背景：2018年4月29-5月1日，参加了史上据说是最棒的社群的，李海峰老师的《DISC国际认证双证班》，非常棒的学习体验，并且这个过程中，我深受DISC的理论知识影响，所以，很快地投入到了实践和使用。
DISC社群流行并坚持了超过1200天的翻转课堂的分享，很有幸，我是其中的一员。2018年6月18日，我在F64的双证班微信群里，开启了人生中的第一次微信分享和翻转课堂。
现在我将自己当晚的分享粘贴出来，若是有幸被其他读者看到，希望也能有所共鸣和收获。
我要成为灯塔，照亮自己，温暖他人。
她是第7组的小太阳，廖露娟。
据说，上完DISC后，她就辞了职，哐哐哐离开了深圳，奔赴了遥远的大北方，天津，说是有换了个新工作，那是一个远大的梦想，她要去实现。
现在据咱们F64开课已经一个月，那么她在北方适应的怎么样呢？
这就是今晚她要带来的分享主题《DISC教你如何适应新工作》。
亲爱的小伙伴们，大家晚上好！
今天是端午节，首先祝大家端午节安康，家庭幸福，事事顺遂~谢谢大家今天能在手机前听我分享，莫大的荣幸和喜悦，还有一点小紧张，毕竟这是我人生中第一次微信分享，第一次翻转课堂。希望我能陪大家度过愉快而又充实的一个半小时！谢谢你们！
在做正式的分享前，我先做一下自我介绍。我叫廖露娟，2012年毕业，一直在深圳。对于工作来说，我是一直很顺利，刚出来就做总经理秘书，然后借助总经理的肩膀，做了总经理助理，4年后工作转型，去了一家咨询培训公司工作，做咨询案的大客户销售。到如今，工作6年的我，跳槽到了我原先的客户这里，做个这边的招商事业部的负责人。
看上去一帆风顺，实际上在这个过程中，无论是这几种工作的工作任务的轮换，或者是工作身份的变化，我都觉得自己是在拔节生长，或者是野蛮生长。这个过程中，我获得了很多人的帮助、支持和鼓励，他们是我的上司、同事、朋友还有父母，很感谢生命里的他们，当然，现在还有在座的在听我分享的小伙伴们，谢谢你们，让我每一步，都走得异常坚定。
感谢在2018年5月我遇到了DISC，学习了DISC后，再回过头去看这六年的过去，才知道自己走了那么长远的路，磕磕碰碰，痛并快乐着。
所以，就有了今天我要给大家分享的主题，《DISC教你如何适应新工作》。我会结合我部分的工作历程和心理路程，在DISC视角下，和大家聊一聊，分享一下。
我会把标题一一拆开，从两大大板块来展开讲，他们分别是：新工作、适应。
首先，新工作。当我们在一份新工作里面，我们来分析一下自己的局势。
我做了一个表格来让我的分享更加具象化一些。
看到这个表格后，新工作是否更加偏向于前面的好的信号呢？所以，这也是我们要在新工作的开始，就要打好一场仗的基础。
有人说，感受生活只能向前看，而理解生活只能向后看。同样，工作也是如此。我有个朋友小樱，八年前，她还只是个公司前台，但现在，她已经是能担当公司市场公关部的一把手；而另一个朋友小荣，四年前她还是一家餐饮企业的餐饮主管，但由于各种原因，她现在去做了一家互联网公司的前台。
而我，我四个月前，我也没有想到此时此刻，我会离开我居住和熟悉了近8、9年的深圳，去一个陌生的城市，做一份看似跟我之前工作无甚大关系的招商工作。
那么，对于我们这些在职场里起起伏伏的人来说，新工作是怎么来的呢？
这个过程是怎么来的呢？
第一个答案很简单，它会用到我们DISC里面学到的S特质。因为，我们需要学会忍受。这是一个令人讨厌而又浪费时间的过程，有起有伏，反反复复。我想大多数上班族都有过类似的经历，人们先接受一个工作，看看自己喜欢什么，不喜欢什么，擅长什么，不擅长什么。接着，他们会在适合的时候，变换工作，更接近自己理想的职业，直到有一天，人们认识到——啊，我已经找到了自己的最适合的工作了，我喜欢自己正在做的事情，我所得到的是我自己心甘情愿的。
一段时间的蛰伏过后，咱们来谈论薪水。这是一份新工作最核心的问题，它会直接决定着咱们判断一份工作的取舍。世界上最糟糕的事情莫过于，一些讨厌的家伙一边挣着大钱的人，一边大放阙词的说钱对于正在找工作的人来说不重要。这真是扯淡呢。我要交房租、要买新衣服、还要去撩小哥哥，没有钱，等着天下给我刮金币呀。
