广告行业的那些面试秘密

Hi，各位奔波于各大企业的新人们，听说你们要来广告行业，我在这行做了9年，关于面试的必胜法和那些套路，一并分享给你们。

首先咱们行业的面试，不是你说我听，更不是我问你答。

咱们不能像理工科一样，摆证书或者直接做一个什么作品考核，更多的是一个交流的过程，和面试官产生互动，从互动中，从交流中看看你是一个怎样的人，经历是否真实，能力有哪些，是否合群，最后还有一些言语考核。

我考核过很多新人，简历写的很好，作品看得出能力很高，但是面试一开口，空话连篇，言辞含糊不清，不介绍和自己真实相关的内容，或许这不是虚伪，只是他不会“说话”，缺了面试必备的那些说话之道，今天我就和大家说说这些套路。

让我帮你们，轻松通过面试吧。

面试者说的话，每个字其实都很重要，面试官会思考3个方面：

1.这句话的真假，有没有水分？

2.这句话内容和企业契合好不好？

3.这些话有没有意义？

国外有个专业叫“口语传播”，我有幸学过一些，如何让面试官在短时间内相信你，甚至觉得非你莫属，其他人都是渣渣……这并不难，因为任何事，都有套路。

这些套路，今天一并奉上：

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先说说个人问题，大部分新人信心满满的看了无数干货去面试，从个人介绍到面试问答，为什么还有可能被淘汰呢？其实很多HR都没站在面试者的角度分享经验，我们来举个例子：

比如“自我介绍”，大部分经验都说：学历+经历+兴趣+优势，利用是3分钟表达全面的为个人简历做个总结，很多HR都这样说过吧。

但恕我直言·如果你这样说，那么就和普罗大众一样，你并没有任何值得值得称赞的内容，千篇一律不是么？而且兴趣、性格和企业的发展，和你应聘的岗位真的有关系么？答案很显然了。

这里一定会有人说，性格不好的人会对团队和企业构成伤害，但是你要知道，这一切的前提都是，能够成为员工才可以，所以我们面试，还是以展示能力，展示优势为根本目的，你能进的去，你才能够有资格产生影响。

所以这个例子想说什么呢？

话很多和会说话，是两个情况，我们很多同学，很能说，特别是群面的时候，经常充当临时讨论小组组长，语言之丰富，贯穿整个面试，但是他很有可能还是落败了，因为企业要看能力，而不是嘴炮。

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网综最近比较火的，有一个《奇葩大会》，它是以一种辩论式演讲的形式来参与的，凡是用冗长的铺垫来表达故事的选手，都被淘汰了，那些用很精辟语言还能不断抖出笑料的肯定被留下。

其实面试就是这种感觉，他就是给你一个机会，来秀你的优势，秀你的经历，秀你的所有可以让人眼前一亮的内容，但是面试有一个制约条件同学们一定要记住，时间有限&精力有限。

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第一个，时间有限：

上周四，我们社招，要2个高级企划，来了30多个人，本身项目组也很忙，整个面试时间不到2个小时，1V1面试，每个人看起来只有4分钟，时间很紧；

如果面试者是你，怎么办？

而且这4分钟，可能还包括你坐下，友好的问候和结尾听答复，真正的表述问答时间会更加的简短，所以，我们要用套路来精细内容，脱颖而出；

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第二个，精力有限：

还是上面这个例子，高强度下，面试官也是人，更别提4A本身工作繁忙，如果你的优势无法用简练的语言来展示，也没有知名的奖项加持，如何在4分钟不到的时间里，脱颖而出呢？

所以，不要说废话，能说会道只能证明交际能力可能还不错，沟通能力可能还错，但这不是企业，也不是岗位需要的，除非你面试的是和“聊天”有关的岗位，你或许只是想多多表现，但其实无异于给自己增加劣势。

所以，我们来看第二个问题——

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我开头说了，面试的核心是交互和沟通。

口语传播专业中学到一个技巧——找寻对方的需求。意思就是人与人在某些场景下，比如面试，只要你能够找到面试官需要解决的问题，企业需要人才解决的事情，找到这个，并且表达出来，目的就达到了。

事无巨细，这里不是个好词。

你要做的就是像个段子手一样，用最简单最容易让对方理解的内容，并且类似家常唠嗑来讲解你的优势，要不断的调动对方的兴趣，让面试官觉得，这位面试者不仅有能力而且老练淡定，能力和态度都是杠杠的。

