职场上想混的好，就要勤奋加努力，这是很多前辈的教诲。如果再有什么经验，那就是继续勤奋加努力！
然后我刚毕业的时候，就是这么干的，最后穷的买水的时候，发现自己少了一毛钱。
慢慢的我明白了两个道理：1.别人不会轻易告诉你成功的方法，尤其是你的同事。2.勤奋加努力是对的，但是要有脑子，不能盲目。
先说说这第一条吧 ，我那会是做广告销售的，傻呆一个，屁颠屁颠的去问自己的同事，这个客户怎么跑，然后同事就告诉了我几条经验，比如跟客户玩命打电话啊，去蹲守啊之类的，我居然就信了，
结果客户找上门来要求我，不要打电话了，你不可能跟我合作。显而易见的结果是，我被开掉了。
后来我才想明白，同事跟你是竞争关系，怎么能把自己花钱买的教训告诉你呢？他出的主意，就是他当时被教育的主意。
再后来我就学聪明了，咱们先喝酒吃饭，你再说你的经验，这样，我居然得到了很多的技巧，收获不少。这就是最快的得到真技巧的偷懒经之一。
第二条呢，是一直要注意的地方，因为这一条很隐蔽。这一条贯穿了每个人的人生之中。
谁重视这一条，谁就能够成为人生的赢家。对，就是学会思考，敢于思考，持续思考。这就是今天我要讲的重点，真正的偷懒经的核心。
偷懒，只是表面的现象，当初我见过一个销冠，每次看到他，都是在看小说或者看杂书，或者更是看杂志，看漫画，玩蛐蛐，最牛的时候，居然把他养的鹦鹉拿到了公司里来玩，顺带还牵了一条狗，说是今天要带狗狗去理毛。。。
还没有人敢说他，原因是，他贡献了公司百分之八十的业绩，谁能说他，谁又敢说他呢？公司几乎没人跟他说话，因为大家都知道，从他那得不到什么干货。
但是我做到了，方法上边一条已经说了，对，就是谦虚的请他吃喝 。
于是乎在一个烈日炎炎的下午，我小心翼翼地牵着他的狗，说请大哥吃个饭，赏脸照顾一下小弟之类的，嘿嘿，居然就成功了。
也许我那会儿太呆太傻，到了那种别人都不怎么防备的地步吧，我们撸着传，喝着啤酒，聊着狗和鹦鹉（这两种动物我都研究了，就是为了有话题），没想着越聊越投机，越聊越能聊，或许是喝多了吧，他突然说，你小子没事献殷勤，打的什么主意啊？
我赶紧说，看大哥这么拉风，而小弟我都要被扫地出门了，算是咱们认识一场吧。说完我就真动情了，那会的想法是真要走人了。
没想到啊没想到，他接下来的话，让我受益了这十多年：你们做销售，找不到重点，找到了又不知道怎么做，做了不知道下一步怎么做，所以就一直赚不到钱。
这就是我现在用的宫四六法的原始模型。他举了个例子，比如跟一个客户，首先了解他们公司，然后去找到组织架构，之后再去接触决策人周边的一些人，不能太深入，打听到了这个人的情况之后，重点跟进，然后再去搞定身边人。
而我们一般人都是从不重要的人开始，这样花了大量时间金钱，得不到效果。最后呢，跟这个关键人做朋友。
也许你会说，我一个销售，跟总经理之类的做不了朋友啊，资源不对等啊，这怎么办？呵呵，看到为什么要遛狗斗蛐蛐了吗？
这就是最快的方法！如果条件允许，直接去攻高尔夫就行。这下我听明白了，而且照做了，真是法力无边啊！
今天之所以写出这段，是为了纪念我们之间的友谊已经过了十五年。而且他现在的境界，已经不需要再隐瞒这些技巧了
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