所以，这个时候，我觉得DISC中的C会帮助我良多。因为C让我有事实依据，理论客观，条条是道啊。
在我第二份工作的时候，我无意中发现另外一个总经理秘书，明明干事、出业绩没有我多，但是却比我拿着多500块的薪水。那知道的一瞬间啊，我真是羡慕嫉妒恨。不，没有羡慕，只有嫉妒和恨。明明是我干的多，凭啥我少500啊？难道就因为那个秘书长得比我好看，比我高，比我会化妆吗？
就算有这个原因，那么，我也是不服的！
所以，我准备辞职！但我并没有马上辞职。而是往外面的公司递了几份简历，并且顺利得到了一家公司的offer，且薪资比我目前的要多600块。
心里揣着这个条件，我和总经理摊了牌。很真诚的谈论了一下自己工作一年多来的工作内容和成绩，也顺便感谢了具体工作中，总经理给我的具体的指点。接着，就说，李总，实在是太感激你给我成长和进步的空间了。但很抱歉的是，我想去B公司发展发展，……
然而神奇的事情发生了，总经理打断了我说的话，说，娟娟啊，你这一年多表现得很好，我和人事部也正在商量是否把你的职级提到经理上，这样你的付出也更能看到回报。
而后bla bla一顿安慰、鼓励。于是，下一个月，我的薪资在原先的基础上长了700. 并且在福利上增加了经理级别的补贴。
这个方法，不一定适合每个人。每个人的特质不一样，处理问题的方式也不一样。
但DISC的C特质，会让你认清自己的能力、看清自己的位置，也让自己能冷静沉着判断自己值得多少，并且给出为什么自己是这样的。待遇，薪水，钱啊，要靠自己的实力去得到。这个时候，心里的话就是，姐姐我就值这个价。但，是褒义贬义，取决于自己的内心啦。
薪水，钱，我们需要记住的是，说自己不在乎钱，的确很高尚，但要在未来的岁月里，为职业决定的后果承担责任，则是完全不同的事儿。
接着，我们讨论人。一份新工作，你进到一个新公司，首先要打交道的，是人。哪有人，哪儿就有江湖。在自己喜欢的江湖里游泳，鱼儿才能快活。喜欢新公司的氛围，其实也是喜欢这里的人。这个方面，我和大家分享一下我来到新公司的这一个月自己调整DISC中采取的方法。
我是个高D和高C的人，工作中非常注重结果和效率，关注事儿多过于关注人，行动迅速。 同时，我也是个I 特质很明显的人，让我能够在团队里创造良好的氛围，某些时刻能够成为带动团队氛围的人。但我的S特质却偏低，工作中甚至偏向于可忽略的地步。
然而，到了新工作后，姑且叫新官上任三把火，我并没有让自己的三把火烧的那么快。
首先，我利用自己的高C特质，前面两个星期，尽全力把公司发展的这些年的历史轨迹、来龙去脉摸清楚，并利用swot分析法则来套用目前本部门工作我所处的位置和角色，我将要面临的本部门工作的任务，之前的工作进度和障碍，我所拥有的机遇，我要搞清楚接下去的工作开展，自己将会在哪些环节需要什么兄弟部门的配合和支持。
总结起来一句话，抓条理，理现状，找方向。
接着，是自己的S特质被强行调动起来的时候。s让我能够主动去倾听，多些耐心和支持，在面临新工作里面的“知其然而不知其所以然”的时候，我能够沉静下来，先保持中立，冷静、犹豫，甚至明哲保身，审时度势过后，再去做判断和下结论。
接着是调动自己的I。但又不能过于热情和熟络。毕竟在新公司里面，稳扎稳打的形象需要时刻保持。I 就让我能够在和各个同事沟通的时候，显得热情主动，充满活力但又不矫揉造作，赢得欢迎和支持。
举个例子，现在我管咱公司给我发工资的老板叫金主，管总经理叫掌柜的。这样内心称呼就印称了我的I特质，让这些“形象化”的内心称呼，减少自己和上司之间的情感隔阂，感觉就像是在一个大酒楼里，五花八门的花样菜式，我需要翻转调成，既要让金主满意，还要让掌柜的放心。而这又取决于酒楼里散步在各个角落里的大小二们的倾力协助。
这里，学完DISC后，我最直观的感受就是，我学会了主动去调动自己的S，也能在工作中，去观察和判断对方的行为风格倾向，从而再次根据别人的风格，来磨合和表现自己。
一份新工作，这个是必然的过程，在C的前提下，用I和S，更能助力。
