从传统零售到电商，再到新零售，整体的商业逻辑发生了极大的变化。对于新零售，网红品牌的崛起，实际上是在实践一套真正的“良币驱逐劣币”的商业路线，网红品牌可以给消费者提供真正的高品质产品，而这些产品也正是因为它们的高价值和高成本，没有办法在传统渠道和电商渠道里存活的产品。
成本结构的竞争，才是真正的商业竞争。这个逻辑在今天的文章中，会反复的被强调。为什么要强调成本结构，成本结构是营销工作中最重要的组成部分，成本结构具备足够的竞争力，才能保证产品在市场上有足够的竞争力，再加上品牌推广工作的影响，最后获取好的营销业绩。
第一，渠道结构决定了成本结构
很多人说成本结构是由产品的生产成本决定的，但这只是表面的现象，实际上，传统零售业的成本结构是由分销体系决定的。因为传统的零售业要竞争的是最后的购买场景，而且购买场景是纯粹的开放竞争。
第二，推广方式决定了价格上限
因为传统零售是开放竞争的，传统媒体是大众媒体，开放竞争决定了产品品牌的溢价空间不会太高，而大众媒体决定了产品的价格只能做到适合大众消费，这样的话，产品才能卖出量来，才能拉动上游工厂的产能。
所以，在这种环境下，几乎所有的产品开发成本都被圈定在一个固定的圈子里边，很难有更大的突破。比如说，几乎所有的方便面面饼的成本都不会超过5毛钱，我们如果想做面饼成本2块的面，那这种产品在传统零售渠道是根本卖不动的。
第三，工具的变革，带来了巨大的机会
现在无论是一类电商平台还是二类电商平台，都具备了各种各样的工具，可以做固定人群的精准推广。这是电商平台和传统零售的本质区别。
这里边会有很多操作层面的技术，在这里不详细举例，当然，这也是为什么传统企业做不好电商的核心原因，传统企业的老板已经很难能够理解，并且用好这种技术了。
举一个简单的例子，几乎所有的电商平台，包括一类和二类的，都可以实现用户画像的描述，并且针对这个画像进行推广。推广的好不好是产品和推广技术的问题，但这个相对于传统零售就是本质的飞跃。
第四，只有精准定位了人群才会有机会获得附加值
什么样的产品才能获得附加值？
必定是因需求产生的产品开发，才有更大的机会能够获得附加值，随着人们物质生活的丰富，需求已经逐渐的从大众需求到小众需求过渡了，这个趋势现在非常明显。
所以，谁占据了产品附加值，谁才能够赢得未来。
第五，电商平台的成本结构支持新的产品研发模式
电商平台的渠道成本构成是有很大的弹性的，这个弹性，取决于对营销的理解，取决于对技术的掌握。
如何能够构建一套这样的体系，就是在未来五年传统企业必须要认真思考的问题。一个产品从研发，到生产，到销售，环节很多，每一个环节都有它的标准方法论和操作办法。
未来的营销将逐渐脱离分销转向零售，这要求传统企业一定要具备更为扎实的基本功，才能真正的触摸到互联网的红利。
以上便是知名社交新零售专家林钰儒先生总结的五点新商业时代的特点，希望能对大家有所帮助。
