今天参加利利老师的线下活动，自从上次参加了现金流，以及和她聊了一番之后，也对我近期的工作和想法有了新的状态和认知，但本周是从孙子兵法的一本书说起，更多说到要认清自己，认清形势，计算好，不打无准备之仗。
第二个说到了长期的做一个事情，坚定自己，不容易动摇，也不要轻易去动摇。
说下这2个主张，尽信书不如无书，知行合一，永远实事求是，实践是检验真理的唯一标准，虽然不是所有真理都需要被检验，也不是所有的物都能被格出来。
第一个是认清形势，我更多是思考了么子和我们，包括最早的罗记烤肉，一个刚进入市场的，不一定是最先拥有市场的。不同的竞争模型，商业战略，就决定了不同的市场和竞争策略。同行的叶子说，她们和竞争对手，是竞争对手立心不稳，做了错误的竞争策略，但是她们能够坚守本心，从而赢得了最后的胜利。
商业从来不是没有竞争的，反而是我们在竞争中到底采取什么战略和战术，尤为重要。理论总是能够透过现象从本质上去指导战术，包括今天另外一个朋友说到的长杆理论，结合利利老师提到的SWOT，其实我们要知道自己到底擅长什么，也就是扬长避短，其次就是立足之本是什么，在本上较量，餐饮的本质是口味和服务，我们目前却偏营销，可以短期的拉一波客流，但是由于我们的口味确实有竞争力，所以营销还是有了助力，但口味这个竞争优势，已经越来越弱，服务则是所有门店现在抓而不得的。
服务是人的问题，不如说是企业文化的问题，企业文化又是一把手的理论水平和全员思想教育的问题，春艳姐提到的选择一个终身品牌的主要原因，还是会看最主要领导的发心，是要做终身事业，还是一个只为目前赚钱的事业。
这个确实是决定了一个企业的未来发展道路，也是合伙人，代理人，以及有想法的个体的判断，判断是否要跟随，判断是否要合作，那回到我们企业，加盟商，优秀的个人，肯定是希望和品牌一起走的更远。
但一个品牌应该选择什么样的竞争策略，应该怎么走的更远呢？我觉得不管是田螺姑娘，还是现在的烤肉，战略性的讨论太少，对比竞争对手的策略太少，更多是分析市场，看几个店接触的顾客和市场环境的变化，以及几个老板一起打牌喝酒聊出的结果。
当然，也不是这种方法不对，只是肯定还需要有更多战略上的本心，是产品，是服务，是差异化，还是不同市场的投放策略，而竞争对手的战略优势也要研究透，孙子兵法不是一个只讲计谋的，更是科学的计算战场上的敌我情况，做出一个最优决策。
这里我又有点疑惑，自助烤肉这个项目对还是不对，好像不做是错，做也是错，怎么都不对。不同的竞争环境和不占优势的竞争策略，但是领导已经做出决策，肯定要跟上。如何去做好劣势的弥补，通过长杆去摘到果实。
又提到了传统保险公司和保险代理人，虽然作为传统保险公司的，对保险代理人模式是不太认可的，他们采取了信息差，让大家有一种我找你更划算的错觉。
但划算从来不是单纯的价格计算
近期我们也在走低价策略，而且越来越低价，这是因为除了低价，似乎没有更多别的办法去获得顾客。但是你看服装店，虽然也能做到低价，但是整个市场还是在积极维系价格，2000多的衣服还是依旧有，我猜这些店总不至于都不赚钱，一定有这么一波客群。
春艳姐也说到了，拿长沙小吃去乡下佬，去打外省的高端商圈，高利润高流水高租金，但这种打法也是可以做到快速加盟，选址定位以及产品确实好吃。
或许好吃是千人千面的，但是不同的食材，做法，对口味的极致的研究以及对市场上好吃的东西的极致研究，都是极其重要的，包括不停止的品宣。西塔的好吃，我不知道，但是他们高利润高流水高租金的打法是有支撑的，不管是服务，把人工做重，还是把营销做好。
但是如果我们是低利润，高流水，高租金，那我们并不能支撑高营销，高品牌，和高人工，那我们的服务跟不上，产品也不足以挑战的情况下，涨价就会死，低价则是慢死。
那如果我们是低利润，高流水，低租金，也是弱服务，产品能从大众出发，这种打法是否可行呢？
那就要有高复购和低传播的方法，如何做到高复购？低价传播
产品有噱头，自带流量，并且有频率的更新，找准低价传播，自传播的流量。
目前有些加盟商的竞争对手则是通过自己的IP，也就是老板，通过塑造一些非常有特点的动作，吸引流量，同时足够有性价比吸引到复购，还需要创新更多的消费场景，例如全时段。去辅助复购力的不足。
以顾客为本，不是说一定要从服务上做出什么，而是不执着于竞争对手的做法，一味模仿，一味用价格去做竞争优势，这也是我们目前所欠缺的。
