今天饭后我打算在淘宝闲逛逛，结果一开淘宝就弹出了聚划算的直播广告，带货人是刘涛。因为对刘涛比较有好感，所以好奇点开了直播。没想到半小时后我的淘宝就成了下面这个状态：
这是我第一次在直播买东西。我是属于保守型的人，在新事物刚出来的时候我总是先观望一段时间，等口碑起来之后才开始尝试。直播买货也是，我躲过了罗永浩，躲过了央视boys的直播，没想到一不小心在刘涛直播间破戒了。
五一时候和三年前共事的前前同事聚会，聊起来发现有一半以上的人就常在直播间买东西。追问原因，她们说也没有特意关注，就是点进去直播间发现东西都很便宜，而且生活中也用得到，于是就买了。
我今天也着实体验了一把直播抢货，买完之后还觉得意犹未尽，下次碰到了估计还会买买买。
为什么直播带货这么火爆？从我的体验出发，我总结了这几个原因。
1.价格堪比双十一
直播基本上是和厂家谈底价。对于厂家来说，带来品牌曝光和销售，虽然利润薄点，但带来的长期效果完全可以抵消掉。对于消费者来说，不用各种杀死脑细胞的抢券算折扣、也不用等到一年一度的双十一就可以拿到这么低的价格，还要啥自行车。这是多赢。
2.带货人自带信任buff
明星或网红卖货，都有一批粉丝基础。这些人自带信任buff，很容易促成转化。如果对产品更熟悉一点，完全可以替代商场的导购员。人家都说得这么好了，下单啊，愣着干嘛。
3.从众效应
直播间带货人的讲解中，必说的就是买家的使用评价。大家都说好，那这款差不到哪里去。
下单的时候，大家都去抢购下单，我心里的买买买之魂夜蠢蠢欲动，终于在主播那句：“上链接！”喷薄而出，手速飞快的点了下单并火速付款心安。
4.“手慢无”的紧迫氛围
直播的最低价都是仅在直播期间才有的，而且都限量，卖完就恢复原价。前一个产品犹豫之间就卖完了，于是下一个产品要上的时候就暗暗下决心，这次一定不能再错过了。这就是损失厌恶的心理作祟。
这次看到刘涛主播带货，我原以为刘涛作为颜值担当，主播可能还是网红。但我看了几分钟发现，全程都是刘涛在介绍产品、控场、和粉丝互动。
和罗永浩的读台词、李小璐的花瓶主播不同，刘涛在这次直播中的表现完全可以称得上专业主播。每个产品不光是商家给的介绍，她还补充了很多自己的使用体验，对于买家比较介意的点也都挖掘很到位。旁边只是她的小助手。
遇到鞋子穿鞋，T恤就穿T恤，没有一点明星包袱。和嘉宾刘敏涛的互动也非常自然。
她全程能量满满，从八点开始讲到现在已经有四个小时，还是精神饱满。直播真的是体力和多种能力全方位的考验。我给涛姐满分，不怕她骄傲。
剁手一时爽，账单……emmm,坐等收货，期待下一场直播剁手。
