指标往一季度倾斜，东方项目包销走量，价格调整逼掉前期意向客户，重新回访及筛选老业主资源，化整为零主动出击，一季度打开404栋，包销403栋。三亚项目规证取得后进行内部蓄客销售，抓住春节黄金销售期，保障19年销售业绩达成。
二、全国联销执行。成立拓客小分队，专门对接集团内外部资源，特别是兄弟公司老业主资源，组织岛外推荐，精准营销拓客，摆脱分销，节约营销费率。
三、管理职能提效果。在集团制度体系内，制定城市公司管理监督检查机制 将销售、策划、销管分解，对重点动作如销售中的接电接访，call客，逼定，客户回访，老业主维护，早晚会，末位淘汰等；对策划中的案场包装，示范区包装，案场氛围营造，活动组织，有效推广，品牌推广等内容。制定标准动作规范要求，通过培训进行落地，每月由城市职能进行检查打分，管理绩效分数与年底绩效及佣金挂钩，以此推动组织提效，打造高战斗力团队。
四、打造使命必达团队。通过会议、团建、月度项目间竞争、项目内小组竞争等多种方式，赋予团队使命必达的亮剑精神，信念决定行为，有了使命必达的信念，有了清晰的目标，找到正确的方法，任务一定可以达成。
五、品牌提升。品牌包含知名度、美誉度，用最少的钱达成最好的效果，年初制定品牌专项提升计划，全公司人员均为品牌代言人，重塑鸿坤在海南的心里定位，通过品牌主题推广语，找到客户对品牌的印记，通过自媒体，活动嫁接等提高知名度，通过专家测评、奖项发布、工程管理动作等干货内容的宣传推广，多维度体现客户价值，提高鸿坤美誉度，通过不同主题，制定不同阶段宣传计划，提高品牌知名度和美誉度。
六、市场研究。建立海南公司客研，与集团客研无缝对接，除每月跟踪监控市场数据外，建立海南公司数据库，包括与营销相关的户型设计，装修标准，售楼部建设，示范区建设等相关内容，特别是值得学习的标杆项目。同时介入海南自持物业销售监控，研究共享农庄，美丽乡村等运营及销售策略，为后期海南公司文旅项目落地做好支撑工作。
七、配合拓地。落实营销系统全员拓地事宜，同时配合好市场研究，竞品监测，产品定位等拿地准备工作。
