杰克·特劳特：商业成功的关键，是在顾客心智中变得与众不同。
业界有一个不成文的习俗：每一位广告人桌上都有一本《定位》，不然你连广告营销的生物链底层都不能生存。
然而本月，“定位之父”杰克·特劳特逝世。
大喵以此书评悼念杰克·特劳特。
本文会以书中针对个人和职业定位为重点，为大家展现《定位》的独到之处。
孙子云：先胜而后求战。商界如战场，领先者忽略战略，而重视战术是错误的行为。开战之前需要思考和确定战略，才能赢得胜利。
很多企业认为胜负见于市场，却确不知事实，胜负在于潜在客户的心智。
如果定位战略能用于企业产品推销，为什么不用来推销我们个人？
让面试官录用自己、让上司信任自己、让同事愿与自己合作...
你需要做到如下要求：
一、定义自己
1.1 你拥有怎样的定位？
1.2 你想拥有怎样的定位？
1.3 你符合你的定位吗？
1.1 找出自己的定位可不是简单的事情。
定位需要逆向思维，要从他人客观的方面开始，而不是从你自己开始。你可以通过“局外人”为你提供一些参考，这些人可以使你的朋友、你的同事、见你第一面的陌生人...
很显然，你能得到你目前在其他人眼里是什么定位。多数情况下，会和你所想存在差距。
1.2 接下来，请你拿出水晶球，找到你所期望能够拥有的定位。
如果你期望你的点位是：中国最好的律师，那你就不可能是中国最好的营养学专家。
有时候，人们想要的太多，想占据的定位太宽泛。这样的定位反而难以在你客户心智中建立你的价值品牌。
找出你所期望的定位，而后持之以恒的去做。定位需要积累，利用长期特性。如同佳洁士“防蛀”定位已经影响了第二代、第三代心智。
所以，进入一个行业之前，请知悉你未来的道路如何才能达到成功？
让人一提起“律师”直接喊出你的名讳。
1.3 如果你想成为律师，你会衣衫不整穿梭在法院、客户、律师所吗？
二、要能犯错误
任何值得做的事情都只得撒手一搏。如果等到你在模拟时尽善尽美后，你才敢做，你将永远做不成。
史上最伟大的赛马师Eddie Arcaro一连失败250次后才获得第一次胜利。
但是不值得做的事情，就根本不该去做！你要做最棒的律师，请问你要动物学博士吗？
三、名字要合适
玫瑰如果叫别的名字就不再芬芳依然。
位于加勒比海上的猪岛改名为天堂岛之前一直默默无闻，不是吗？
有个笑话是这样的，业界称呼工程师一般性为“姓氏+工”，办公室其他工程师每每接电话都无妨，未有以为“吴”姓，每次打电话都惹得大家哈哈大笑：
“喂，您好。请问是吴工吗？”
“是是是，我是蜈蚣。”
啊哈哈哈，说好的工程师的严肃性呢？
四、避开无名/名字延伸陷阱
公司内部邮件中常见的就是名字缩写，特别在外企。
在人人知道你的情况，这么做没错。但是，如果你还是小罗罗并且想让上层了解的情况下请拒绝这么做。这会妨碍你在公司内人气问题 & 升职加薪。
但是如果你说：嘿，公司已经有个员工和我一样的名字，我没办法呀。
那请你换个名字（大伙儿能接受的昵称即可），也不要使用缩写或者在你名字之前加个“小XX”，不然这就涉及了对于其他人名字的延伸陷阱。
如果原来的员工A踏实肯干、深受大家好评，当你成为小A，大家永远会觉得你比不上原来的A；如果A深得大家讨厌，你也会被连带讨厌。
这就是想法先入为主。
五、找匹马儿骑
工作更长时间、投入更多精力就能成功，对吧？
不对。更努力很少通过成功之路，要更聪明才对。
5.1 你的公司
不要问自己能为公司做什么，要问公司能为你做什么？
公司是你最大的背书。哪怕不能找IBM、阿里巴巴这样的大公司，至少要一家超过一般发展水平的公司。
选择朝阳行业，不要忘记所有服务行业都比硬产品发展得快得多。
5.2 你的上司
如果你的上司能够成功，你也有可能取得成功。
设想两种找工作的人：
一种会说：“你们需要我，你们在我特长方面很弱。”
另一种会说：“你们在我特长方面很强，我想和最好的人共事。”
后者会获得工作机会。
要永远争取找到最精明、最出色、最有能耐的人工作，这点邓文迪一直做得不错。
5.3 朋友
业界的朋友，记得间或联系。不然等想到的时候，他们才不会理一个许久未见的人。
5.4 好的想法
雨果曾写道：每当一个想法到了该出现的时候，什么也阻挡不了它。哪怕是世界上所有的军队加在一起也不行。
要骑上“想法”这批快马，决不要害怕冲突，不然“现在的地球可能都是方的”。
5.5 信心
金庸31岁写武侠、麦当劳兄弟已近暮年开始创办麦当劳...
做一件事最好的时机是十年前，再者就是现在！
5.6 自己
我们在自我激励方面缺乏信任。最后一匹马如此低劣、乖戾。
记住，赛马比赛中获胜次数最多的未必体重最轻、体质强壮的骑师，而是骑着最好的马的那位。
理解5.1-5.6，给自己找匹马骑，并让它拼命跑。
搂着鱼睡觉的大喵
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