不知道是不是现在的电子产品太多了，还是孩子们的压力太大了，随处可见的是一些小孩子就已经近视，开始戴眼镜了。戴眼镜的年龄是越来越小了，我们之前一般都是初中才慢慢开始戴眼镜的，现在小学生戴眼镜也都太普通了。说实在的戴眼镜感受真的不太好，也就后悔当初没有保护好眼睛。
所以现在关于近视方面的业务也非常的普遍，像什么眼镜行，视力矫正的，都很多。我一朋友小军就看中了这块市场，做起了视力矫正，毕竟这块是需要实际体验的，所受电商冲击并不太明显。本来是挺好的市场的，也算刚需嘛，可是开业后的表现，却也没有达到预想的效果。
有一天我到他的店里面去坐了下，反正店面布置的还可以，舍得投入。之前也发过很多的传单，有些家长也会看看传单，之后有的也会打打电话咨询。我在的时候，正巧有家长打电话过来咨询孩子的情况，有没有机会恢复到正常情况。家长就问了一些基本的问题，孩子需要花多少时间能恢复？需要花多少钱？时间要怎么安排？能不能恢复？等等问题。朋友也就如实的回答了家长所关心的这些问题，最后再跟家长说:“你把孩子带过来验下光，并且有免费体验一周的活动，先体验了，在看看效果，再慢慢治疗”。
本来这样回答也没什么问题，但是这样的话术并没有太大的说服力，客户不一定记得住。我就给他提了建议，这样说客户的记忆不深刻，记不住，效果也就不明显。我们应该给客户讲故事嘛，人人都是喜欢听故事的，应该从讲故事的角度去锤炼话术。比如可以给客户讲，你说的这样的情况，已经有十几位同学和你家孩子情况相同，刚开始他们也是将信将疑的来体验了，经过治疗后最后效果都还恢复不错。我们在给客户讲的时候，一定要给他们数据化。客户对文字没什么感觉，但是对数字还是挺敏感的。比如治愈率高达90%……如果现在还不治疗的话，未来近视的机率会高达95%…可以给客户说严重一点，客户才记得住。如果有时间，还应该编一些什么顺口溜，或者打油诗，诗里面可以包含我们的治疗动作之类的。客户记住了我们的顺口溜类的，至少也就好很多了，总之还是让客户记住我们。
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