1.边际效应（边际效益递减）
一样东西当你拥有得越来越多的时候，那最后一个对你的价值就越来越小。这被称为边际效应，在经济学和社会学中同样有效，由哈佛大学的霍曼斯教授提出。
用标准的学术语言说就是：“某人在近期内重复获得相同报酬的次数越多，那么，这一报酬的追加部分对他的价值就越小。”（简直不是人话！）
举个栗子：
你饿了，吃第一碗面条特别香，第二碗面条很香，第三碗面条还可以，第四碗面条饱了，第五碗面条吃不下，第六碗面条看见就烦！也就是说第六碗面条的作用为零甚至为负。边际效应的存在，物质消费达到了一定的程度，人们就开始对这种状况的消费会产生一种厌倦的心理。
向往某事物时，情绪投入越多，第一次接触到此事物时情感体验也越为强烈，但是，第二次接触时，会淡一些，第三次，会更淡……以此发展，我们接触该事物的次数越多，我们的情感体验也越为淡漠，一步步趋向乏味。
2.炒房资本为什么避实就虚
边际效应的应用非常广泛，经济学上的需求法则就是以此为依据，即：用户购买或使用商品数量越多，则其愿为单位商品支付的成本越低（因为后购买的商品对其带来的效用降低了）。
因为边际效应（边际效益递减）的存在，单位资源投入对收益增加的效用是不断递减的，换句话，就是虽然其收益总量是递增的，但是其二阶导数为负，使得其增长速度不断变慢，最终会出现投入增加与产出增加相等的点（P点），并在后续增加的投入小于的增加的产出。
这两年，中国经济遇到的一些困境，资本避实就虚的现象蔓延。一方面，大量资本找不到投资方向；另一方面，实体经济需要大量投资却找不来钱。
究其原因，根本在于实体经济的投资收益率太低、收益的增加连投入的追加都难以回收。这一现实情况导致的结果是，很多实体经济企业将钱投入到资本、房地产市场上去，避实就虚。要解决这一问题，必须进行结构调整、产业升级（ZF的提法）。从产业链的低端环节向高端环节发展，向产业价值链两端去延伸。
3.给低收入者加薪对公司更有利
你是公司管理层，要给员工涨工资，给 3K 月薪的人增加 1K 带来的效应一般来说是比 6K 月薪增加 1K 大的，甚至比给 6K 月薪的人增加 2K 的还大，所以给低收入的人增加月薪对公司更有利。
对同一个人更是明显，例如他拿3K时增加1K所带来的激励效果，一般情况下远远比他拿6K月薪时候增加2K所产生的激励效果大。
另外，经常靠增加薪水来维持员工的工作热情是不行的，第一次涨薪 1K 后，员工非常激动，大大增加了工作热情；第二次涨薪 1K，很激动，增加了一些工作热情；第三次涨薪 2K ，有点激动，可能增加工作热情；第四次……，直至涨薪已经带来不了任何效果。从马斯洛的需求层次理论来说，当薪水达到一定的水平、底层的需求的满足时，高层的需求才是他关注的重点，所以激励方式方法都应该随之变化。
如果想避免这种情况，在每次涨薪都想达到和第一次涨薪 1K 相同的效果，则第二次涨薪可能需要 2K ，第三次需要 3K ... ... ，或者在薪水涨到一定程度后，应该使用其它激励措施，例如第二次可以安排其参加职业发展培训，第三次可以对其在职位上进行提升，虽然花费可能想当，但由于手段不同，达到了更好的效果。
4.让对方感觉自己赚了
参考以下情景：
甲去买烟，烟29元，但他没火柴，跟店员说：“顺便送一盒火柴吧。”店长没给。
乙去买烟，烟29元，他也没火柴，跟店员说：“便宜一毛吧。”最后，他用这一毛买一盒火柴。
这就是边际效应的应用。
第一种情景下，店主认为自己在一个商品上赚钱了，另外一个没赚钱。赚钱感觉指数为1。
第二种情景下，店主认为两个商品都赚钱了，赚钱指数为2。当然心理倾向第二种了。
上述情景在现实中比比皆是，商家常用的买一送一来促销，有一样东西不用付钱，顾客在心理上有一种赚了感觉，就是心理上的边际效应在作怪。
四.满足“客户要求”的效果越来越差：不要“随意答应”客户提出的变更
想象一下下述场景：
一天，老公起了个大早，给太太做了一顿丰盛的早餐，太太感觉很满意。
第二天，老公又起了个大早，又给太太做了同样丰盛的早餐，太太感觉比较满意。
第三天，一如前两天，太太开始习惯了老公的早餐。
……
一周下来，太太开始感觉老公做早餐是应该的了！
……
一个月后，老公突然停止不做早餐了。太太质问老公：“你外面是不是有人了？”
用户的需求变更和上面的情景完全相似，满足“客户要求”的效果越来越差，请无论如何千万不要“随意”答应。客户的第一次变更被同意，他们往往还比较满意；伴随着接下来的每一次被满足，边际效益递减，甚至一些可做可不做的工作也成了你该做的了！
特别是你一定要“较真第一次”，能否用一个正式的理由拒绝第一次对需求变更管控至关重要。需要说明的是，这个正式的理由必须是在项目开始前就制定好的规矩。一个临时搬出来规定往往会被视为一种强词夺理，极可能会激怒对方。项目经理如果想改变在需求变更中的被动局面，必须改变一下自己过去的那种小心维护客户关系（简直是讨好）的行为，营造一切按照规矩（务必事先定好）办的文化。
【项圱原创】【未经允许，请勿转载】【版权所有，违者必究】
