我是一个什么样的人？

我要成为一个什么样的人？

我一直在寻找这两个问题的答案。

我是什么样的人？

别人眼中的我：爱学习，爱笑，幽默风趣

自己眼中的我：多疑、焦虑、容易紧张

同样是一个人为什么别人总能看到我的优点，我自己却总是盯着缺点呢？

是他们不了解我，还是我看不清自己？

这是一个一直纠结着我的问题，而且这种认知反差越大，我的心里越不安。

也就是说，外在的我表现的越优秀。内在的我越心虚，总觉得自己好像没有什么，但是为什么大家总会认为你很优秀。

为此看过一些心理学方面的书，还有一些“成功学”的书籍。但是最终感觉都是需要让自己变成另一个人，而这种改变本身带来的恐惧却让自己停滞不前。

当我了解DISC之后，有了很大的改变。因为DISC告诉你人的行为风格可以通过两个维度，分成四种倾向。

两个维度

1.    针对人或针对事

2.    行动快或行动慢

四种倾向：

1. D型-领袖型（针对事、行动快）

2.   I型-社交型（针对人、行动快）

3.   S型-支持型（针对人、行动慢）

4.    C型-思考型（针对事，行动慢）

到这里可能有些人会想，那就对号入座就可以知道自己是什么样的人了。

但是DISC告诉你每一个人身上都有这四种风格。

没有那种风格最好，只有最适合，有意识的去使用适合的风格去处理事情和与人沟通。

运用D的风格你可以成为霸道总裁，运动I的风格你可以成为社交达人，运动S的风格你可以成为贴心暖男，运动C的风格你可以成为…………名侦探柯南哈哈。

不知道你有没有发现DISC的不同，他不给人贴标签，让你成为一个模型下的自己。DISC告诉你，你有四种可能，你可以按照你的方式运用不同的风格，成为不一样的自己。

针对我自己来说这句话太重要了，他不用让我把自己打破或者撕裂去重建自己。而是告诉我，过去只是看到了一个自己而忽视了其他的三种可能而已。把“突破”变成了“发现”，把“挑战”变成了“探索”。虽然结果是一样的，但是DISC的角度让我可以更有安全感的去“突破”自己。

还有另一个改变在于看待他人和团队。

原来我认为要选择一个和自己做事风格一致的团队和公司，自己才能更好地发挥出自己的实力。但是DISC让我了解到，其实自己通过改变沟通的方式取得自己希望的结果。生活中很多矛盾和沟通过程中的误解和冲突，大部分都是双方理解和出发的角度不同，并不是事情本身有什么问题。

举一个例子

之前自己和很多销售进行过配合，为客户进行售前的产品演示和咨询工作。

有的销售会明确的告诉你，进行产品说明的时候侧重什么特点，重点讲什么内容。

有的销售会说，你那么专业就去讲就可以了，不给有用的背景信息和目的。

而在整个售前过程中第一种销售会时刻把控方向，甚至会不断插话说明重点。

第二种销售也会插话，但是属于想到什么就说两句，主要为了活跃气氛。

而对于我的感受也十分不同。

对于第一种销售，在正式面对客户前可以给与我清晰的思路，让我有针对性的准备。心里比较有底。

对于第二种销售，很对客户信息需要我侧面收集，所以从对接开始心里就会给对方贴上一个不专业的标签。

在演示过程中我的感受如下

对于第一种销售，由于目标明确因此他喜欢强制用他的思路结构展示，会打乱我的节奏。但是他自己可以很好把控整体节奏，所以有时候我干脆就顺着他往下说了。

对于第二种销售，由于先入为主的标签反而会有一种不爽的感觉。因为有一些内容是对产品理解的曲解。

第一种销售属于D型销售，针对事，行动快。所以在售前过程中，他们注重在谈话的内容中找到蛛丝马迹，确定客户的突破口。

对于第二种销售属于I型销售，针对人，行动快。他们更在意气氛，一阵欢谈过后觉得气氛好就没问题了，但是最后可能客户也没有买单，因为没有找到对方的需求点。

而我对自己的分析是C型比较多，主要原因有以下几个方面：

1.   我喜欢按照流程办事，如果对方没有依照流程申请售前工作，我会认为是对我个人的不尊重。

2.  我喜欢条例清晰地表明目的，有时候如果对方信息不足，我会追问客户是哪个部门，采购目的是什么，重点介绍的产品是什么等等

3.  我喜欢评价他人，自我感觉对人的情绪捕捉比较敏感，不是不自觉的评判他人

4.  做事考虑因素过多行动缓慢，尤其表现在制作PPT上。有时候为了一页PPT的配图可以找1个小时，最终耽误整体进度。

通过DISC的学习我需要改变的方面

1．完成比完美更重要，首先发挥C的性格确定一个流程框架，然后发挥D的性格先做成一个1.0版本，再用S的性格进行不断的迭代。

2．沟通方面，放下C的严苛评判，带上I的笑容，用S接纳每一个人。

3．对于自我的评价：对自己也多一点I，多用D的方式去行动，一点点积累，让自己真的自信起来。