机遇。机遇是，一份工作能让你觉得有多少成长和进步。毫无疑问，就那些某些人认为自己做起来过于轻松的工作而言，这个问题是很严重的。我们要做的工作，理应具有一定的挑战性，它能让你想到：绝大多数任务我是可以完成的，但其中还包括了某些我尚未掌握的知识和技巧，我从中能学到东西。
换句话说，就是任何新工作都应该让自己感觉有所发展，而不是刚刚够用。
为什么要这样？因为发展、成长、学习，这些活动能让你投入、让你充满活力，他们让工作变得更加有趣，刺激你在游戏当中力争上游。
未来。这个词在我的理解里，就是，到某些公司工作，就像是要去赢得奥运会的奖牌一样，它将会使你在今后的职业生涯中总是与成就和荣誉联系在一起。也就是说，在今后的简历上，你会因为你去过这家公司工作而感到自豪。这样的公司，才能给你未来。
还有就是，或许，每一场职业的选择，都是一场赌博，它的确可以开拓你未来的发展空间，但也有可能缩小你的选择范围。
所以，我们在选择新工作的时候，除了考虑到自身因素之外，还要考虑对方公司的行业、发展阶段、市场前景等等。这也是个巨大的选择呢。
这样说来，一份新工作，就需要调动自己的D了。喜欢挑战和有更高的目标，一旦确认和选择下来新的方向和目标，就要勇往直前。
谈了表格中的三点，剩下还有关于主导权和工作内容。主导权，是你能自己掌握这个工作，或者你知道自己在为什么人、什么公司工作，同时还对所得感到公平合理。而工作内容，这是表格中最后提到的，但却是我们工作里面会最先遇到的。
每个工作都有它艰难的时刻，很现实的是，有时候，我们就仅仅是为了金钱去做一份工作。但从长远来讲，如果咱们工作的内容一直让我们感觉到乏味，每天上班的心情要比上坟还要沉重，每周一开始就在盼望周末的话，那么这样的工作是需要我们亮一下红灯了。
工作内容，也需要能发挥自己的能力，激发自己的兴趣。
以上，我讲了很多新工作中行为风格上的倾向。不知道在座的小伙伴们听了是什么感受呢？希望能触动你内心共鸣的那个部分哦。
我来小结一下啊，新工作的伊始，需要时间、实验、和耐心。毕竟，我们需要在某个地方工作一段时间后，才能知道自己是否做的好，是否感觉合适。自己需要不断去调节自己，让自己先能够融入到一个大环境中去。
其次，我们要自己把自己打造得，我本来就很优秀。你越是优秀，越是能够在不同的环境中将自己调整成工作需要你成为的样子。这话听起来刺耳，但却是不争的事实。
而这个，就是适应。调整自己，适应当下。
哎呀呀，终于讲完前面一大部分了。标题里《DISC教你如何适应新工作》，完成了新工作这个概念的铺成。嘿嘿。当然，没有十全十美的工作哈，都需要我们实打实的度过每一天，成长每一天，进步每一天，才能成就更好的自己呢。
接下来我要讲适应的另外一个层面了。适应，还有八个字的解释，叫做，适者生存，应势而为。
我们来一个关键词来解剖这8个字吧。晋升。这个词有没有听起来很拉风！小心脏可以开始躁动起来了没？然而，我下一句话，有可能要浇冷这个燥热。因为，晋升，没有捷径。
我拿自己的故事来讲吧。当作是我为什么得到晋升，为什么能够跳槽的原因。
我刚换了工作，从深圳到天津。熟悉我的人都知道这是我从乙方跳到了甲方公司，且我的老板是我原先的大客户。这个历程，应该是我职业生涯里，在过了初生牛犊不怕虎的稚嫩后，迎来了又一个小上升期。那么，我是怎么做到从小秘书到大助理呢，再到现在被任命为能带领现在这个公司打江山、打市场的负责人的呢？工作职能、职责也从一个只是给总经理递递文件、拎拎包变成了能独当一面一人之下万人之上的总经理代言人？（这段话说出来我就想笑，大家权当听听，请允许我暂时在文字上得瑟一下哈）
那么我公布答案。
第一个答案是，运气。听上去有点打击人哦！但请听我详细道来！
不管我多么聪明能干，把自己打扮得多职业素养，都要受某些纯运气因素的影响。
运气一，2017年7月，我初接手这客户。是我前面的小伙伴把这个转给我的。这个小伙伴会对接很多个大客户销售经理，但偏偏把这个客户给了我。原因是，估计是因为我长得好看，然后无意中帮这个小伙伴促成了他的生意的成交。所以小伙伴记得住我，所以把客户给了我。
