商家：3万
客户：800卖不卖？
商家：成交！
在翡翠市场，这种状况每天都在演出，你也说不清本人是赚了还是亏了，反正翡翠市场水很深，买翡翠你必需得做到一个字——敢！要敢砍，敢讨价！
我们都晓得翡翠这东西没有定价，全凭商家依据翡翠的质地来估价，估好价钱后再涨上几分算作客户的讨价空间，所以你要是能控制技巧，一下子把价钱砍到估值点，也就是商家心理承受的最低点，那就是大赚一笔，不过要做个这一点很不容易，你得对这个行业有一定的理解，下面这4招，宝迷们要是学会了，倒是能够一试：
利润篇
这一条是最捷径的，但也是最不详细的，说直白点就是依据翡翠的市场利润行情，从翡翠的售价反推本钱，然后讨价的时分把价钱砍到本钱之上的恰当位置，这样商家或许心理不愿承受，但还能赚钱，也就同意了，想做到这一点就必需先理解翡翠的利润空间。
就以售价在1万左右的翡翠举例，曾经有文章剖析过这种状况，柜台会以本钱的10倍来售卖，也就是说将本钱1000的东西卖到一万，你觉得商家很黑，其实不是这样，由于扣除装修费、人工费、电费后，还要支付商城售价20%左右的租金，这样一下来，商家大约会赚你2000——4000，也就是说，10000块钱得翡翠，你的讨价空间在2000左右，还2000是合理的，还3000就是十分的赚了，再多商家就不承受了。
不过普通状况下，柜台不给你这样的讨价，他们会有本人的折扣，所以宝迷们不用太在意，假如选择在翡翠市场买翡翠的话，状况就复杂多了，上次云南那个30万翡翠事情，其实依据后面的赔偿状况能够推断出，本钱就在2万到5万之间，所以要想经过翡翠利润来砍价的话，还是去门店比拟合适，翡翠市场水很深，不懂翡翠，不要随便去趟水。
所以宝迷们能够依据这点来反推本钱，继而讨价，需求留意的事，电商不适用这种算法，由于电商比实体店省去很多本钱，东西也廉价的多，这一点大家心里应该有数。
假装篇
第一， 去买翡翠尽量穿的低调一点，不要炫富。
第二， 平常理解翡翠的根本常识，伪装是内行。
第三， 假如在旅游时购置翡翠，要向销售标明本人是当地人。
第四， 声东击西，就是看中一块翡翠，不要流露出喜欢，先看另一块翡翠，并讯问价钱，再以价钱过高而放弃，然后再看之前看中的翡翠，这时分，老板会为了保证前一款翡翠的价钱，通知你这款没哪款好，这时分你就能够好好的砍价了。
心理篇
什么叫心理，首先是你要敢砍，你是客户，你是上帝，不能不好意义讨价，其次是压榨商家的心理，最好能让商家觉得你对商品不是很称心。
比方说，你看到翡翠上的一点瑕疵，固然很正常，但你要把它夸张，说这不美观，那不美观的，这样就能打击商家的预期了，就不会给你开太高的价钱，以至只开底价，爱要不要。
还有砍价的时分，要意志坚决，不要扭扭捏捏，让商家看出来你不是真的砍价砍的理直气壮，翡翠是出了名的要价狠，你大可大胆的去砍，别不好意义。
权衡篇
其实前面三个办法固然值得参考，但究竟不是基本，什么是基本？就是你会看，会估，一块翡翠什么样的价位，你能大致在心里有个数，这样就是将本人立于不败之地了。
经常听到消费者问这块翡翠几钱，其实这个很难答复，有句话叫着“千种玛瑙万种翠”，每一块翡翠都有本身共同的特性，你很难将价钱统一同来，这时分只能估价了，那么价该如何估呢？
这就得从6大规范动手：透明度、颜色、内部构造、净度、裂隙、雕工
关于这6点，我以前的文章曾经无数次提及，这里不再多说，感兴味的翠友能够去看看。
另外，买翡翠，不论你会不会砍价，有3个不成文的规矩，最好能恪守！
第一：买卖不围观
第二：买定不退货
第三：观玉不传送
