今年4月，收到波波羊大叔递来的橄榄枝，作为网络小白的我，有些受宠若惊。于是抓紧时间学习，写一下我的学习过程，作为下一步网络新媒体的研究方向。此文写于4月16日，当时我真的是个网络小白，经过2个月的社群运营，学会了许多东西。
做好社群真的需要从模仿开始，我为当时没有盲目做事，而是读了《社群营销》，然后才开始建立fans社群——放羊群，回顾这段经历还是很有成就感的。因为在潜意识里，我应该已经形成了“刻意练习”的概念。“破万卷书，不如行万里路”，追求卓越的第一步，一定要从模仿开始。
▍我做社群营销的优势
《好好学习》第三章中，谈到如何使用边界知识，其中提到了社群营销模式，那么就从这篇文章开始了解，如何进行社群营销吧，真的是头脑一片空白。感觉自己是一个摸石头过河的人，只是学习能力和动手能力，比一般人稍强一些罢了。不过如果同等条件下，我认为我具备了：恒心、信心、雄心。
现在，回头看我4月份写的这篇文章，还真是支撑我把放羊群，运行到现在的原动力。每次开社群会议的时候，都尽量将时间控制在25分钟，1个番茄钟，但心新FANS没有耐心听下去。“会议通知”是点对点服务，不是群发的微信，而是一个一个的复制粘贴发出去。前两天我才开始群发信息，大家也许还不知道，以为我是单独发的，已经开始有回应。
那么，我是如何进行对比分析练习的呢，具体如下：
▍社群是什么？
社群营销就是基于相同或相似的兴趣爱好，通过某种载体聚集人气，通过产品或服务满足群体需求而产生的商业形态。社群营销的载体不局限于微信，各种平台，甚至线下的平台和社区都可以做社群营销。
当然，“思维导图训练营”和“轻松读书”现在都是以微信群的方式存在的，因此建立社群，目前看还是基于微信这个平台。（今后发展的好，可以将QQ群里面的小伙伴引流至微信群，我于4月-6月期间，为了引流制作网易ME杂志，发进QQ群里，不知道有没有人看到，做没做到QQ平台的引流。）
★社群的生命周期
由此图可以看出任何一个社群，都是有生命周期的，社群走向衰亡期。如果想要社群不衰亡，一是不断地有新鲜血液的输入；二是每天都有干货进行输出与输入；三是让大家感觉到自己在社群里有成长。
这就是我为什么在二期营里，邀请了阳阳、叮当妈、清风等优秀小伙伴入群的原因，因为他们都比较喜欢我们的课程，愿意与大家互动，且本身自己也有一定的特长。在三期营我没有看到太多这样的同学，于是只吸纳了超越、柴柴 、叮当三位同学，不过我惊奇的发现组织里春蕊、小田、姜尧特别喜欢学习，于是就吸纳了三位小伙伴，希望他们可以和我一起进行放羊群的管理和运营，做到去中心化。
★走向灭亡的原因
一是：2年内群的运营，给社群群友带来的新鲜红利也会消失殆尽。
这也就是说我们的干货发到一定阶段，大家开始自我成长了，某些人成长到一定阶段，应该想要脱离组织出去闯一闯了。例如：阳阳、黄文邦这样的在读大学生，将会面临工作，无法和我们一直持续互动，时间一长可能就会消失。其实也不用太担心，就是再加入新人，让群扩大化。
二是：一个群在2年的生命周期内一般而言,已经完成商业价值的转换。 即便是死忠品牌粉，你的产品又不断升级换代，那么在两年内，从商业上讲，该挖掘的商业价值也挖掘得差不多了，继续维护成本会超过回报。
这一点说明了很大的问题，就是小球球的退群，敲响了这个警钟，小球球在放羊里与我的热情互动，完全是因为当初我帮助她进行了公众号的推广。如果你要吸引优秀学员入群，并成为我们的是种子粉丝，一定要先给予，再要求人家付出。虽然，我们轻松读书的死忠fans一直在默默付出，那是因为我们是从QQ群里面，发展过来的，早已习惯没有大叔出现的日子，先在偶尔得到回应就已经很开心了，何况还进入了核心FANS群，开始为有输出的工作呢。
