文/爱看书的朵拉

很烧脑的一部书，前后跨越了一周才啃完。书中观点结论推理的过程各种逻辑，辩证分析，统计数据，概率，太烧脑了。又花了三天做了这份读书笔记，这是一本值得啃的好书，不知道是翻译的问题，这内容读起来实在太晦涩了，笔记做的过程中一直想放弃，总算坚持下来，也算挑战自我成功。本书里面的很多观点让我对大脑的思维方式有了更进一步的了解。相信对潜意识自我认知的影响是巨大的。

上干货：

第一部分 系统1，系统2

大脑存在两套系统：

系统1的运行是无意识且快速的，不怎么费脑，没有感觉，完全处于自主控制状态。

系统2将注意力转移到需要费脑力的大脑活动上来，例如复杂的运算。系统2的运行通常与行为、选择和专注等主观体验相关联。

系统1无法关闭，时刻运行，系统2通常处于待机，2系统1遇到麻烦，系统2会出面解决。

瞳孔是人类思维活动的灵敏指示器。瞳孔的大小会随着你的努力程度，感兴趣程度，费力程度而放大。是衡量与思维活动形影不离的生理刺激标尺。可以借此了解大脑运行状况。

与行动相关活动模式会随着熟练程度的加强而变化，一些大脑区域将不再参与。高智商的人需要较少的努力可以解决同样问题。

系统2也有自然速度，悠闲散步是最佳思考时间。大多数人保持连贯的思维或积极思考都需要自我控制力。

最省力法则，不断转化任务和提高大脑运转速度从本质上说是不会让人感到快乐，人们总是尽可能去避开这些情况。

心流的状态可以让大脑毫不费力的集中注意力，让人忘却时间和自身问题，多尝试能获得心流的活动是提高幸福感的方式之一。

人若既有认识任务又同时受到诱惑，就容易屈从诱惑。

认知负担，酒精，睡眠不足都会减弱自我控制力。控制思想和行为是系统2任务之一。

自我损耗的影响能通过注射葡萄糖得到缓解。

疲劳和饥饿都可能影响人的决定。

不要满足貌似正确的答案，选择放慢速度验证直觉答案，避免思维上的懒惰。

在4岁时表现出更强自我控制能力的孩子在智力测试中得到更高分数。儿童控制其注意力的能力和控制其情感的能力之间有紧密联系。

系统1是冲动，凭直觉的；而系统2则具备推理能力，她很谨慎，但对一些人来言，这个系统也是懒惰的。有些人倾向于系统2，而有些人更接近系统1。

避免思维惰性

联想机制一个最基本的结构特点它只能回忆起被激活的观点。系统1善于提取当前激活的想法来构建最可信的故事情节。衡量成功的方法是看所创造的情境是否连贯。

在证据不足下不要过早下结论。

常见的动作会影响到我们的想法和感觉。脑海里有钱概念的人更独立，也更自私。钱会滋生个人主义。

在一个专制的国家中，到处挂着领袖的肖像不仅能向你传达“老大哥正看着你”的感觉，还会使你逐渐丧失自主的思想和独立的行为能力。

启动效应研究显示，使人牢记“人终将一死”这一说法能让独裁的主张更得人心，因为人在恐惧死亡的情况下，独裁的主张让人心安。

主观体验来自系统2，启动效应来自系统1，效应发生时，自己意识不到。例如诚实盒上贴一幅眼睛的图片。

你的直觉有可能只是错觉。

熟悉了就喜欢，这是一种曝光效应

常态理论，因果关系，逻辑连贯需求。

光环效应，群体智慧，平均值接近精确

框架效应：同一信息的不同表达方式激发不同情感。存活率90%比死亡率10%更让人安心。

比率忽略。思维的发散性让我们做出直觉性判断。

目标问题就是你想要作出的评估。启发式问题就是绕开原来的问题去回答更简单的问题

不要过早下结论，充分调用系统2来验证系统1的结论。

第二部分 启发法与偏见

大样本比小样本更精确，小样本比大样本产生的极端结果的概率更大，小样本出错的风险高达50%.--养成质疑样本的习惯。

对随机事件做出因果解释必然是错的，因为本质上只是巧合而已

锚定效应在生活中随处可见，对锚定值的调整往往是不值的。暗示也是一种锚定。限量供应，讨价还价的，先发锚定优势。

如何抵制谈判中的锚定，激活系统2，将注意力集中在对方能接受的最低值或无法接受的费用上。

可得性启发：实例呈现在脑中的轻松程度来判断概率的过程。一个大事件会暂时提高此类事件的可得性，例如飞机失事。人们有时依照提取的内容而不是提取的轻松度来做出判定

情绪启发，效用层叠-次要的事件经过媒体报道引起公众恐慌和大规模的政府行动

典型性和基础比率，根据典型性预测是下意识的行为。

少即是多的逻辑悖论，对于贵重的物品附加一个低价值的礼品后，产品就没那么吸引人了。

直觉往往会打败逻辑。因果关系比统计学信息更有说服力，人们经常关注因果关系而忽略基础比率。所有表现都会回归平均值。第二次表现与第一次表现无因果关系

第三部分 过度自信与决策错误

我们对过去的了解比我们自认为的要少。人类大脑的常规局限，使它没有足够的能力去重构过去的知识结构和信念，一旦建立新的世界观，立刻失去很大部分的回忆能力，无法想起以前的观点的想法。

后见之明。光环效应大于因果效应。未来是不可预测。投资股票的技能错觉。主管自信和专业文化为认知错觉提供了土壤。专家预测的精准度比不上扔飞镖的猴子。

用公式运算来避免直觉错误。环境有规律可行，直觉才可相信。事前验尸，客服乐观偏见

第四部分 选择与风险

对收益甘冒风险，对损失保持谨慎。有一种例外就面临选择比较糟糕会孤注一掷，导致可控制的失误变灾难。

在收益状态下更倾向规避损失，在亏损状态下更倾向于承担风险。

损失厌恶，一定量的损失比一定量的所得影响更大

人们不愿意割舍自己已经拥有的东西。禀赋效应：当一个人拥有某件物品，他对这个物品价值的评价要给未拥有前要高。

与可以得到的其他东西相比，这个东西是我真的特别想要的吗？-避免禀赋效应的问题

在贫困情境中做决策，穷人总是处于损失中，只要花钱就觉的赔了，在不同的损失中做选择。

公平性-经纪交易的参照点

在讨价还价中，双方交换信息都是为了找到一个参照点，给多方提供一个锚定。

我们往往看重轻风险，花比预期价值更多的钱，将其排除掉。过于看重很小的概率，使得风险和保险政策更具诱惑力。

可能性和决策权重的关系模型：

被过分关注的罕见事件，画面感越强，决策权重越大，心理账户影响决策，因为害怕将来后悔而做出不理性的决策

联合评估可引发逆转，放大框架评估

第五部分 两个自我

记忆会自我夸大痛苦体验，记忆没那么可靠

比起整个人生，我们更在意人生的结局

系统1，过程忽视，峰终定律和系统2的判定规则不一定想吻合。

自我定位奋斗量尺：