作者:Hayden
如果你和我一样是个上班族，在看完以下的创业故事后，一定也会和我一样拍案叫绝，因为这故事告诉我们可以一边上班一边创业，而且不须太多资本。这不是受薪阶级梦寐以求的方式吗？本文将教你如何上班领薪水，下班做老板！
创新点：公司不养设计师，LOGO随freelance设计师而改，让客户每月收到的邮购袜子风格都不同。这种弹性的安排，创造了创业者、设计师、顾客的三赢。
本文4大重点：1.创业不做市场调查，只考虑想共事的人，以及想投入的事业。2.LOGO随设计师而改变，定期邮购Look Mate袜子每月都会是惊喜。3.Look Mate不追时尚只求隽永，设计的意义及故事才会让袜子历久不衰。4.兼职创业要成功，找对合伙人及善用资源很重要。
1.创业不做市场调查，只考虑想共事的人，以及想投入的事业
Vahan Hovhannisyan是亚美尼亚人，在故乡时就与兄弟Vahagn第一次合伙创业，开的是一家剪小朋友头髪的理发店。你也知道要小朋友乖坐在椅子上剪头发不是件容易的事，而且剪完后如果他们不满意，当场还可能会大哭，会影响现场其他还没有剪头发的小朋友信心。
所以Vahan的理髪店设计得很特别。首先，它没有镜子，所以小朋友不会看到剪好头发的样子，就没有机会不满意而大哭。第二，它的椅子设计成像汽车或火车的样子，所以小朋友看到这样的理髪椅子都想马上坐上去。第三，只要小朋友们乖乖坐好剪完头髪，立刻就送上气球，让人人带着满意的笑容离开。
Vahan的理髪店一间接着一间开，当年在他的家乡Yerevan，一年剪25000个小朋友的头髪，等于整个城市小朋友的头髪都是由他负责了。
后来Vahan独自搬到伦敦，花了三年半时间考到会计师职照，目前在一家豪华饭店上班，并且加入”London City Runners“这个伦敦最大的跑步俱乐部，每天闲暇时延着泰晤士河跑步。后来，兄弟Vahagn也跟随他的脚步搬到英国，两人于是又想在伦敦合伙做事业。
他们不像一般新创企业先做市场调查，想找出市场上有利可图的商品，反而是先从自己的喜好出发，先考虑想和什么样的人共事，以及最想投入什么事业。最后入选的商品名单有茶叶及袜子两种，两兄弟后来选了袜子，因为他们父亲以前是裁缝，而舅舅也做过袜子。
2.LOGO随设计师而改变，定期邮购Look Mate袜子每月都会是惊喜
2015年Vogan和Vogahn 创办了一家袜子公司名叫Look Mate，因为Mate 有伙伴的意思，所以取这个名称的原因是希望顾客穿上袜子后，会高兴的和同伴分享说：「看吧!伙伴( Look Mate)，这双酷袜子。」
公司的LOGO则是采用动态的，也就是会不停更改的，而这又是另一个创新了。因为Look Mate不养设计师，而是选择与外界的设计师合作，每月推出一款设计师设计的袜子。于是，他们就决定每月用设计师的作品做为公司LOGO，以表示对设计师作品的推崇。此外，不养设计师也是Vahan创业省钱的方法之一，而且Look Mate合作的设计伙伴非常多元，举凡产业设计师，建筑师，街头艺术家，画家，米其林的厨师等都是合作对象，未来还想跟太空人及智慧机器人合作。
Look Mate会随时搜集各行业里具有创意以及杰出人士的名单，遇有适合的合作对象，就会先寄一盒包含铅笔及袜子的工具箱给心仪的设计师，并且附上一封短柬写着：「我们好喜欢你的作品，这是你的袜子设计工具，可以帮我们设计袜子吗？」。由于询问合作意愿的方法很创新，引起设计师的兴趣，因此，得到的回覆通常都是Yes，这让Look Mate袜子的设计图案既丰富又多元。
我们听过新创公司有定期邮递客户刮胡刀的例子，例如Dollar Shave Club，那是因为刮胡刀是消耗品，所以一段时间后就要补充。但Look Mate也提供客户每月邮购袜子的服务，难道袜子也会消耗得很快吗？原因是Look Mate锁定的客层是伦敦等大城市中的专业人士，这些人日理万机，没时间处理买袜子这等小事，所以选择跟Look Mate签个定期邮购契约，让Look Mate定期的将袜子寄给他们。
再者，Look Mate每月袜子的设计师都不一样，客户不会预知设计师的风格，所以每月收到的Look Mate袜子对订户而言都会是一个惊喜。Vahan也发现袜子是很好的礼物选项，如果你一时不晓得要送人什么合适礼物，通常送袜子比较不会出错，因此Look Mate每月配送的袜子有其市场。Look Mate目前提供每个月一期一双，每三个月一期共三双，及每半年一期共六双袜子的邮购方案，平均下来每双袜子的价格分别是11英镑，10.8英镑及9.99英镑。
3.Look Mate不追时尚只求隽永，设计的意义及故事才会让袜子历久不衰
