听完鱼哥的讲书音频后，我又将《我曾走在崩溃的边缘》这本书重新读了一遍。

这次并非所有的章节都重读，只是选择性地读了自己感兴趣的章节，主要是想了解俞敏洪的个人成长历程，以及他的做事方法。

01 离开北大

俞洪敏在北大教书的期间遇上了出国热潮，当时他也想出国，便参加了托福和GRE的出国考试。他的成绩很好，但因为一些原因，他错过了国外某学校的奖学金。

由于北大老师的工资很低，他为了赚钱出国留学，便去了外面的培训机构教英语，一个月能多赚一两千块钱，之后他为了多赚点，在北大成立了托福培训班。

也因为这样，他与北大领导发生冲突，被记过处分，在深思熟虑之下，他选择了辞职。

可能现在看来，从体制内辞职没什么好惊讶的，但当时是1990年，北大老师对于很多人来说都是一份光鲜亮丽的铁饭碗，一辈子的好工作。

结果俞敏洪却主动辞职了，这是需要很大勇气的。可见，他当时的自信、勇气、目标都是很强的，而这份信心也来自于他的英语专业水平和教学水平。

02 创办培训班

从北大辞职后，俞敏洪并没有直接开始招生培训，而是认真分析了一番。

他把培训方向定为托福和GRE，一是因为当时准备出国的学生很多，而出国必须要通过这两门考试；二是因为这是他自己擅长的。

当自己的优势和市场需求结合，便有了个人和事业发展最核心的要素。

方向定好之后，他也没有直接招生，而是定了一些要求，就是招北大、清华的学生。

为啥呢？

第一，这两所学校不仅在中国有名，在外国也有名气，这些学生被录取的几率会更高。

第二，这些学生的英语底子不错，再通过他的教学很容易出高分，这样也利于他培训班的名气。

第三，这些学生大多是优秀的人才，他可以和他们做朋友。

这样看来，是双方共赢、彼此成就的结果，他帮学生达到出国的目的，同时自己还能赚钱，赚名气。

从俞敏洪的做法来看，他是有生意头脑的，先分析了市场需求，再结合自身优势，然后去招一些基础好的学生。这样一来，有市场、有人才、有好老师，做成事的几率就增加了。

03 招第一批学生

想法是好的，但如何开始第一步呢？毕竟失去北大的光环之后，没有人知道俞敏洪是谁。

他的做法是做免费活动和讲座，给大家分享出国考试方面的知识，细化到托福学习方法、GRE学习方法、背单词的方法、出国注意事项等等。

因为无偿做了几十场活动，而且极度用心，给学生超出预期的内容，再加上他的讲课风格比较轻松幽默，很多学生被吸引过来，还有很多转介绍。

而他私下还会请学生吃饭，和学生聊天，让很多学生有好感，觉得他不仅课讲得好，为人相处也很好。就这样，进来的学生也越来越多。

在这里我们可以发现他前期的营销方法。

一是免费给学生好处，而且是给出超预期的好处，让对方觉得自己赚大了。

二是他是有一定人格魅力的人，比如积极乐观、励志、自信、风趣幽默、没有架子，这一点在他讲课时、和学生聊天时就发挥出作用了。

即使他私下和学生相处，也像平等的朋友关系，而且他自身的能量很足，所以在面对500多人时，他也毫不怯场。

创业考验的是一个人的综合素质，俞敏洪不仅专业能力强，综合素质也不差。

04 对待竞争对手

当新东方越做越大时，遭遇了很多竞争对手，有些人对新东方很是痛恨的，他们甚至在贴广告的时候捅伤了新东方的员工。

后来，竞争对手经营不善，老师丢下学生跑了，学生和家长要求退费，培训机构的负责人找到俞敏洪帮忙，没想到他不仅帮了，还给她出了一些主意，解决了对方机构面临的问题。

从那之后，就没有竞争对手找他们的麻烦了。从这件事中，俞敏洪也明白了，做人大气一点，对人的善意是可以让别人变好的，而且还在业界留下了好名声。

我们可以通过这件事看到，俞敏洪的格局和胸怀比竞争对手要高很多，而且做人真诚，没有攻击性，不记仇，这些也是后来为新东方的发展起到了重要作用。