李总当初来咨询我时提的第一个问题就是：“我想分股给员工，但是他们不愿意买怎么办?”李是一家婴幼儿游泳机构的老总，公司成立了十几年，在成立之初，公司竞争对手少，利润可观。

但是最近几年，市面上针对婴幼儿游泳的品牌越来越多。李总希望公司能继续保持行业领先优势，于是提出给公司几位核心员工分股份，一来想提高他们的积极性；二来也希望这些核心员工能与企业群策群力，共同发展。

结果他们却不愿意买，这让李总有点不解了。

在听完李总的详细叙述后，我帮李总分析了原因：

如果一个企业发展前景良好，企业股权很值钱，那么老板想分股给员工时，员工只会争先恐后地抢着买，除非确实没钱，否则很少会出现不愿意买的情况。

因此，这种情况往往出现在企业创业初期，或者企业的发展瓶颈期，也就是企业前景不太明朗的时候。此时的员工也都心思迥异，就像墙头草，今天还在公司上班，明天也许就会拔脚走人。而李总的公司正是处于企业发展瓶颈期，这时应该怎么办呢?

1、股权方案要简单易懂

很多时候企业所制订的股权方案都非常官方化、条款化，这样的条款让不懂股权的员工看得云里雾里，不仅打消了员工入股的积极性，还会让他们觉得这是老板的一个陷阱。方案都看不懂，谈何入股?因此，一份简单易懂且完整详尽的方案，有助于员工在一个完全信任的状态下思考是否入股。

当然，这里并不是说方案制订得越简单越好，如果为了吸引员工入股，将购买股权的相关事宜过于简单化，就会让员工产生不踏实的感觉。

2、让扑朔迷离的未来变得清晰可见

从事实体店经营的老板，他们的企业经营状况良好，计划制订得也周密但是当他们制订了相应的分股计划后，有兴趣的员工却寥寥无几，就像李总公司的员工一样。对于这种发展稳定的公司，员工依然不愿意买股份的原因是什么呢?

很简单，员工觉得现在实体店没有发展前景了。由于互联网经济的发展，线上经济的比率越来越大，在员工看来，实体经营已经没有什么市场了，员工自然不愿意购买企业股份。

对于这样的员工，老板应为企业未来的发展制订明确的战略发展图，并透明化运作，让员工更好地了解公司的目标和决心。另外，公司可以加强线上营销，如果有必要，可以专门设立一个网上销售部门。这样才能增强员工对公司的信心，吸引他们购买公司股份并为公司继续工作。

3、用诚意打动员工

对于员工而言，持有企业股份意味着自己将成为企业的一分子，从员工个体变成企业的“利益共同体”。在这样的情况下，老板的诚意就显得十分重要。

很多老板不愿向员工透露公司的运营状况、资金状况等，这样的股权对员工而言是毫无诚意的，更是充满风险的。一个不清楚公司状态的股东，相信谁都不愿意去做。

其实公司的运营状况员工多少都有些了解，这个时候与其选择隐瞒公司的实际情况，不如开诚布公地让员工看到老板的诚意。信任和诚意是相互的，相信在老板表现出十足的诚意后，员工也会更愿意购买公司的股份。

4、提高企业的社会价值

如果在员工的心里，企业没有很高的价值，那么员工将不会购买企业的股份。怎样才能提高企业在员工心中的价值呢?最好的办法就是倾听员工的心声、鼓励员工提出发展建议，并且对于好的建议即刻付诸行动，让员工有参与感和价值感。当企业尊重员工、给员工以归属感时，员工自然也愿意跟企业同坐一条船。

李总听取了我们的意见，在我们的帮助下，他开始加强企业文化管理和经营改革，并对股权激励方案重新做了一些调整。三个月后，当李总再次提出导入股权激励制度时，公司员工都举手赞成。

经营企业如同征战沙场，老板就像沙场上的将军，如果一个将军没有士兵愿意誓死跟从，那就是将军的无能。老板的能力决定了企业的发展高度。

说到底，想让员工购买公司股份，与企业同甘共苦，老板首先要做到有眼光、有气度和有执行力。这样员工才能看到前景，愿意与企业同甘共苦。

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我们都知道：

每个老板都想有钱有闲，身心解放。

每家企业都想基业长青，百年传承。

合伙人的时代，这些都离不开股权的激励