最近听了两个杨小米的线上分享，主要讲述了她单枪匹马的在上海，如何从月收入三千到三万，还有一个是关于销售的。听了之后被她的经历深深的折服了。看了她的资料，发现她比我小一岁，毕业也比我晚一年，可是人家的收入，甩我几条街。本来佩服的人就比较少，女性就更少了。一般的女性只会逛淘宝买买买，去朋友圈刷刷刷，边吃零食边看一些肥皂剧，很少有那种上进的。可是，杨大米连上厕所都把时间规划好要干什么，这样的人不成功，天理何在。这个世界上，没有人会随随便便就有钱，很多时候只能靠自己努力。苍老师都说，如果你不能躺在床上赚钱，那就赶紧起来。两次听课的笔记，再加上自己的一些感悟，记录如下：
1、要把重复性的工作流程化。无论是学习、工作还是生活，大部分都是重复的，尽快把要做事情走一遍流程，熟悉其中的每一个环节，以后做事的速度就会加快，效率大大提高，事半功倍。如果是工作的话，流程化之后还方便带新人，拆分成几个流程，中间出现了问题，容易找到当事人，这样能够责任明确，避免相互扯皮。
2、苹果理论：先把熟透的苹果摘掉，因为它可能会松掉下来；那些不熟的苹果，可以等熟了之后再去摘。有时机会不是每时每刻都存在，很多时候需要等待，包括诸葛亮借风也是一样，但是等待也不是要被动的等待，而要积极的去准备，这样风来了，就能顺风而起，否则，就算是风来了，也飞不起来。
3、万事开头难，只要开始了，就成功了一半。最主要的是要去开始。
4、做约谈的时候要注意礼貌，同时，要做功课，多搜集对方的信息，信息越多越有利，最后一定要避开对方的禁忌。譬如对方是回族人，你就不能老提猪狗之类的东西啊。
5、时间管理—-最重要的是记录时间。（发现这一点我总是做不到，基本很少记录时间，可能是自由习惯了，不喜欢受约束。）而杨大米连上厕所的时间都不耽误，上厕所之前先规划好，上厕所时应该干些什么。（呜呜呜，平时连日常生活时间都没规划好，更别谈厕所时间管理了。严重鄙视自己一下！！！）
6、整段时间用来做繁重和重要的的工作，碎片化的时间用来做轻松、简单的工作。
7、写作这条路不好走，也不一定适合所有的人。其实哪条路都不好走，其实哪个行业都一样，你只看到人家人前风光，却没看到人家人后受罪。走的人多了，好走的路也会人满为患。
8、大部分人：定计划——执行计划——失败；
成功的人：定计划——执行计划——反思执行情况——调整计划——执行成功。
成功的人懂得去反思，不断的去自我调整直至达成目标。
9、为了喝牛奶，没必要养一头奶牛。一定要分析自己最擅长的、最适合的，不擅长的、不适合的，可以找别人合作。一定不要让自己成为一个看着很全面，实则在任何领域都不够出彩的人。要把时间精力用在最重要的事情上。你做一件事情，就会进入一个圈子，只要努力学习，就会认识很多人。
10、她说起她的考研经历，让我想起了自己的考研经历，看来我还是幸运的，虽然不是985和211。 此路不通，就应该换一条路再走。不过她没有选择读研是明智的选择，要不很有可能在搬砖。考研并不是很好的出路，很多考研出来的人，连工作都找不着。
11、没有机会，就去创造机会。免费干活，争取机会。要赚钱的唯一方式就是让自己值钱。学会穿衣打扮，把幼稚的衣服都扔掉。积累很多东西，寻找新的机会，去提升自己。最害怕的，就是不甘心，又不愿意改变，每个人都会有一段特别艰难的日子。只要不抛弃，不放弃，总会遇到不一样的自己，
12、认识牛逼的人，约他喝咖啡，学知识。学习别人的先进经验。牛逼人物不是一步就走到现在的，而是走了很多步，一环扣一环的。
13、和陌生人打交道，就有可能会被拒绝。因此需要多约几个人，你约7、8个人，总会有一个人会答应你。和陌生人见面需要注意两点：第一：付出心态，因为谁也不欠你的。不要总是想着去索取；第二、中间人引荐。中间人可以是钱，也可以是其他人。这样比自己单独去见要好很多。
14、跳槽是一个系统工程，不是说走就走的。需要用大概半年的时间来准备。主要是准备三点：
（1）一定要把现在的工作进行包装，你大概获得了什么经验是你包装的内容；
（2）走之前看看你同事、上司还有哪些核心技能你还没有学会，一定要掌握；
（3）不要轻易跨行，跨行会使原来的积累大打折扣。专心做一件事情，把它做到极致。
15、包装自己的简历，选择跳槽的行业。进行行业调研、企业背景、老板的为人等。同时需要管理自己的期望，不要期望值太高。老板期待给你的东西不会肯定会有所保留，不会全部兑现。
16、销售如何快速掌握行业信息的三个方法：
Ⅰ、把公司已有的产品资料背熟；
Ⅱ、上司或者同事分享的一些经验，一定要记录下来；
Ⅲ、和客户交流时，提到的一些问题，都要记录下来，事后总结。将一些常见的问题写案例分析，这样以后遇到类似的问题可以随时调用，同时也更加规范化；
Ⅳ、客户讲话时，注意倾听，深入的了解对方的需求，对症下药。对于质疑，不要解释太多，解释有时就是掩饰，可以幽默化解，原则性的问题可以不谈。
Ⅴ、最应该服务的时间就是交完钱的那一刻，让客户明白，你的钱不会是白交的。还有就是要拓展自己的知识面，这样才能与客户有话谈，而不会出现无话可说的局面。