运气二，2017年9月，我第一次去这个公司要做咨询的时间，恰好是这个公司和另外一家咨询公司闹矛盾，内部沟通不畅的时候。而我的到来，我肯倾听，肯去了解，肯去一一谈话，这些细节上的行为和另外一家公司形成了强烈的反差，让这家公司对我的好感蹭蹭的上升，本来我是10分，但有了对比，我就得了100分。
运气三，大家一定想不到我的运气三是什么。是我的生肖属性。我是属蛇的。而公司决策人，坚定的相信，公司需要个属相为蛇的人可以帮的了他们公司。
以上三点，环环相扣，除去一系列专业性的因素，这三点，在现实里，给我了大大的加分。运气真是好到爆。后来，和我们更加专业化的咨询老师配合，这个客户被我成交了160万。在不到10分钟的时间里，谈定了合同，说明了条款，约定了合作启动的时间。
倘若，运气一，没有小伙伴把客户介绍给我，那么不会有以后，更不会有现在的今天的我。
倘若，运气二和运气三，没有那么些巧合，我估计要花费的时间、精力和投入，会更加多，当然想要搞定这个客户也不是不可能，但应该不会达到10分钟这样的速度。
所以，运气真的是排在第一位。在DISC里面，这个运气应该摆在哪个环节呢？
答案是，S。工作里，我们时不时就会需要他人的支持和帮助，平时要予人玫瑰，手有余香。这是个逐步累积的过程，会帮助我们在关键时刻获得意想不到的支持。
而配合的是I特质，I特质能让你游刃有余的融入一个环境，尤其是新的陌生的环境中去，它促使你不断地发现新团队的切入点，把自己像个泥鳅一样悄无声息的融进去，别人接受起来你的时候，发现，你早就是我们的一员啦。
第二个答案，要想晋升，交出动人的业绩。
在一份新工作里，动人的业绩尤其重要。如果问大多数人，什么才是动人的业绩，他们所能想象到的就是，本职工作一定要做好，然后，再超出预期。
是的，除了自己本职工作之外的要求必须要达到之外，如果还能拓展自己的工作范围，梳理新的观念，采纳新的流程，这样会对所在的部门甚至整个公司的业绩做出巨大的贡献，那就更好了。
当然，这也需要运气的成分在里面，你先得有这样的环境和氛围。如果没有，你还得发挥自己的主动能动性，去创造。
接着，我继续说我的故事。在卖了160万的案子给这个客户后，我主动代表公司去主持了他们的一场招商会。在此之前，这个公司没有做过任何招商会的经验。
那么我做了什么才有动人的业绩这个说法呢？
除去专业老师给到该公司必要的培训之外，我做了四件事，
（一）我以主持人的身份，对来参与招商会的人员做了互动和补充，
（二）在招商会之前，以乙方公司的名义，带着他们团队重新优化了整个招商会的流程，
（三）给他们开了一场会议销售的客户分析会，（关于会议销售的特质的特别说明）
（四）在会议开始前，还带着团队做了销售演练和彩排。
以上四点了，加上在招商会当天，和整个团队的配合，咨询老师的配合，整个现场的氛围的配合，整场会议下来，可谓是顺畅、完美。
大家知道这场招商会，他们公司的约定达成目标是多少嘛？是实现3单签约。
大家知道这场招商会，最后我们一起实现了多少的目标嘛？是11单。
11和3 ，当然是远远超出了期望值。
这样的成绩，当然不是我一个人的功劳，有运气的成分，有这个团队本身的努力，还有我们咨询团队前期的努力，等等等等。但，我的表现，在这样的氛围和场景下，被认可了，也被记在了心里。
在DISC里面，这又是属于哪个环节呢？ 是D和C。D让人积极主动，朝着目标和方向去推进，而C让人有节奏、有进度去维持效率和结果，两者相结合，也是我能够在一场招商会里，既能发挥出自己的特长，也更能够借助整个团队的价值和奉献，放大自己在工作中的效能，让领导通过一件件的小事，累积成“原来他可以做这么一件大事”的动能，为今后我进入这个公司，也就是在新工作中能得到更多的支持累积了资本。
所以，小伙伴们，如果我们有机会做更多的事儿，那就多做一点。能发挥自己能力的地方，那就多发挥一些。直到我们能做出更好的业绩，交出更好的答卷。这个时候，机会，机遇，就会向我们遥遥地招手，就会等着我们再往前一步，去抓住了。
那么，晋升的第三个答案是什么呢？
是政治资本。
工作中的政治资本，指的是，你身边的人对你的支持。身边的人，指的就是，你的老板。你的同事。上下级的政治资本。
