1 曾经困扰我的是在早教中心做课程顾问期间,存在着自我否决自我质疑的心理障碍。2年工作时间,月月归零周周领新业绩指标的工作模式,成了一种所谓的常态压力,相对个别top销冠同事的稳定高业绩,我自己忽高忽低的个人销售业绩,显得十分焦虑。我非常清楚的知道自己心里很迷茫很害怕很无助,开始怨天怨地,埋怨市场推广不给力,埋怨气候不正常,埋怨上试听课老师不够专业,埋怨早教中心环境太差,埋怨校方管理混乱,埋怨招生政策苛刻,甚至有种破罐子破摔的自我折磨意识,当然给团队带来的是负面能量。这些负面情绪自己消化不了,加上几次在家长面前碰壁了,觉得一下子很崩溃,跟进一个家长花了差不多一年多时间,但是最终还是没能报名。
2 突破方法:因为销售自我否决的负面情绪困扰着,甚至产生对部门主管的敌对心理,清晰记着有一次开完部门会议,已经是晚上9点了,我一个人呆在黑暗的教室,对着窗口默默叹气,心理觉得太憋火,无处安放的焦虑,这时候校长无意中看到我,校长以一个朋友的身份拉我一起坐在教室说说话,我当时就崩溃了,先是哭的稀里哗啦,然后校长就一个劲问我到底害怕什么,一定要勇敢,回到最初工作原点,销售技巧,岗位专业度等,最主要是克服恐惧心理,对家长敢于直言,不要因为不敢说不敢做不够尽力不够努力,而让自己深深自责跟憋屈,不要在意家长,不要在意同事,不要在意过往业绩,不要在意top高业绩,就做自己,踏实学习,缺哪补哪……校长这番话我至今铭记在心,因此思维豁达很多。有幸在枝枝老师课程学到了打破思维模式的方法,我觉得枝枝老师句句精辟,因为我听着听着能联想到好多好多经历跟画面,以前懵懂,现在稍有觉悟,我对枝枝老师这几句话特别深有感受,人,具备什么样的能力,取决于基本操作系统之外,给自己装了什么样的内在程序,学习就是一个个人装程序的过程,一个人想拥有的能力跟学习的迟早有关系,我缺什么就学什么,学什么就是给自己装程序的过程,以此自勉!