梁宁产品思维笔记+心得 - 第26课 三级火箭:深度讲解互联网降维打击

第26课 三级火箭:深度讲解互联网降维打击

第26讲笔记:

360的第一级火箭是免费杀毒工具, 利用这级火箭打破了持续10年的杀毒软件市场三国鼎立的局面,成为用户量最大的安全工具。

360的第二级火箭是从免费杀毒工具变为安全网络平台, 进而推出360安全浏览器和360安全网址导航。

360的第三级火箭就是它最终承载的商业闭环, 从安全浏览器和网址导航的广告收入,获得企业的经营利润。

1.   搜狗的三级火箭

互联网商业就是产品、流量、转化率三个词。

搜狗做输入法的流量获取依然很有中国的风格。当时“番茄花园”、“雨林木风”这类盗版系统非常受欢迎,搜狗就请他们帮助做了内置。一年的时间搜狗输入法达到了70%的市场占有率。

搜狗的二级、三级火箭和360是一样的,利用一个大流量工具,推浏览器和搜索,再用这两个模式的商业变现。

今天搜狗的模式又有了变化,大家的网络场景已经变成了手机。iPhone有内置输入法,安卓也有输入法。如果这时依旧用输入法再做头部流量,显然不够健壮。

搜狗是互联网的万人迷,一堆老大都想做搜狗的股东。王小川拒绝了周鸿祎,清退了阿里。拥抱了腾讯作为股东,并且两次让腾讯增加对搜狗的持股。这就形成了今天搜狗搜索的新三级火箭。

第一级火箭:头部流量。今天搜狗在移动搜索方面80%~90%的流量来自腾讯,其中从QQ浏览器导入的流量占到70%。

第二级火箭,内置搜索。用户在微信内、QQ内等不同的场景里的诉求,在浏览器之外通过庞大的使用场景去释放更多搜索的需求。搜狗内部称之为智慧战略。

第三级火箭,商业变现。


2.   理解互联网公司的三级火箭

第一级,头部流量。

第二级,沉淀某类用户的商业场景。

第三级,完成商业闭环。

罗辑思维:

第一级火箭是罗振宇坚持了多年的免费脱口秀。

现在做知识付费的平台很多,只有得到App是有头部流量的。

第二级火箭,就是沉淀用户的商业场景,得到App。

第三级火箭,你今天付费听我讲课,这就是第三级火箭。

小米公司:

一级火箭是手机。手机对于vivo、OPPO是利润中心,对于小米是头部流量。

二级火箭是它的一系列零售场景,

小米商城、米家、小米之家、小米小店。

三级火箭是一个高利润的产品。

现在雷总还是不愿意说出来,但最后一定是一个利润非常高的项目,能扛住整个小米的财报。

3.   什么人能玩三级火箭?

要玩三级火箭,有几个必要条件。

第一,第一级火箭一定要高频应用。三级递推一定是高频推低频,没有低频推高频的。

比如招商银行App用户量很大,但是它不能第一级火箭吗,因为它太低频了,只能推更低频的产品,比如出国、理财等。但陌陌是个高频应用,陌陌推直播,直播变现,这就是陌陌的三级火箭。斗鱼是个非常火的直播平台,它能推短视频吗?不行,短视频比直播高频,它难以作为一个高频应用的一级火箭,但是如果它做游戏分发,也许可以。因为大家下游戏,一两个月才下一个,比看游戏直播低频。

总原则就是一级比一级低频。

第二,通过第一级火箭获得大量用户之后,要快速展开一个能够沉淀用户的商业场景。

比如,共享单车看上去是一个非常好的头部流量,用户量大,又足够高频。但是在这样一个头部流量很大的基础上,如何顺滑地建设出能够沉淀用户的商业场景?这是共享单车的运营企业需要面临的考题。

第三,操盘三级火箭的人,一定是个势能积累到一定程度的人。

首先,他要有强大的融资能力。

一级火箭是不赚钱的,你需要用免费来支撑一个庞大的用户服务系统,还要保障用户满意,这是一笔很大的钱。没有势能的人,很难募到这个规模的钱。

其次,当一级火箭铺开头部流量,他需要快速张开,短时间聚拢资源的能力是要有一定的势能积累才能做到的。

得到App快速扩展了这么多的好老师,这并不是随便可以做到的事。

第四,操盘三级火箭的人,一定是个狠人。

因为你的一级火箭就是抢流量的,就是把别人河里的水都抢到自己的水渠里,成就自己的河流生态。这得多少人恨你。所以,干三级火箭,不是偶然干成的,而是一开始就想着颠覆现有的行业,干掉现有的企业。

所以如果不是狠人,不是积蓄已久的人,不是有高频应用场景的人,不是能承受指责的人,三级火箭还是没法轻易玩。

4.   三级火箭的原理

我们一直在说三级火箭,火箭为什么是三级的?

火箭是靠自己把自己推起来,这就跟咱们这些没有靠山的创业者一样。你凭什么有势能,其中一点就是靠割让自己的利益。别人挣钱,我不挣钱,我获得的用户多一点,我才拥有了势能。

火箭如果只有一节,里面又装燃料,又装要发射的卫星,会怎样?结论是,按照传统模式,火箭是飞不起来的,它无法突破大气。

如果火箭只有二节,飞一块丢掉一块,第二块再飞上去,需要多重呢?以1吨重的卫星为例,需要149吨燃料,三级需要77吨,四级65吨。

火箭级数越多,需要的燃料越少。但每增加一级,不可控程度越高。就好像咱们做商业,模型过于复杂,变现链条过长,就容易玩脱了。

如果只做二级火箭,149吨才能推1吨,三级只需要77吨。如果三级火箭能够省一半的重量,危险程度也提升一倍。然而到了四级火箭,燃料重量可以省10吨,危险程度却变成了四倍。

所以,三级火箭是一个成本和可控性平衡后的选择。

本讲小结

这节课就到这里,总结一下,商业模式的三级火箭:

第一级,搭建高频头部流量;

第二级,沉淀用户的商业场景;

第三级,完成商业闭环。


第26讲心得:

中国互联网三巨头BAT,分别做的是搜索、电商、社交。从商业角度来看,以上并不是BAT的“产品”,我们从来没有因为搜索、商品比较、日常沟通付过费。因为搜索、电商、社交只是BAT的“引流品”。目的都是获得同一种资源:流量。也就是互联网用户的时间。BAT都是“流量业”的竞争对手,都是靠卖流量赚钱,只是各自的引流品不同而已。

一切商业模式,都可以分为两种:

卖流量,手持用户找产品;

卖产品,手持产品找用户。

BAT虽然“引流品”不同,但是都是选择了“手持用户找产品”,也就是卖流量的商业模式,都要在找各自的高频头部流量,第一层火箭。抢到流量以后,把流量变现的“利润品”各不相同。

·   百度的利润品是竞价排名

·   阿里的利润品是电商广告和搜索排名

·   腾讯的利润品是会员服务和游戏

这是他们三者的第二第三级火箭,找到了沉淀用户的场景,打造了商业闭环。

这两年网红和直播为啥什么火,就是因为解决了流量如何变现的问题。