★实际运营情况
思维导图训练营里许多小伙伴，只是在网上听了思维导图课程，有的人连“轻松读书”是什么都不知道。从这一点上看，让他们死忠是我们的难点。因此，“放羊群”采用的是邀请制，我邀请小伙伴时，会和他们聊聊天，根据情况，推荐他们去网易云课堂，看一看大叔的“轻松读书”视频，这样才能让学员慢慢成为“波波羊大叔”fans。
思维导图刻意练习2年，也就差不多了。但是“轻松读书”每一期的内容都不同，这样就有了新鲜感，大家才会一直留下来学习。这也就是轻松读书1群，一直能够存活到现在的原因。很多人都是通过自己学习读书的表现突出，才加入的核心fans群，他们不说话不代表热爱“轻松读书”，而是社群活动少的可怜，公众号文章缺乏原创性。我看了2个月公众号文章，说实在的有一点视觉疲劳。
因此，运营一个社群，一定要不断的推陈出新，不断的更新换代，做到迭代输出，方能像滚雪球一样，越滚越大。这就是为什么很多人都分析“秋叶大叔的社群运营模式”。
▍建立社群目的
满足人的某种需求而建立。比如：交友，学习，生活，商业等。也就是社群定位。这也就是微信出来的原因，因为人太闲了，有太多的“认知盈余”，又不能整天看电视，这样就有了社群的诞生。
已经建立的波波羊大叔fans群：轻松读书1群、2群，放羊群。轻松读书群的建立目的，就略过了，因为不是我组建的，我不清楚。放羊群的目的：精进思维导图学习，希望1年的时间，让群里的小伙伴成为思维导图或某些领域里里的达人。并让他们的干货输出，可以提高总群的活跃度。
★开展轻松共读活动
4月认知：轻松读书1群的建立，是基于大家对读书的热爱，目前的模式看非常好，没有超过150人，而且基本都是有学习想法和能力的人。年轻人居多，现在的几次共读活动，也发现了一些不错的同学，但是缺点是运营的组织者目标和能力有的时候不是很强，需要进行系统专业的培训。让他们掌握一些职业技能，这样会将社群有1——扩充到100+。
6月现状：我4月份这样写是因为参加到第5期共读，发现小助手很不专业，掉进了知识变现的陷阱里。第5期共读宣传不够，很多爱读书的伙伴与我交流，我就推荐加入5期共读，结果小助手要求付费，和我关系比较好的小伙伴，微信询问我“为什么付费？”，我只好说需要晒朋友圈截图才能进入共读。
于是，我总结了之前的5期共读经验，希望在6期共读的时候，将写作群中的小伙伴引入共读，原因是他们大都是为了输出，才开始阅读，目的是为了有好输入方能有要输出，一个人的输出是有限的，一群人的输出是无限的。
但是，很多人有了输入也不会输出。于是，我就邀请了余老师，希望他可以在6期共读里，帮忙辅导大家“如何写读后感和书评？”，一是两个社群可以共赢，二是为了让人了解“轻松读书”，希望它可以成为一个海纳百川的读书平台。不是以营利为目的，而是为大家提供畅所欲言平台的社群。
遗憾的是6期共读的策划案，因为我的个人原因，未能参与策划会议，而最终成为了“玛西尔计划”，不过令人欣慰的是玲玲等4位小伙伴，还是很努力的实施了他们的共读方案，并按照方案实施了，虽然不完美，好在完成了第一次的“轻松读书”社群活动。希望他们可以总结经验，在第7期共读的时候，将不完美的地方，做到完美。虽然我的设想很宏伟，可是现实很骨感。
现在的全部心思已经放在了“放羊群”的运营与自我潜能开发上面，因为做多不如做少，成长真的需要靠自学，我只是一个不甘寂寞的平凡人。
