读《浪潮之巅》《沸腾十五年》有感。
需求来自见识
广泛的见识，带来准确的认知。
马云的一生中，常与机遇相伴，早年，他曾因翻译工作来到美国，发现美国人已经有了互联网意识，每个企业都有一个网站，大家能在搜索引擎中搜到各种企业和业务，用户得以获得服务，企业得以宣传自己，马云一看，怎么楞是没有中国的网站，接着，马云回国，创办中国黄页，专门接单为企业主做网站，帮助众多企业在网上获得订单，开始赚线上的钱，也培养了早期企业主的互联网意识。
张朝阳作为海归，毕业于美国麻省理工学院，常年混迹美国，对互联网早已耳濡目染，加上在麻省理工学院的实验室里，他由于导师要求对计算机必须精通才能毕业，使他早年对计算机的使用，互联网的认识都有了显著的提高，因此在后来创办搜狐时，能够很容易破局，在信息服务上，洞悉用户的本质需求为：内容消费，从而在网站上将高成本的内容输出转为低成本的链接输出，与当时的雅虎很是相似，一下使得搜狐内容量剧增，成本下降，成为2000年的三大门户之一。
早年，作为最早在CFido搭建BBS的少数人之一，丁磊，其对BBS有自己深刻的理解，也正是因为BBS，使他认识了如今网易的创业团队，他对互联网的接触也非常早，使得他对整个行业的见识非常广泛，能够一眼瞄准用户的关键需求，如“在互联网时代，每一名网民，都需要一个个人网站和信箱”，基于此，网易邮箱在后来的长时间里，几乎垄断着整个市场。
以上需求倘若没有广泛的见识作为支撑，只怕当马云在搜索结果中没有看到一家中国网站时，只会觉得吃惊，而不会想到：我来做这个需求。张朝阳也不会知道雅虎的本质就是在门户上贴超链接，从而模仿；丁磊也不会想着信箱对于网民来说这么重要。
需求来自调研
调研的数据，带来认知以外的思考。
当年，乔布斯回归苹果后，发现在个人微机市场远落后于微软，想另寻增长点，开始调研音乐市场，发现在互联网和多媒体的背景下，现有的音乐播放器依旧做的很烂，用户喜欢戴着耳机听歌而非用cd唱机和光盘，于是决定出手，ipod诞生，从此名声大噪。
周鸿祎在对网民的调研中发现，早期的互联网网民中，很少有人能记得住网址，也就导致很少人会上网，因此他发现中文实名网络或许能够解决这个需求，接着创办3721，名声四起，营利可观，最终被雅虎收购，为周鸿祎创业带来了第一桶金。
从调研当中获取的需求，通常是你认知以外的，若判断准确，常能带来意外的惊喜，对准了刚需再去做，往往事半功倍。
需求来自体验
体验中的需求，最为真实。
陈年也许是早年，最早在中国做细分领域的人之一，在当时众多书籍电商纷纷效仿亚马逊的背景下，他看不懂亚马逊卖多品类书籍的模式，他认为品种太多对用户来说反而是个麻烦，用户懒得挑选，也不可能像文化工作者一般阅读量那么广泛，用户需要的可能只是几十种书而已，因此他决定开创先河，做精品策略，依靠人工，编辑来筛选优质书籍提供给用户，直到其被亚马逊收购，陈年的卓越依旧保持着精品策略。
本身就特别喜欢围棋的鲍岳桥，也是互联网界的少有的围棋高手，当年他就想着何不把现实世界中围棋的体验给搬到互联网上呢？接着离职，创办联众，主打棋牌游戏，使得众多棋牌爱好者有了娱乐之地，甚至包括当年的国家队选手都来了。线下场景往线上搬的想象和推演，往往能迸发出很多的灵感。
著名的设备制造商思科，由来自斯坦福的奥纳多-波萨克和桑迪-勒纳创办，由于当年网络设备厂家采用的网络协议不同，导致网络受限，难以铺广，所以急需一个多协议的路由器，以方便不同的网络设备通网，因此他们利用自身的技术发明了基于多协议的路由器，此路由器一经推出，成功大卖。
若陈年没有去体验亚马逊，就不会诞生精品策略，若鲍岳桥没有想象过网上下围棋的感觉，就不会有棋牌游戏的成功先例，若奥纳多-波萨克没有体验过无法通网的感觉，就不会有多协议的路由器出现。源于自身体验的需求，往往是人们最痛之需，最真实存在的需求，抓住了便成了。
需求来自技术
革命性的技术，创造新的需求。
早年在美国，被Infoseek CTO威廉-张称为“当今世界搜索专家排名，前四的存在”的李彦宏归来，带着强大的搜索引擎技术，在互联网中创造出新的需求：门户网站需要高效的搜索服务，以提高用户的搜索体验。早期的百度就是靠着售卖搜索引擎服务起家的，他依靠着强大的搜索技术，硬是创造出了新的门户搜索需求，并形成了高的竞争壁垒。
在邹胜龙的迅雷起家之时，市面上已有大大小小的下载软件，但庆幸的是，他们的下载速度都很慢，邹胜龙带着自己的核心技术将下载速度提升了十几倍，使得用户在下载时能够更快，无需再耗费半天甚至一天的时间下载一个大型网游。迅雷凭借此强大的技术，硬是开辟出新的下载需求：用户需要更快的下载。从而迅速占领下载市场。
若有变革的技术，其开辟出来的新需求必是前沿的，带来的效益必是几何倍数递增的，同时它也能形成强大的竞争壁垒，如今业内众多兴起的独角兽，大多数是以此为利器的，诸如人像识别的商汤，语音识别的讯飞等等，期待...