这个政治资本是隐形的，建立在你平时的默默累积当中。它有可能来自于你无意识的行为，比如我之前所说的小伙伴会把客户给我，只是因为我无意中推动了他成交客户，它也可能来自于平日里你工作的表现，本身就获得了老板和同事的认可，毕竟这才是政治资本的重要源头。这些政治资本能在关键时刻，成为你晋升的跳板。
当然，政治资本，是个中性词。同样是上面两个有可能。如果你平时工作中不注意，破坏了自己理应得到的同事和老板的支持，让他们在关键投票的时候倒戈了，晋升基本就无望了。
还有就是不忽略和自己平级人甚至是下属对自己的感受和评价，他们在关键时刻，也会成为影响你晋升的milestone。
所以，这需要平时里，自己潜移默化的去影响身边的人。而且，是好的影响。好的影响，才能带来优质的政治资本，才能在关键时刻，雪中送炭或者锦上添花。而坏的影响，无异于，千里之堤，溃于蚁穴。
在我的案例里，我的政治资本就是，我获得了老板的认可和支持，还收获了其团队的欢迎和关注。这为我日后进入这个公司埋下了很好的积淀，当然也更加促使我要加倍的努力，才能做出更好的业绩。
而我认为政治资本在新工作中是非常重要的。但新人，要切记，万莫自己主动动用这个资本。
我有个朋友小强，能力很强，在我看来，他非常聪明，有非常出色的履历，在好几家公司都有着不错的业务能力表现。我们都曾开玩笑的说，他要是换工作，肯定有好几个公司会为了争夺他而打起来。可是一年过去了，两年过去了，竟然没有新公司搭理他。我也不知道为什么。
直到有一天，我和他们公司的HR坐下来，谈到他的业绩考评的时候，才了解到，他每天都是10点或者11点来公司，当然下班也很晚，往往都是10点，11点。他投入工作的时间也并不少，而这样的独立的时间对于那些独立性很强的工作者而言也无可厚非。
但是，对于小强的公司，却不是这样。因为要和小强沟通的，他需要配合的部门都是早上8点上班，甚至更早，别的部门的全天的会议和工作也都在其他时刻安排得满满当当。
而小强，知道这个，却从不在意。心里一直想的是，反正我有业绩，怕什么。但，公司得其他同事包括领导，长期以来，都无法说动他。改了几天后，又恢复了原样。但，真的是由于有业绩，就让他一直做经理，但，一直只能是做个经理，不能够往更高岗位的总监提升。因为，同事和领导们，再也不愿意保荐他，他的政治资本已经在这个时候变成了零，甚至可能在某些时候，已经变成了负数。
小强这个例子，给了我很大得启发。作为业务人员而讲，业绩固然重要，但同事们、领导们的支持也非常关键。
新公司有新公司的规则，有新公司的文化。首先得配合到整个公司的节奏，才谈得上自己去发展。DISC中，其实这整个是S的体现，要我们去照顾他人，配合他人，某些情况下是需要我们放弃自己的规则，去适应，区顺应，去习惯的。
政治资本，看似是个大概念，但在实际的工作中，却真的是一个个的小事情。需要努力，需要关注，更需要积累，且是好方向的积累。
新工作不容易，适应。慢慢的，我们会发现，适应是什么。适应其实是适者生存，应势而变。
晋升，晋升是什么？晋升在获得职位职权上的提升之前，是不断地累积和沉淀。
每一个晋升，是自己在职业生涯里的跳板，或者是阶梯。你越往前面走，阶梯会越来越多，也越来越密。直到某一个时刻的到来，我们获得了原本就应该属于我们的机会、未来和想要的。
工作不易，每一步都是打怪升级。DISC，真是让我更加清晰的认识了自己，也让我在实际中，更加客观的去分析了我的行为模式。
更重要是，给了我如何去更好接洽他人，更好上升的理论基础。像我这种要不断奋斗、不断攀爬的小人物，必须要打起12分的精神，才能够站得更高一点，要打起20分的勇气和坚韧，才能够扎得更深一些。
Disc教你如何适应新工作，讲到这里，我的分享也即将进入尾声。直到现在，我依然是紧张的。会担心自己选取的角度会偏颇，毕竟这个标题很平民化，是大众都知道、都有自己答案的。我选择的几个角度，还希望能获得大家的支持和共鸣哦。
谢谢大家！最后，祝愿大家端午安康！明天又是开始工作的一天，又是一个新的起点，也祝福大家工作顺利，节节高升哦！
