【0925晨读感悟】乔·吉拉德的销售秘诀

厉害的销售把产品推销给顾客之前先推销自己。以前坐绿皮车,特别佩服火车上好推销员,小到牙刷皮带明信夹,大到儿童玩具行李箱,没有他们卖不掉的东西。虽说我乘坐的次数没几次,买的东西却不少。一个原因是东西听起来不错,另一个原因是被他们的滔滔不绝的口才、下里巴人的幽默和平静对待冷漠的坚忍所折服。于是,即便每次买过后觉得没什么用,下次遇到同样的推销场景时购买的几率依然不小。

001你是“绝版正品”

世上没有相同的两片树叶,每个人都是“绝版正品”。跨界的自我介绍比一般的兴趣爱好更令人印象深刻,与众不同有着引起别人注意,甚至加倍珍惜的魅力。就像被一个明星的独特气质所吸引,追星的过程努力想成为他,越接近目标越知道不可能之后渐渐发现自己,打开自己一样,原来最爱的还是自己。

成为“绝版正品”的三个步骤:

1无论何时何地,不要做任何让自己感到羞耻的事。这需要思考能力和自制力。

凡事三思而后行,这很难,特别是处于喜怒哀乐这些不稳定情绪的时候。因此,找出决策的点,提醒自己多想一下再行动,可以避免一些不必要的尴尬发生。否则祸从口出,说出去的话很难再收回。会思考,能行动,会让过程饱满,结局圆满。

2时不时赞美一下自己。

“绝版正品”最需要的就是信心呀!充满信心面对一切质疑和唏嘘声,要获得别人的肯定,首先要肯定自己。嗯,你是最棒的!

3你是自己最好的朋友

如果有一天不幸陷入了绝境,首先要进行自我救赎。如果自己都放弃了自己,再好的朋友想拉你一把都找不着手在哪里。

002听不见的游戏

把恐惧和不安丢掉,专心做一件事。最近我意识到很难静下心来持续做一件事,总是容易在过程中患得患失,三心二意。比如打电话,明明知道只要专心打一天的电话一定会有收获。但打了没几个就容易会被对方的拒绝所影响,为业绩和新增而发愁,到头来就真的感觉没什么收获。多久没有静下心来专注做一件事了?那就从晨读感悟开始。

003把不满当成赞美

最触动我的一句话是“当你超过别人一点点,别人会嫉妒你。当你超过别人一大截,别人会羡慕你”。想想好像是这样的。被别人超过一点点的时候,努力一把就可能赶上,所以谈不上钦佩,相反会想对方真讨厌,好像第一和第二一样,明明没差多少的第二却被第一占尽了风光。而当别人超过自己一大截的时候,自己意识到可能永远也达不到那个高度,而别人做到了,敬佩之情油然而生。所以,为了世界和平,应该努力去做一个让别人钦佩的人。

乔·吉拉德第一个让我产生深刻印象的销售员,那时他出现在初中同学的课外书里。今天,他又出现在我的晨读感悟里,同样给我带来了启发。以后,也许他还会出现,因为本次的晨读感悟“遇见伯乐”的部分还没写,未完待续哈哈。。

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