看了下时间，这都2017年的11月的中旬了，这2018年“嗖”的一下就要来了。

接近年末，一家公司也逐渐开始总结过去的一年的经营情况，以及制定未来一年的年度目标。

不知道，你有没有制定过这样类似的目标：明年2018年一定要实现销售收入增长20%，利润增长10%，同时我们要把经营成本降低10%。

乍一眼感觉是不是没毛病?

还有的企业提出了未来五年利润平均每年增长15%，销售收入增长20%，所有的指标都增长多少，目标制定得非常大。

这个目标能不能实现呢？

事实上，这三个财务指标这样子提出是违背财务规律的。

为什么呢？

我们用经典的财务平衡三角指标来分析一下。

财务平衡三角指标

经典的财务平衡三角指标实际上讲的是什么？

任何企业考量到企业的财务规律，在这个三角形中。

最上方的是叫市场份额或者销售收入。

左边的叫做净利润或者毛利率，表示企业现在生存得怎么样了。

右边的叫做净现金流或者现金存量，表示企业的明天。

企业要生存，企业要发展，企业的现金流怎么样，在资源有限的情况下，这三个指标是不可能同时做到最好的，我们必须要有所侧重。

增长优先性

第一种企业发展追求的是增长优先性。

上面那个角，代表了绝大多数中小企业都在做这件事情。

说白了，就是靠不断壮大的市场份额，不断依靠销售收入，来获取做大做强的资本。

我们把这个规律捋一下，我们要扩大市场份额，常见的手段是什么呢？

比如说降价，降价导致了利润的减少，同时代表了现金流的减少，所以导致了企业没有资金去搞研发，企业在售后方面，也会砍掉很多投入，这个结果虽然获得了市场份额的扩大，但是会导致你的利润的减少和现金流的减少。

如果要规避掉这个简单意义上的这一个指标下降，要想扩大市场份额，有些公司会采用降低赊销性这一方法。

意思就是我们的经销商到我们这里拿货，原先是40%的首付款，但是为了扩大我们的市场份额，30%就够了，甚至是20%。

这样子会导致我们的现金减少，同时，会导致存货和应收账款的增加，资金的流动性会受到影响。

还有一种情况，就是一些中小型企业都很热衷收购、重组、并购。

这样的方式的确也是扩大市场份额，把市场做大做强，无可厚非。

但是要提醒的是，要兼顾财务三角另外两个财务因素，利润和现金的关系。

在资源有限的情况下，这三个因素不能同时兼得，在你扩大市场份额的时候，是一定会牺牲利润为代价的。

利润优先性

第二种企业发展追求的是利润优先性，有时候也会称为成本领先性。

首先，你的企业要想好是先打开市场还是先做好利润。

有一些企业不是单纯的先扩大市场份额，而是通过利润不断地积累，现金不断地积累，把自己的企业扎扎实实地做稳做大，在做稳的前提下，再去把市场做大。

我们可以这样理解，我们有足够的利润空间，我们就可以做很多事情。

比如说前端的研发可以加大，后端的售后可以做得更好，这样子也照顾到了利润最大化和价值最大化。

但是由于很多中小企业急于求成，急于扩大市场份额，不愿意将利润做扎实的基本功。

成本领先是什么？就是别人降价，我们始终有降价的空间，直到把别人拖垮，有很强的财务抗击打能力，不怕别人的恶意竞争。

总结

所以在企业的财务战略目标当中，就是要追求这三个财务要素的平衡。

所谓的扩大市场份额，而又要提出扩大利润，增加现金，这样会导致财务失衡。

财务失衡会导致资金流动性不足，然后企业被迫去融资。

如今各项成本的增加，很多中小型企业的利润空间在不断地减少，迫使很多企业进行转行，改行，甚至消亡。

在国内，我们企业可能会遇到这样的问题，实现销售的最大化，以销定产，注重市场开发，这个没有错，但是没有考虑到盈利的风险，资金的成本等因素，所以导致企业如果单纯地追求市场份额，使利润不足，现金流短缺，这也是中小企业一直做不大做不强的原因之一。

总而言之，中小企业的财务战略就是在这三个因素当中不断寻求目标上的平衡。

如果违背了这个规律，企业要么会出现资金链断链，要么会出现销售目标受挫。

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没有稳健的财务体系，公司是做不大做不强的。这也是最近几年，诞生了很多中小企业，同时也意味着很多企业消亡的原因之一。

可以想一下，很多企业有订单的时候，搞销售可以搞得很好，但是两三年后，销售订单好的时候，生存得很好，一旦没有了订单，企业也就随之而然地消失了。

当然了，前面讲到的是中小企业在制定年度目标的时候，可以参考的一个指标，是否合适还是要考虑到公司的实际情况，希望对你有所启发。

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