我们也知道新创公司有为运动袜带入时尚潮流的例子，例如HoopSwagg的彩色运动袜。但Look Mate的袜子却一点也不想向时尚看齐，所以也不会像一般的服饰公司推出季节商品，因为Vahan认为时尚是短暂的。
Look Mate每一双袜子都是与不同的设计师合作，每个设计师都有不同的设计历史与风格。所以Look Mate诉求的是每双袜子设计背后的意义及故事，目标是找到像毕卡索画作一样的伟大作品，因为Vahan认为这才是让Look Mate袜子隽永而不朽的源头。
例如Look Mate的第一双袜子「6K」是由工业设计师Nick Rawcliffe设计。他与Vahan是同一个跑步俱乐部会员，有次听Vahan说想为这个慢跑俱乐部举办的活动推出有纪念性的袜子，就主动为Look Mate设计「6K」。
袜子的名称「6K」代表活动跑道的全程，主体采用了明亮的黄色，让路跑者穿着显而易见，美观又兼具道路安全。袜身并搭配象征着泰晤士河的蜿蜒曲线，而泰晤士河又代表着伦敦。所以穿上「6K」的跑者就是与伦敦结合在一起，目的是让这双袜子变成伦敦专业人士在上班时的正式场合可穿，在下班时的路跑场合也可以穿的全功能袜子。
而这样的诉求，也成为日后其他设计师在为Look Mate设计袜子时想要努力传承的精神。结果「6K」推出后让伦敦慢跑者爱不释手，也成为Look Mate历久不衰的袜款。连远在纽约的设计师Daniel Forero，在帮Look Mate设计第二款袜子时，都说是穿着「6K」在寻找设计灵感，让Nick知道后开心不已，也见证了Vahan独到的企业经营方式。
4.兼职创业要成功，找对合伙人及善用资源很重要
Vahan既要在饭店上班，又要经营Look Mate，时间上要如何调配呢？Vahan说他早上5点半起床，先做15分钟冥想，冲澡、吃完早餐后便出门，再利用上班前的两个小时找一家咖啡厅专心处理Look Mate的事情。
早上处理的事务以大方向为主，包括规划Look Mate的经营蓝图，检视业务进度，以及与合伙人15分钟的会议等，然后在9点前进饭店上班。下班后会和家人或朋友做1.5小时的健身及跑步，然后睡前再处理Look Mate一些比较细微的事情。
除了每天早上的会议外，Vahan与合伙人每周还会花1至2小时开会检讨公司的营运得失。Look Mate有二张控管表，一张称「我们做对了」，一张称「我们搞砸了」。关于做对的事项，Vahan与合伙人会找机会庆祝及犒赏自己。例如Vahan说有一次他就买了一个想了10年，很贵的护照封套给自己做为奖励。
对于做得不好的事情，他们则会想办法补救并记取教训。例如Look Mate一开始为袜子准备了2000个包装盒，当他们拿到邮局交寄时才发现盒子的厚度是2.6公分，超过大型邮件2.5公分的标准一点点，所以要被归类为小型包裹。根据邮局规定，大型邮件每件邮资是1英镑，而小型包裹每件邮资是3.5英镑。由于重做包装盒要一个月，所以Look Mate第一个月的袜子都是以较贵的邮资寄出的，额外增加公司不少成本。Vahan及合伙人后来就以此为鉴，常常拿失败的案例出来检讨，以避免再发生类似的作业疏失。
找到好的合伙人是Vahan可以兼职当老板的关键，而且重点是一定要志同道合，不能只单看合伙人的技术能力。例如Vahan曾经在亚美尼亚创办过网路事业，因为技术需要，找了个很会写程式的朋友当合伙人，结果后来还是因为理念不同而结束事业。现在Vahan在Look Mate的合伙人是他的亲兄弟Vahagn，他对于袜子事业和Vahan一样都具有一股狂热的执着。当Vahan白天在饭店上班时，就由Vahagn出面处理有关Look Mate 的各项事务。
Vahan参加的跑步俱乐部会员也给他很多创业上的协助，Vahan从不向他们推销商品，只是和他们聊创业的故事，创办Look Mate的目标和未来的愿景，自然就有会员主动介绍生意，并且提供经营或设计上的创意，让Vahan获得不少免费资源，而这也是Vahan创业省钱的方式之一。未来Vahan希望能将Look Mate的顾客像俱乐部的会员一样结合起来，让穿上Look Mate袜子的客户就好像持有Look Mate的会员卡一样，可以享有Look Mate与其他异业结盟的种种优惠。
Vahan说兼职创业者没有很多时间，所以他们没有做市场调查，创业计划也只有一页，而且秉持一种品牌只做一种产品的理念。创业的重点是找到出色的产品后就可以开始，而有好的创业理念就足以让事业持续。至于在有限的时间里要如何取得正职工作、兼职事业，以及个人私生活间的平衡呢？Vahan以他个人经验表示，因为从事的都是自己最喜爱的事情，既使需要在半夜3点起来为客户传个Email也不会觉得辛苦，所以根本也不需要在三者之间取得平衡。对于兼职创业者，或许最好的平衡，就是没有平衡(Maybe the best balance is no balance)。