好的，理论和打压说完了，现在正式进入套路分享环节——

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应聘广告行业的新人中，还普遍存在一个问题，对岗位的定位不清晰，很多面试者分不清什么是品牌策划和市场策划，分不清新媒体和SEO，甚至有些来了就要做资深主咖，殊不知自己那三脚猫的功夫根本不够格：

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★品牌和市场：

A君来去某广告公司面试，策划师，被告知要细分做品牌策划还是市场策划，面试官介绍市场策划前景好，稳定，收入高，于是A君被怂恿做了市场策划，他的选择是否正确呢？这两个岗位有什么区别？

品牌策划：定位是针对广告公司的客户，针对需要进行宣传推广的品牌制定一系列的活动和推广策略，一切的工作都是围绕如何为某个品牌或者项目增加影响力，常见的岗位职责有：

1.制定对应品牌的市场计划和排期，制作流程方案；

2.细化活动安排和市场调研；

3.为客户的品牌或项目提出有效的推广方案并执行。

我们再来看市场策划：这个岗位其实偏向于营销和企业推广，多数是为了自有平台的维护和展示，你可以理解为企业自己的宣传功能，主要职责一说你就明白了：

1.针对自有平台的内容进行更新；

2.针对企业本身的推广进行计划排期；

3.针对企业影响力做出适当活动或推广策划；

——所以嘛，面试官提出的“换岗”其实是有“很多道道的”，这里面试官的解读，让A君错误的以为，两个岗位都是策划，而且后者收入更好；

但其实，品牌策划是策划岗位的细化分支，而市场策划其实是企业信息维护，换了一个听着舒服的说法，其实和策划关系已经不大，倒不如说是助理编辑，广告行业套路多啊。

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★文案和策划

C君去某个企业面试，因为喜欢写作并且有文章在网络发表，于是面试文案岗位，被告知，行业里叫文案策划；

首先我必须说明，国内很多企业在文案和策划的结合，是不正规的，包括一些本土大型企业，文案和策划是两个岗位的定位，但一些基础岗位往往为了好听和一职多能的利益目的，结合莫名成了常态。

文案：大部分和文字相关的工作，都可以由文案来负责，包括广告语、某活动宣传文案、海报主题、活动口号内容定位；

这个岗位很少外勤，大部分坐办公室，绞尽脑汁，费尽心思些各种文案。

策划：这里的策划主要针对活动策划，而且普遍是助理岗位，针对一些细节活动参与方案的制定和现场活动执行，会有外勤和接触客户。

我是不好评价一些同行企业的做法了啦，其实就是为了一职多能的利益最大化，如果你面试的企业是这样划分的，你要不要气愤和窘迫，两个岗位合并，只要抗压能力好一点，其实本身还可以，多看看找找定位也不错。

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★活动和营销

小D同样来面试某广告公司，轮岗做培训生，轮岗第一阶段活动策划，第二阶段营销助理，小D蒙圈，营销是做什么？

活动策划：前面说了，忘了就往回翻，这个岗位更多的是想和创意，加上落地的考量，不要天马行动一味追求效果就可以了。

营销助理：其实就是跑市场的，就和房屋销售叫置业顾问一样非要弄个高大上的名字，工作主要针对品牌营销宣传，接洽新的客户，低底薪，高提成。

另外管培生一般会度过3个岗位来最后敲定自己所爱，找一个喜欢的岗位，比一个只看钱却做得不开心的岗位要好的多。

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★新媒体和SEO：

随着网络的日益发达，出现了新的岗位新媒体运营，又有了更加高薪的技术岗位SEO，都是网络运营岗位，有什么区别呢

新媒体运营：正如它的名字，主要针对网络的信息运营，这里和市场策划不同，更加偏向自媒体运营，比如双微平台的维护，我们经常看到很多艺人的贴吧里有做数据排名的，做流量，都是新新媒体的范畴；

SEO：什么样的推广最让企业高兴？答案是不花钱，SEO以不花钱做关键词、做宣传推广、做百度搜索优化而著名，这个岗位需要极为系统的学习和实践，往往付费课程少则几百多则上千，相信我，多数都是理论夸夸其谈。

这两个岗位，如果机会都有，也请先做前者，后者确实高薪但是风险和要求更大，需要时间的检验，这个时间是不会给新人的。

想好做什么岗位了么？新人

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以下这些套路，主要针对广告行业，其他行业也可以看看，我一直觉得广告行业在面试应聘这块走在了前沿……因为套路多

