前言一 保险的价值
1，保险在发达国家已经有300多年历史，而且普及率很高。
2，从事保险销售，不要活在别人轻视的眼神里，而要活在通过保险为他人创造价值的内心中。活在别人的眼神里，就会迷失在自己的心路上。
3，我们是销售保险，更是在创造价值。
4，现代营销管理学奠基人菲利.科特勒：营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务，而是一门真正创造顾客价值的艺术。
前言二 所写的保险
一，人身保险
1，人最基本的两种状态是生与死。生与死是人生的最大的两件事，也是最公平的两件事，除此之外再无大事。
2，人身保险就是解决生与死之间最大的金融工具。对于生，有生存类的保险，让人活得更好；对于死，有死亡类的保险，让人虽死无憾。
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二，消费型与储蓄型
1，有车一族中常出现这样一种怪现象，给汽车买保险且不给人买。
2，在人身保险中有很多险种是储蓄型的，没出风险也不会被消费掉，而是储蓄下来，比如说两全险，终身寿险等。
三，保险骗人的真相
1，事物是中性的，比如一把刀，他没有好坏之分，不同的人用了才有好坏的区别。同样一把手术刀，医生用它动手术，就是救死扶伤，是把好刀；歹徒用它杀人害命，刀就是凶器。
刀没错，人错了。事没错，人错了！
2，保险是骗人的真相是：事不骗人，只是人骗人；保险不骗人，一些人用保险在骗人。
