没钱没量的创业公司如何推广?免费获取流量之地推

        现在除了人才之外,流量也很贵,尤其是用户手机新增用户趋于稳定后,APP的新增成本更是高达5元以上,而且普遍留存还不高。这对于初创业公司来说,是个非常大的成本投入。那么对于没钱没量的创业公司要如何推广呢?其实还有有一些比较有效的免费获取流量的方法,这里我列举5种我自己在推广慢慢买APP时尝试过的有效推广方式,希望对大家有帮助。本文主要从地推获取免费流量的角度讲解方法及注意事项。

免费获取流量之地推

很多人认为地推是比较低效的推广方式,但也是转化率非常高且精准的方式。地推效率相对线上批量化的推广确实效率低很多,但是胜在成本低和转化率高。特别适合有地域局限性的公司,比如装修公司、新开餐馆、当地的工作室等,当然其他不受地域限制的公司更加可以借用。效率低是跟投入的人力和时间直接相关,投入的人力越多,讲解的时间越多,地推转化率越高,这对于积累初期的种子用户是非常有效的方式。要知道饿了么在被风投之前,每晚公司员工就会在城市里出没去地推发传单。不要觉得low,只要成功了,什么方式都是正确的;如果不成功,也不一定是方式不对,很有可能是执行不到位或没坚持下去。

地推前需要准备的几件事:

1.明确你的期望人群,选取人流量大的场地或者用户人群精准的场地,一般可选择公园、购物广场、步行街、美食街等。像我们慢慢买APP主打的手机比价购物助手,适用的人群PC端使用过比价插件的用户(适合线上推广)或者是理性网购群体(男性、大学生、白领)

2.根据你要地推场地及目标用户,了解你推广的用户群体及特征。这里的用户群体特征指的是男性还是女性,年龄在什么阶段,哪些小礼品能吸引他们,他们容易被哪些内容吸引等。我们当时是在当地的购物广场做的推广,借着电商节蹭的流量。电商节主要是本土一些淘宝/天猫店或实体店摆摊特价出售商品,我们的慢慢买APP主打的就是购物比价防坑,正好来逛电商夜的人也是我们的目标用户。但本身逛购物广场的都是家庭为主,所以我们准备的礼品以新奇特小玩具,80后怀旧玩具为主。

3.根据你的用户群体关注点(考虑这些:痛点是什么?用户的产品或功能是否能解决这个痛点?用你的产品需要的成本有多高?)从用户的痛点出发设计宣传单页(或海报)的内容。内容不要太多,只要切中用户需求,营造痛点场景,让用户产生共鸣和关注,然后打出你的产品(能解决这个痛点)。关于如何设计文案,如何寻找你的目标用户,如何找准你推广的产品或功能,可以参考李叫兽的文章,比较系统的介绍了推广的方法(如果大家有需要,我也可以找个时间给大家整理下)

我们的海报及宣传单页设计的是比较有套路的。我们当时是在室外摆摊推广慢慢买APP的,夏天室内有空调,很少人会来室外逛,所以我们要做的是把室内的人群吸引到展位上,另外把其他展位上的人群吸引到我们展位上。所以我们安排了2组人马,第一组去室内各个人气旺的地方放传单,传单内容不多,基本是“XXX官方活动,电商夜活动,凭票可免费领取小礼品一份”并附上领取奖品的地址。事实证明不少人是拿着传单到摊位上来领奖的。第二组是在展位区游荡,去其他展位处透风“那边可以免费领小礼品啊”。最重要的一点是在我们的展位附近放上一个宣传海报:领奖处(因为我们的位置比较靠后,不然容易注意)!这几个环节都是环环相扣的。

4.准备好了宣传内容,很重要的一点就是话术的准备。很多人忽略的这点,在实际地推的时候开始怯场或者是说第一句话就被用户拒绝。如果推广的人群带小孩或带女生,那不妨从小朋友出发赠送一些小玩具,或者是女生喜欢的小饰品或实用性的小百货等。其次是脸皮一定要厚,嘴巴一定要甜,伸手不打笑脸人。上次第一句就是美女,帅哥什么的,而且要自来熟,就跟自己人一样聊天。比如你的鞋带散了,你的包很好看啊什么的。最好是两个人及以上,一人负责夸张吸引人流,一人负责正经介绍。介绍可以从当地有名的产品入手,让用户产生信任感,事实证明也是非常有效的。我们当时在余姚地推时,一人负责在那儿呐喊“过来看看,扫码送美女,扫码送初吻”等,吸引了不少年轻人过来,而且人群有聚集效应,看到一大批人围在那里,很多凑热闹的人就会跟风过去。然后介绍的人会这样开头:我们慢慢买APP是本地余姚论坛的创始人做的,已经创立7年了.......(余姚论坛是当地最大最热的一个地方性论坛,用户认知度高)

5.做好数据效果评估,最好是通过特殊的二维码扫码下载,可以监测数据,并且跟进这批用户后续的留存和日活。目前我们慢慢买APP可以做到分渠道分二维码下载统计跟着下载量,有做渠道运营的同学也可以进来交流下。如果是扫码关注微信,那么最好是让用户下载后回复1等,便于后台识别是哪些新增用户,对新增用户做定向的推广和维护。如果是初期的用户,那么建议建群或一对一维护,从小米手机的成功就看出看出种子用户的力量非常强大!

我们第一次推广时没有很多的做到二维码监测,但是我们是领取一份礼品或下载一个APP就会记录下数据,所以后期数据统计还是靠谱的。

6.做好复盘,多做几次地推,不仅可以提升你的产品在当地的认知,而且也增强地推人员的经验,提升推广效率和转换率。做好前面几步,做一个地推其实是非常有用的,可以算是成本比较低的推广方式。

我们当时做的地推一共是3个晚上,礼品花费500,下载量600个。未计算海报设计及制作,推广人员是自己人不用额外付费。如果你的产品数初创,或是本地产品,不妨试试地推。如有各种问题欢迎留言探讨,后续会连载其他免费推广的其他方式。

我们的APP,也欢迎下载来体验,对于产品我们也是花了心思做的,欢迎给出宝贵的建议。慢慢买APP主要功能是手机上可以自动查商品历史的成交价格,有兴趣的可以自行了解下。

推荐阅读更多精彩内容