鹏有约，专注于培训师和创业者的深度访谈

嘉宾 

周小富

TTT授权认证导师

IPTA国际认证讲师

NLP高级执行师

NLP教练技术执行师

釆访手记：与很多从其他行业转入职业培训师行列的老师不同，周小富老师一直都在培训行业里面。作为一位在培训行业沉淀了十几年的营销导师，他也见证了培训行业这十多年的潮起潮落，因此，他的视角显得尤为独特。请看本期《鹏有约》

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讲师之路

鹏：周老师您好！非常感谢您接受我的采访，能不能先介绍一下您自己？

周小富：销售——是我第一份工作，那时在深圳一集团医药公司做了一年没有太大的收获，天天在做重复的事，开始有职业倦怠，于是经常到书城看书，从2004年一直到2005年。

有一天，遇到一个人给了我一张门票去学习。在当天晚上我就现场刷卡参加了他另外一个课程，在课程上老师说：“你可以学到三样东西对创业很有帮助：第一个营销管理，第二个人力资源管理，第三个财务管理，他说如果你是做生产的话，还有个管理叫运营管理。他说我们做服务型的公司或者做终端型公司——销售型的公司，这三个在我们公司都可以学到。我觉得这是我要的，就加入了这家培训公司。

在那里我也接触到了很多人，很多培训老师，最主要的是有一个非常好的学习环境，充满了学习氛围，所有人赚了钱就去学习，再去投资学习别的课程——像国外的一些大师到国内（授课）。当时我加入的机构，也是刚创业，没有知名度，就请很多国际知名度的大师来，后来慢慢的国内有不少的老师有了知名度，知名度打开了后，开始自己讲课，也听不少国内老师的课件，吸收了他们不少的智慧。

2005年到2008年做咨询项目，去参与了一些企业的咨询和培训，连续三年没有底薪（笑），做到08年底离开，完全靠销售业绩吃饭。当时离开后有朋友创业投资了几百万，我也参与做了几个月，不是很有起色。大家都知道08年刚好是金融危机，风口浪尖上的创业（笑）。后来再出来，不知道自己该干什么，出来后手下没有团队。以前做了三年，做到营销公司咨询副总，有带团队，现在一个人力量太微弱了。后来，去了一些大咖的公司做5-6个月这样，因为是（有）余世维、林伟贤老师的课程，我就想要去学，以前的公司注重营销，想去学管理。

当我在培训公司待过后，就想不如去企业里面，于是后来去了股份制公司做终端的培训，在广州至少培训了六百家门店。做门店培训，有时是几个人、几十人、一两百人不等。一年后转去人力资源做培训专员，再到国企上市公司做培训。从前讲课，那是销讲，讲完要卖课程，而在国企里待了两年，做培训运营，管理人才培养，后来做管理培训。

有一天我意识到自己要有所突破了。各个类型的公司都待过，学过很多也看过很多书，自己也有超速记忆和快速阅读的基础，希望把这些开发成课程，这是一个过程。到了2015年底，正式拜师刘子熙。年底还参加了另一个课程，是一个关于系统管理类的课程，这个课程，它好像一条线把我以前所有学的管理知识串起来了，一下突破通了。当然，学习师父刘子熙的课程费是非常贵的——三万多块，除了课程费的原因，自己也非常重视这次上课。在这次课程的辅导下，把自己以前学到的东西和所有个人成长方面的方法都整理了出来，可以做到：自己理解的转化为大家都理解，知道如何呈现为大家都知道。这在以前要花费很大的劲。

到2016年签约了现在的经纪公司，正式成为一名职业讲师，现在就是把自己以前讲过的课，再更加深入挖掘、理清它的价值点，使课程的价值提升并且演绎出来传播给想要学的人。

鹏：您现在是一名自由讲师，过往的经历对您有什么样的帮助？

周小富：从学习的角度来讲，我一个学法律专业的人（专科是法律和本科是人力资源）要去做管理，过去学的东西，在课程学的东西都是有用的，特别是做咨询的时候，因为你不确定对方会有什么问题。但是别人找你做咨询，你不能不知道是出了什么问题。所以，以前无所不看，无所不学，诸子百家都去了解，对做咨询，对现在跟老板交谈，跟各类型的人交谈，视野，心态也会有所提升。

从讲课的角度来看，开始是讲销售，讲台的影响力跟别的老师不一样，我以前在的公司是有做演说的，用演说的方式销售，它是销讲。跟今天的TTT培训不一样，培训讲课更多的是职业技能。演说是感性的，而培训是理性的。培训是马上要见到效果，改善业绩，解决问题上。演讲是要靠一两个点触动客户，让客户有所行为，不是说演说完全无可学，而是更偏向感性，演绎的元素多，从这两个角度来看，学习与讲课（对我）都是非常有价值的经验。

讲师之道

鹏：您以前一直在培训公司讲课，跟现在作为企业讲课有什么区别呢？

周小富：我个人看法，在企业讲课课堂氛围其实还稍微严肃了点。在企业内部讲课，有一种制度氛围会约束你。比如说我在国企，他们上课的方式是先问候老板，问候总经理，问好各位员工，你活跃一点，大家以为你脑子有问题，反而是外面（请）的老师不知道才会带去新的氛围 。而我现在外面讲课比较自由，状态、呈现、影响力可以自由发挥，这样可以抓住学员兴趣，“有价值必投入，有期待必关注。”