★放羊群建立初衷
思维导图训练营：建议也成立1个这样的社群，因为300人的社群根本就没有办法由1个人来管理，这样将总群中的学员引流至小社群，再由他们到总群中不定时去发声，效果将会非常好，这也就是当初希望可以建立“思维江湖”的初衷。
现在已经没有再想建立“思维江湖”的想法了，因为我将这个名字，已经做为了我“英语口语”练习学院的品牌，将来可能会成为一个小程序的名字。它的意思是人在生活、学习、工作中一定会遇到事情，就犹如在武侠书中的江湖里面一样，你闯荡江湖也一定会遇到武林高手或者难题，不知如何解答。当你遇到困难时，希望好思维可以帮你江湖救急。
▍如何做社群营销
★社群的中心内容
开始要有稳定的内容输出，内容是要能解决需求的内容，而不是空中楼阁一样的文章。
4月认知：我们希望的是每日一画，或者大家自己拿出自己的心得体会说一说。但是放羊群建立后，发现总群没有人气，所以进行了1个月知识接龙，用核心fans的人气，将总群的气氛带动起来。
6月现状：我进入了深度工作，这一周连续在简书中写了2篇干货文章，一篇是《快捷|推荐9款手机思维导图工具》一篇是《快捷|以“小打卡”为例带你玩转微信小程序》，在简书的日阅读量很客观。原因是我本身就是学计算机软件编程的，这两篇文章和我的专业有契合点，所以一定会是爆款文章，因为我擅长。
很开心春蕊同学已经开始主攻拆书，希望可以持续将拆书笔记写好，多发干货文章。方甜甜同学也开始研究手绘思维导图，昨天还看到了他的动态电脑手绘图。姜尧同学也开始进行读书，并且边读书边画思维导图，希望在思维导图方面精进，多出精品。
所以说一个社群的建立及干货的输出，一定要允许它走一点弯路，因为这是经验的积累，一旦有一个人觉醒了，其他的人会慢慢开始觉醒，这只是时间问题。
★社群的模式
去中心化，人人都是自媒体。目前社会，每个人都是一个主体，都渴望成功，渴望被认可。有这么一种情况：如果一个社群规模太小，大家不愿意加入，如果一个社群规模太大，大家又因为缺乏存在感觉得无趣。因此社群一定得满足成员被尊重，被关注的需求。最好的人数：80-150人，由2—3人负责组织管理。
目前，放羊群有25名成员，我是群主，负责日常组织的有2个人：小圆贴、方甜甜，当初鼓励他们去当助教，也是为了培养社群管理能力。因为他们都有这方面的经验，只是欠缺结构化思维能力，当助教多听点评，自然而然就能提高结构化思维能力。我最近发现自己思维导图方面，也是有欠缺的。于是，在四期营里面报名参加了蜜蜂打卡，希望可以继续精进，边写文章边画图，把导图这项技能变成我的内功。
★互动运营
有社群成员后，得打造一个引导社群用户进行自运营、自传播、自组织。否则，新鲜感一过，新建立的社群便会销声匿迹。（也就是提升用户粘度）互动营销也应该注意以下三个方面：
最低标准，让消费者满意。至少，给消费者带来的价值，要能克服消费者参与的尴尬。尴尬感有时候不可避免：
（1）本来就会是个让人尴尬的产品（比如成人用品）；
（2）产品价值感实在不高；
（3）迫于外界压力必须做个尴尬活动。营销的最低原则就是，不要加深这种尴尬，当然最好是能扭转这种尴尬。
中间标准，让品牌方也满意。至少，要能给品牌带来中间收益（比如品牌知名度&美誉度），最好能带来终极收益（帮助生意增长）。
最高标准，让所有操作这个营销活动的人满意（创意公司、执行公司、各级分销商、客户等）。