其二说到的长期的做一个事情，坚定自己，不容易动摇，也不要轻易去动摇。
其实我一直很想做一个长期的行业，长期的岗位工作，但是我发现，并不是，我应当追求的，是我目前长时间我自己坚守坚信，每次让我能够愿意去做的事情。
例如我愿意对一个行业岗位流程去做研究，这让我能够快速进入行业，去优化流程。其二我愿意去做一些学习，优秀的方法和案例研究，这能够让我追其这个行业的知识体系，以获得管理他人的基础动作。
然后就是好的数据分析，整理，汇报。在我认为的帮助领导者做决策的基础上，我擅长做这些，他们往往在学习上不够系统和深入，但是对一个行业有着独特的嗅觉和敏感，执行力强，又有着老板圈的人脉，能够快速验证思考，当然这也是局限的，真正能够验证的，一定是理论加竞争研究，再到落地实操。
这个长杆，让我快速进入了社群，学习了一些知识，实际也是销售，不断去分析人的过程。当然不是特别成功，我自己分析是，我当时是不了解这个行业的立足之本的，运营辅助的力量和优势，也和大社群有区别。
并且我们并没有分析指导行为的理论，一味的去看优秀社群，其实是看不出个所以然的。
接着我进入的餐饮运营赛道，加盟商的信息化，督导工作的日常形态，依然还是缺少品牌传播的知识和实操能力，加上几个运营工作都会要考虑投入，在缺乏资源的情况下，其实还应该团结更多人，有更高的追求，才能实现更好的结果。
这里面就又是分配机制的问题了。
打法是个非常有意思的可研究的东西，理论家更适合我，我的思考和对本质的讨论，其实是帮助我进入到这个行业获得领导岗位的。
但是我的缺陷和威胁也非常明显，实践太少，魄力不够，真正到了要亮剑的时候，就会怂。勇气和信心容易被打击，不够坚持自己的想法，被动摇。
其实这也是今天讲的第二点。今天很多人讲到跟自己比，而不是竞争对手，慢则是快，其实利利老师也说过很多次，我以为我能理解，实际，我是一个容易焦虑的人，也是容易比较，总喜欢从别人口中去验证自己行不行。
这一点也是自信心配得感缺失的表现，真正能让自己站稳脚跟的东西，还是欠缺，从而立身不稳其心不正。
我看到很多人，很会说，做得不咋的，开口就是别人的问题，其实这真的是一种不稳的表现，这说明，你要事情的成功，所求一般是外部的，而非是观照自己，因为只看到别人，所以也只能看到别人的问题。自己是永远不会进步的，或者总是求他人给出解决方案。
其二是我只能这样，我只能做到这些，其余我做不到。这里说到毛泽东的思想，以少胜多，出奇制胜，他总是知道自己做不到什么的，所以要团结一切可以团结的力量，这既要让他人认可自己的思维，还要做到给合适的人合适的机会，同时要领导他，管理他。
做不到有几种情况，自己的能力是局限的，当然不可能所有事情都做到，但是从一个公司而言，要做到的往往是方方面面，尤其是自己的长处，优势，为了建立长处和优势，有时候还要创造条件。例如去挖人，找技术，例如去不断的试错，或者创新。
例如红军的长征，这个路线，在国民党看上是不可行，但我军还是坚定不移去做了， 虽然付出了极其惨烈的代价，但最终获得了胜利。如果说，我们的市场竞争，是为了获得胜利，我们也找到了我们必须要做的事情，这其中，除了灭亡，我们唯有此法，那么，应该要有全局的统一的认知，我们必须且一定得这么做，不计较代价。
真正的领导力，团结一切可以团结的力量，去消除个体之间的差异，通过观照自己，更多去看自己的改变，因为他人的改变是需要时间和过程，快速淘汰和快速迭代，唯有此法。华为的人才战略和竞争战略也是如此，因此有了高薪人才，也是非常有效果的结果。
但是这中间，有多少的不近人情的地方，让常人不能理解。但这个社会，永远是非常人做非常事，越是竞争环境，越是在做这些非常之事。
最后是说不焦虑
其实我在躲避这种焦虑，不管是教育还是家庭关系，还是自己的工作和心境。我其实一直挺无序的，我喜欢无序，但是也讨厌不安全，看似矛盾，实则也是统一的。无序的基础盘，一定是安全的，安全基础上不能太有序，有序代表就是死水一潭，没有成长。
焦虑更多是自己的认知造成的，还有对立心的不稳，优势的不足，对未来长远的规划不清晰，容易被外界动摇。你认为最重要的永远是别人传递给你的，而不是自己思考的，这才引起了你的不停的比较和内卷，卷动卷不动，都是焦虑的。
另外在人际关系的焦虑，也是自己一直在看到自己的不足，从单一的眼光看待人和事，这也是局限的。
近期可以通过多看看心学，去避免此类内耗。