注意力在学习时是很重要的，学员注意力集中，他的学习效果就会倍增。

鹏：现在有不少年轻人，也想做职业讲师，相对于您一直做培训行业，您觉得这些年轻人要如何积累才能成为一个职业讲师？

周小富：进培训公司是一条路径，像我这样。另外加入一家公司做人力资源，到培训部做事哪怕是从事“打杂”的。“要成为什么样的人，就与什么的人在一起”去担当这样一个小角色，往这方面走，不能光看有多少收入，它是你的一个规划，要长远的去看。

另外，

对于想要走这条路的年轻人，专业技术的学习是有必要的，你要多看其他一些大师的演讲视频，学习他们演讲的风格，然后找到自己喜欢的那种风格。

我们以前看了很多这种大师的演讲，像有些老师他用到哪一种语调，在课堂上产生气氛的促动，你（尝试）去用会产生一个新的效果。

所以，

要么加入培训公司，要么加入人力资源部做培训的事，再就是抓住机会多讲一些话，多讲一些故事。跟别人交流，慢慢学习积累，坚持不懈，做老师是不能吝惜学习的。

鹏：您还记得您出来做职业讲师的第一堂课的情景吗？

周小富：让我想一想，我先说我第一次做主持，上台后满脸通红，语速很快，很亢奋，很激动。你看我今天讲话都是儒雅派，用弱气息，过去是用吼的方式，而第一次讲课是在深圳。是给保险公司的十几个人，当时没有什么紧张感，有过大型的会场一千、两千人场面我都经历过。第一次讲大课是讲销售，说实话当时内容是不太（饱满）的，但演绎和课堂氛围不错，自己的状态，让学员感觉到，这个老师不错。

鹏：对于很多刚出道的老师来说，您是过来人了，俗话说万事开头难，一个刚入行的老师要如何讲好第一堂课呢？

周小富：最好是讲自己的经验，讲自己经历的故事，这样的方式是最好的，课程设计要从自己的故事里面去总结经验，把自己的经验传授给别人，带着这个心态，就不会过多去关注自己讲得好不好，而是关注去帮助别人。

鹏，现在讲TTT的老师很多，您为什么会选择刘子熙老师呢？您觉得他的课程特色是什么？

周小富：首先，我之前听过他的的公开课，他的话语总结能力，给学员很深的印象，我自己印象就很深刻，还有他个人的资质，他已经做了二十几年的人力资源，我如果要做好培训，学习他肯定是没问题的，那怕只学一点点，他三十年的经验，叠加到我这里来，压缩一点点，拜他为师成为正式弟子学成后至少在我现在的年龄可以再增加十岁，也就是你今天听到周小富老师的演讲，我不是一个35岁的老师在讲课，是一位45岁的老师在讲课，甚至还有其他一些老师的经验在我身上，可能是更大年龄的人。

我时常在想，一个人一年要做别人三年的事，十年要做别人三十的事情。学习别人的经验，可以减少自己摸索的时间。用师父的话说：“明师点破一句话，胜过低头忙一年”，我觉得这是非常有道理的。孔子为什么那么年轻就周游列国收弟子，他是爱学习、善于学习、博学，无所不学的人。

“学无常师乃大师”

不是年龄多大，不是工作做了多少年，有些把一星期的工作重复了十年，没有学习，进步是有限的，也就是没有心法指导。

讲师“新”时代

鹏：很多老师刚出道都会面临一个问题，是自己推广还是找经纪公司或培训公司合作？您为什么会选择跟经纪公司合作？

周小富：加入经纪公司会“轻松”一点。如果你没有团队，要组建自己的团队，在资金上要付出。第二个你自己创业的话，自己什么事都要管，而作为老师专注把自己的课程打造好，就已经非常不错了。

现在是团队合作的时代，不是单打独斗的时代。

鹏：您现在主讲的课程有哪些？

周小富：过去我在培训公司的时候听了很多的课程，就对很多学科比较感兴趣，可能跟我的性格有关，喜欢新奇的东西，喜欢神迷的东西。所以，把NLP、教练技术，两岸三地的老师都学完了。每一门课程费都是两三万块，包括刘子熙老师的三万多元的课程。刘子熙老师TTT版权课程授权虽然不是自己（深入）研发，但需要讲师加入灵性，根据课堂现场调节自己的语速，加入气氛促动的技巧，加入内容，根据现场（情况）做调整，这个课程才可以讲好。

这个课程充分准备好了， 讲得差是不可能的。因为已经有几十年的经验积累在这里，老师只要“吃苦”准备好，敢于讲，他就不会差。我自己专精于——营销体系搭建。曾有营销公司待过，跟着大咖老师去做营销咨询，帮助别人把营销体系搭建起来的工作经验。

——因为有很多公司是以营销为核心的，所对“营销”也理解（片面）。实际上，周边生产、采购、人力、财务都是围绕营销，也就是公司是以客户为主；而有的公司是以财务为主，公司上市了，生产也是为了盈利，把股价冲上去，营销也是为了把股价冲上去，人力也是围绕财务转。（上市公司）企业可以多元化，只要哪个企业运营好就可收购，可以增加股票价格。

——还有的公司是生产型的，采购服务都围绕生产转，人力资源也是.....我的课程讲营销体系，营销体系也需要人力支持吧？需要财务支持吧？

——还有运营终端，所以团队管理它也会涉及的，网络营销、新媒体落地都要去研究，否则营销就变成一个架子了。

大道相通，营销还要把人力资源的很多东西都考虑到，我是这样理解的营销。

鹏：非常感谢您今天的分享，希望下次有机会再听您分享！

周老师：不客气，好的，谢谢。

---The End---

采访：吴启鹏

图片提供 | 周小富

编辑排版 | 薇薇安

采访后记：对于一个职业培训师来说，周小富老师身上最难得可贵的是他始终知道自己要的是什么。这一点，值得我们大家迷惘中的培训师学习。

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