这三个标准现在看涉及的不多，但是上次波波羊大叔到深圳出差，发了部分照片到总群里，就有小伙伴反应没有意义，要求不如发一些大叔的出游感悟。这也就是说这种单纯的图片，是没有意义的，需要进行图配文的讲解，这样才更吸引人。
对于自运营、自传播、自组织，我们才刚刚起步，希望通过干货文章让大家慢慢了解如何做好自媒体营销。我进入新媒体时间比较短，通过2个月的学习，我已经让“轻松读书”的小伙伴们，发现了我的存在，这应该也算是非常成功的自运营经验。而放羊群的建立可以说是自组织的一种体现，fans现在的目标很明确。至于自传播，我下周要用思维导图，去讲EXCEL分享课，希望可以完成自传播。
★社群的情感营销
打造情感的认同。情：微信朋友圈举例，腾讯对朋友圈的定义是“连接一切”，意思就是促进朋友与朋友的情感连接。
一个成功的社群核心最终必定是情感,类似信仰。你可以看看大家都在朋友圈做什么？晒工作、晒生活、晒个性、晒兴趣爱好，让远在他乡的朋友也能了解自己的动态，拉近彼此的关系。所以推广人首先要摆正一个观念，要把社群真正看成朋友圈。凡在圈中，皆是朋友，要沟通、交流、关心、点赞、评论、解答，建立你和朋友的情感连接。
4月认知：目前看了一下，我做得还是比较好，一半的优秀组员都加了我，真的值得骄傲。但是说到去中心化，似乎有待加强。今后应该继续贯彻9个你1个我的说话方式，否则对话将会很干。
6月现状：我在朋友圈中，通过2个月的严格贯彻了圈里皆是朋友，每日进行沟通、交流、关心、点赞、评论、解答，建立了朋友的情感连接。结实了很多好朋友，而且和他们畅所欲言，成为了之心朋友。我和周亮、柴柴、李小六等许多小伙伴都结下了深厚的友谊。而且通过情感营销，也将我们的思维导图训练营课程进行了大面积的推广。在此期间还结实了“小打卡”的创始人——徐佳义，可以说是意想不到的收获，因为我们今后如果想要打造自己的秘密，和小打卡的深度合作将会有着深远的意义。
★小结
不能只想着做产品，而要切身处地从用户的角度出发，做服务才是最终成功的必经之路，很多推广人把社群（朋友圈）看成单纯的营销平台，天天在朋友圈发布广告，推销自家的产品，也有天天刷群推广，但是他们只是考虑到产品的推广，却忽视了产品的品质、用户的体验，这是大错特错的。
从这一点上看我们做的还有不足，因为要求“轻松读书”小编转发文章；我也要求过“放羊群”的小伙伴，进行海报和文章的转发；现在感觉我的fans，有一点玩累了。于是，思维导图画“奇葩说”、“轻松共读”等活动开始了，也许这种有参与感的晒圈活动的营销策略，要远远超过转发文章。希望今后可以多多组织这样的活动。放羊群已经开始了每周的知识分享活动，希望将来可以通过反复的打磨转化为精品课程。如果真的实现了fans群分享的课程转化，估计“放羊群”的价值将会放大10倍、20倍。
只有保证你产品或服务的品质，让人可信任。基于此建立的社群才会有情感、有温度、能持久，会不断壮大朋友圈关系， 使你的推广才能得到发展和扩展。千万别说你的产品面向所有人，没有准确用户定位的产品要么本身太平庸没有卖点，要么就是市场竞争大利润所剩无几的大众产品。
以每个推广人都应该对自己的产品做一个细致的用户分析，确定自己应该跟谁玩。这个分析跟线下开店的市场调研类似，就是要了解目标客户的地域分布、消费习惯、工作收入、年龄范围、兴趣爱好及生活场景等等。
4月认知：现在看我们轻松读书和思维导图训练营，基本上面对的是在校大学生，和喜欢成长的职场精英。因此，我们运营的话题一定离不开成长，以及自我提高这个中心主题。
