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执笔作者马克云（已签约）

正文字数1449字

阅读时间5分钟

首发日期2017年6月18日

当前二手车电商三巨头瓜子二手车直卖网、优信二手车和人人车三个二手车电商平台在二手车领域打得可谓是如火如荼，大家也曾在楼梯里、公交旁、电视上听到或看到过这三家的广告吧。

他们可谓是不惜血本花重金烧钱抢占市场，他们的融资数额以亿元计，那么二手车电商平台的现状和发展将会如何？马克云跟你说一说。

二手车电商平台的现状

1   .二手车电商平台呈现三足鼎立的局面。三足鼎立是哪三家？瓜子二手车直卖网、优信二手车和人人车，只有他们三个打得非常火热，这是二手车电商平台一个特点，有可能这个行业前三名的业绩和体量会突出一些。

二手车市场是一个不小的市场，因为汽车特有的属性，是一个比较长时间才能报废的物件，所以很多人买了之后就想卖了买新的。

2   .二手车的车况检测已经可以从平台上实现。二手车电商平台自带购前检测可以保证买方的权益。也就是说二手车电商平台，它不仅是一个单纯的电商平台，还附带了一些与买家与卖家相关的服务，这些附加的功能也已经开始去做，保证说了一个安全这样一种方式现在是已经实现的功能。

3   .二手车电商平台是服务于买卖双方的媒介。二手车电商平台的目标是给卖方卖更多的钱而且得省心，而且要给买方更低的价格。这从逻辑上是可以实现的，因为互联网的透明使价格的差价消失。

或者说使价格的差价降低到最小，以前的二手车交易中这是很大一部分，去中间的差价率是二手车电商平台必做的功课，让买方和卖方能够获得更大的实惠。

4   .全部请明星助阵品牌宣传。可以看到瓜子二手车是孙红雷代言，同时优信二手车请的是王宝强，人人车也不示弱把黄渤作为自己的代言人。三家二手车电商平台都是动用了一线的明星代言，因为融资拿到得不少，所以不能示弱，品牌打出优势才能反哺于业务发展。

这是他们三家二手车电商平台不约而同使用了明星代言的方式进行品牌宣传的内在逻辑，而且这些广告通过楼宇以及传统的广告形式以及在社会化媒体业也是投放了海量。

二手车电商平台的发展

1   .二手车电商平台向着一站式服务发展。可以包括买车之后的维修保险以及代办服务等增值服务。现代人在这个高科技便利的情况下变得越来越懒，就会想要服务商提供省事而省心的服务。

如果一站式服务能帮到用户，那么可以使用户的接受度更高一些。

2   .二手车电商平台可以使用大数据来寻找客户。2017年是人工智能时代，2017年是大数据的时代。二手车平台可以借助大数据来寻找精准买家，省去销售们更加劳累的徒劳工作。

直接通过大数据分析得到有直接买车需求的用户，那么这样可以通过优化数据的方法降低人力成本，将来朝这方面发展趋势可以结合起来其他行业的大数据来进行分析，这样可以使有需求的用户直接收到来自大数据的分析的一个精准广告推荐，提高只能销售的额度。

3   .二手车电商平台需要狠抓品牌定位。目前三家二手车电商平台并没有突出的特色定位，只是非常相似的一个明星广告，他们都应该尽早找到自己的特色，通过一个周期性的传播给用户树立一个二手车电商平台的特色品牌。

然后通过口碑传播达到自己的特色化的品牌树立加固，这是非常重要的，因为平台会慢慢走向趋同，把握住自己的特色才能够征得消费者的喜欢。

4   .二手车电商平台应向着全球化购车的趋势发展。互联网使这个世界变得更小，如果二手车平台加入海外二手车产品，那么可供选择的车辆以及归属地将会更加繁多，这也是我们希望看到的一个全球化的购车体验。

通过如此可以给消费者更大的选择余地，以及将全球的资源利用起来，这将是一个良好的发展方式。不过这需要政策的大力支持。

今天我们谈了谈二手车电商平台的现状以及未来的发展，希望对你有所启发。

-完-

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