什么是软文

除了政治、军事、经济、犯罪、民生、社会问题以外的新闻、评论、文章通常为软文，如艺术、娱乐和生活方式都视为软文。

软文是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字（图片）模式。

崛起的软文和娱乐消费、生活方式

在过去的几十年间，软文大量崛起。随着报纸、杂志、广播、电视、互联网的一路发展，新闻发生了重大改变，娱乐节目和报道占据了越来越多的媒体版面。

最早影响消费者的是名人新闻，他们作为一种时尚趋势，通过新闻的广泛传播，影响着消费者，最初流行的软文源自于无意之间，华而不实。进而随着广告的崛起，新闻发生一种作用，即它可能有意地在实行营销，因此新闻学将这种新闻独立出来，称之为软新闻，实际上，这就是软文。研究人员开始注意到一个重要问题：即软文是如何通过传播扩散来影响消费者的，他们意识到：增加软文的数量，可能导致消费。

最终形成的结果是，几十年后的今天，生活水平提高，软文大量涌现，它渗透在我们的生活、娱乐、消费等方方面面，有意无意的影响着我们的消费，引导着我们记住一些品牌。

软文所起到的作用

启发线索。引诱我们记住一些品牌、采取一些行动，获得一种潜在的可能影响消费者的知识。

品牌推广。品牌推广是指企业塑造自身及产品品牌形象，使广大消费者广泛认同的系列活动和过程。树立良好的企业和品牌形象，提高品牌知名度、美誉度和特色度；让品牌形象丰满起来使之广为流传，以赢得人心，赢得市场。品牌推广有两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉度和特色度；二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。

产品宣传。在现代社会中，无论企业还是商家，通过网络进行产品推广越来越受到重视，有许多企业成立了专门的网站营销部门。网络产品宣传主要是利用网络资源，针对目标客户群体，采用各种有效的手段进行病毒式、爆炸式炒作，使产品为网友所接受、吸引消费者的注意力。

软文能提高品牌形象，增加知名度，增加外部链接，获得更多目标访问量和更好的搜索引擎排名等。

软文的写作特点

1.社会性。它是面向社会公众的，用来传递概念和意识、传播知识和观念、传达感情与发表观念。

2.写作性。以沟通、交流、传播知识和信息为己任。

3.灵活性。和其他写作需要相对固定的写作格式和样式不一样，软文写作注重宣事达理、抒发感情、传播信息、表现手法灵活多样。

注意：一切是为了有用而存在。所传播的知识和信息，对他人有用。

软文写作的四大弊病（写作新手们必阅）

弊病一：无法持续。不可否认，现在的作者比较浮躁，企图通过一篇文章就实现大量的网站点击，或者实现大量的销售。热情是好，但热情不持续，而且大多数作者，写上几篇以后，看到没有什么人点击，也没有为网站带来什么访问量，热情也就随即消亡，从此罢笔不写。有些作者，在写了几篇以后，由于没有经过系统的写作学习，结果越写越乱，言不达词，停笔者不计其数。更多作者，有写作热情，也希望通过软文写作为自己的网站、企业创造价值，但在学习上总处于观望状态，不能下定决心好好学习写作，扎扎实实地实现成功。

弊病二：难以下笔。写作是需要技巧的。有许多作者，开始写的时候就头痛，硬着头皮往下写，实际是没有掌握写作方法和诀窍，不知道怎样往下写。但这些作者，即便是费了“九牛二虎”之力，硬着头皮写出了的文章在投稿或论坛发表时，也常常被编辑直接点了“删除”，或者论坛中“定底江山”，为什么文章不受欢迎，他们从来没有反思过，因此一年、两年、三年，这一辈子也就停留在了“想写，但又写不出”的地步。

弊病三：只见广告，不见文章。看一下网上的软文指导和软文知识就知道，大家都说，“软文就是软广告”，然后拿着几百年前“脑白金”软广告说事。我们需要注意一下，当年“脑白金”的软文，是按广告发布在报纸上的，也就是说，类似于“1个字1块钱”给报社赞助费用，因为它不是高质量的软文，只好当广告发。所以，从“软广告”的角度来说软文，本身就是错误的，而且很多作者，也没那么多资金去给报社和网站赞助，“照猫画虎”，以广告角度学写软文的，写不了几篇，就会发现言之无物,不知道该写什么了。

弊病四：继续忽悠。我们这个时代，"忽悠"二字用得越来越多，于是许多文章，既没章法，也没素材，更没实际内容，整篇文章逻辑不通清，言语表达无力，甚至连个中心思想也没有，写完了，自己都不知道写的是什么，这样的软文，肯定是要被各网站编辑“枪毙”的。文章要有实质性，即便是软文，同样要脚踏实地，言之有物。

软文不同于广告最根本的原因是软文是要给你一个心理上逐步接受的过程，让你对这个品牌有一个心理上的认同。