6月现状：放羊群的宗旨，就是在思维导图或大家感兴趣的领域里，深度进行学习发，争取每月每人，能够在自己喜欢的领域里，有一份优秀作品输出。待到7月份人人都能教出一份满意的成长作品。
▍做一个性感动人的社群：“小而美“
虽然，社群的最终目的是产品或者品牌的树立，但是站在用户的角度考虑，一个社群意味着在闲暇时间解决了自身需求的同时，又接受了好的产品，那么解决自身需求，就成了在接受产品之前，而一个社群真正想要做起来就需要大家在此能解决共同的问题。
这也就意味着一个社群的建立需要有一个共同的目标，做任何事情一定先要找准目标，如果实在没有。那么，就先从小目标开始，例如：放羊群第一个月成立，它的目标就是活跃总群（波波羊大叔给我的定位），于是我干了1个月，总群的活跃度得到了提升，很多1期营的小伙伴开始回来发声了。算是取得了阶段性的胜利。
于是，我打算开始实现自组织的第二阶段目标，开了1次组织建立会议，画了放羊群思维导图，定下了干货输出的小目标，希望在7月份，可以做到骨干成员人人有输出。无论是精品思维导图，还是学习心得分享，公众号文章的发布，我认为都可以算是社群营销的成功案例。
小圈子亚文化传播，部落化生存，这是有原始情结的。运营的目的是能够形成一种良好的秩序，在这种情况下，才可能要求用户参与内容的生产和传播，如果没有这种良好的秩序，大家就只是灌水、闲聊，甚至攻击、谩骂、炸群等等，这样的社群，可以说一文不值。
4月认知：社群还没有建立，因此秩序我们可再来探讨，比较我们是要一步一步来的，因此今天的运营对比就先写到这里吧，已经下载了《社群营销》这本书，也打算看看《秋叶大叔的社群管理》的哪本书，两本对照学习一下吧，毕竟我还是一个网络上的小白，运营“英语口语练习学院”社群刚刚60天，现在的社群人数30+，稳定打卡人数3人，只能算作一个学习小组。
6月现状：我给放羊群引进了小U管家，进行社群管理，目的就是要让大家一入放羊群，就有一种仪式感，让人感觉我们是与众不同，是懂得社群管理的，不是乌合之众。这也是我从其他优秀社群里，借鉴到的成功经验。只有了养成良好的早晚打卡秩序，大家才会感觉我们是一家人、一个团队。
最近，我有意识的开始降低聊天的频率，每天给群里面发一些高质量的文章、观点、测试，希望我们可以围绕测试、文章、观点展开学习和讨论，真正开始了解自己的不足，完善大家自身的缺点。追求卓越的第一步应该从了解自己开始，性格这种东西很难改变，但是思维模式是可以改善的，希望通过日常交流，发现不足，做好改善不足的思维导图，慢慢将大家的缺点转化为优点。
经验小结：一个好的社群营销者，每天的心思要用在看书学习上，因为只有你的知识迭代了，社群每天才会有不同的干货出现。因此，我每天都在不同的社群里吸收新知识，学习别人的管理经验，追求卓越的第一步是复制，第二步就是创新，总跟在别人的后面，一辈子也休想成功，因为人家的社群是有秘密配方的。
我自己的“思维江湖”英语口语练习学院的秘密配方，就是“有道语音翻译软件”的英语对照练习，一个月11个数字的学习，让你的语音和学习了1年的人一样。因为是秘密配方，也不能多说，目前打算把它当做我的个人品牌，进行3年的努力打造，把课程做“精”、做“全”、做“好”。
放羊群是基于波波羊大叔的号召力，打造出来的学习型社群，这个不是我一个人努力能够办得到的。我只能说我尽力而为，希望可以培养出大家自组织的能力，7月份看看可不可以进行去中心化。
今天这篇文章写的又臭又长，不知道有没有人会阅读呢？如果您阅读了，请留下您对社群运营的感想，以便我这个小白进行学习，谢谢。
祝大家生活有热情！
