数据分析问题：
某线下传统企业，靠地是业务人员地推，逐个签订单、合同，而签下一个单肯定不是马上就能促成的，一般是要养客户培养意向客户，然后是磨客户把意向客户变成签约客户。他把公司分成2大区，因为公司是在华南，华北/华东市场没有那么大，合并在了一起。他这个月的销售目标是1个亿，然而实际只达成了6000w，缺口有4000w。如何对销售额未达标进行问题分析？
具体分析：
1、看目标合理性（落地性）：（1）对比目标与上个月销售情况；（2）对比竞品销售情况：总体情况可以对标竞品公司或者龙头企业的招股书或者财报等数据，还可以根据一些行业网站预测下以往这个产品的消费情况，某些行业在龙头企业先进去市场的情况下，产品销量可以估计得较为准确；（3）对比资源、区域、市场存量与任务分配分配是否合理，也就是各地区在往下市场分配是否合理。比如有些公司地推往往按照地域来分配，比如东西南北各一个人，但是可能南边由于某些原因，市场1个人就推不过来，而北边的客户密度较为稀疏，那么按地域分配就是不可落地的。
2、如果合理，对比任务与实际差距最大的部分：
（1）有明显问题点：首先，检查统计是否无误：1）先检查近期的变动是否造成错误；2）检查数据格式、统计口径等是否造成数据丢失；3）检查人员提交是否有误。其次，找到影响最大的区域、环节、个人，针对性优化。
（2）无明显问题点：首先，看跟上个月比销量上升还是下降。1）如果上升，看行业市场整体增幅，对标竞品、行业龙头，尽量量化差距，分析营销活动、渠道等原因；对比环比、同比的销量增幅，分析市场存量现况，如果是无其他原因的增幅下降，则需要考虑开拓新市场。2）如果下降，对比各渠道表现，各区域表现，漏斗转化率（地推-意向用户-签约用户），新/老用户的增长、转化率和时间跨度；rfm模型与资源分配（如果有）等等。3）考虑其他异常情况：总结市场存量、地域表现、季节性周期性因素等外部影响；再分析内部异常因素，比如，是否是为了某些营销策略暂时放弃利润，是否有部分销售垄断客户问题，是否上个月为了冲量提前透支客户市场，竞争对手的定价波动等。
3、通用影响因素：（1）客户量不够，影响因素一般是地区分配，人员分配情况，当地产品本地化情况。（2）客户挖的不够深原来能买5个的客户只买了1个，影响因素一般就是转化率不够客户关系不到位（产品认知不到位），地推地区安排不合理渗透不够。
附1：关于地推渠道
比如现在有家宝石鉴定公司，你底下的销售对接的就可能是1.某些宝石公司 2.需要鉴定宝石个人 3.中介商 或者 某些公立企业 。地推覆盖中 最能给你提供销量的当然是1.宝石公司 3. 渠道商或者公立企业。而这两个往往都是你的老客户，会反复消费的。2往往是新客增长最大但是老客户转化最低，且总销量可能是最低的。服务业或者专业用品领域，大多数都是需要老客户撑起来的。
附2：关于数据指标
整体上销售额=销售量*单价=订单量*客单价，销售金额=华南地区+华北地区+华东地区销售金额；而每个地区订单量=新客+老客*留存率，新客=推广目标客户数*意向客户转化率*签约客户转化率;老客=忠实客户+流失客户，其中流失客户又有一部分可通过一些方法引导变成回购客户，另一块客单价这个还要基于商品进行分析