首先我们还是按照常规流程，在面试中会遇到第一个环节，个人介绍，常规来说，个人介绍就是：名字+学历+部分经历+能力优势（性格爱好等），也可能还要加上豪言壮语之类的内容；

那么这里其实可以加一个因果buff，它应该在，说完名字之后，加入一句话。

公式是：和应聘岗位/行业做一个契合点

例如，去面试互联网企业应聘新媒体文案，自我介绍可以这样说：您好，我叫XXX，我是一名深度互联网用户，熟练使用自媒体并有实践经历。然后依衔接接下来的内容，这一句话非常重要。

这句话不仅看起来高大上，而且有效的为你的能力和企业需求进行了完美契合，解读起来，并不复杂：

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深度互联网用户=经常使用互联网；

熟练使用自媒体并实践=例如微博、微信及其他平台都有使用经历；

这样的一句话，会在第一时间，明确你的目的、优势和态度，面试官会理解为，你不仅喜欢这个行业，而且确实对应做过一些努力。

新人们可能觉得，这句话想说好不容易，其实很简单：

我是一个（经常用就说深度、不经常用就说熟悉）+行业环境啊/岗位名称的爱好者，针对+岗位名/行业名/工作对应工具名+有（熟练、常用、有一定的按照熟悉程度划分，请诚实）经验+（用过就说实践过，没有反之）

除了这个，我非常不建议自我介绍说性格、说兴趣，特别是大企业，很少招聘娱乐部门，这类内容直接用一句：我善于沟通并且抗压能力还可以，带过即可。

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经历部分，首先明确，谈经历不是讲“伟业”，企业根本不关心你赚了多少钱，做了多少工作，你辛苦赚钱养家，学费自理，那是你的个人选择，和岗位和能力无关，所以，切勿对过往经历夸夸而谈。

广告运营企业刚看中，你的能力和带来的收益，因为大家都是为了做这方面工作的，我们和那些做重复工作的岗位是有区别的：

面试官最想知道的经历构成出：做了什么+周期+收益

你说自己多牛掰只能说明有一定的商业头脑，但是如果你明确，做了什么，花了多少时间去计划，最后得到了什么样的结果，从中来获取你的能力，对岗位可能产生的帮助，最终来确定你是否能够胜任这个岗位。

所以，经历buff：什么事+周期+收益。

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说一个错误的案例，小张说自己的经历：我做过新媒体工作，在XX公司涉及很多方面，包括文案、数据分析、设计等工作，通过文章更新帮助企业引导消费者和老用户关注企业订阅内容。

这是一个错误的案例，原因有以下几个方面：

1.一职多能是企业问题，不要秀，这反而会带来你学而不精的问题；

2.没有看到做的效果，做了很多效果不说，HR往往会认为你可能并不出色；

所以这样的表述，看起来能力喜人，但是缺少实质性的说服理由。

同样例子的正确表述方法：我是做新媒体工作的，去年在XXX公司，通过原创文章的更新推送，获得XXXX位用户关注，并且在年底汇总时，通过新媒体引导付费，增加了XXX营业额。

什么事=做了什么，工作职责描述；

周期=参与经历的时间；

收益=因为你的参与，在这段时间里，获得多少票票；

用这个方法，我保证，面试官对你感到亲切，认可你，关注你，并有可能极力推荐，因为企业要的也正是，能够带来收益的员工。

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除开这两个主要的面试问题外，在面试中依旧可以增加一些加分项：

大部分面试者，毕业参与求职，或者跨行跨岗，主要问题都是，我如何减小，因为没做过类似工作带来的不成熟表现？

其实很简单的一个套路，请一定不要着重说自己的过往

比如实习阶段做营销岗位觉得太辛苦，毕业后想做更有挑战的创意岗位，但是没做过，很多新人面试的时候，会带着谦虚和虔诚的口吻，很诚恳的说到，“虽然之前我做的是XXX，但是我相信自己的学习能力可以尽快上手新岗位的工作”。

NO!!!企业没有必要冒这个风险，甚至可以说以天朝的人口基数，招到适合的岗位人才并不难，所以过往经历，在简历上写明即可，切勿回答问题时，不断的重申，“虽然没经历，但是有决心”，请记住企业并非许愿池。

面试中，有些HR的口气不好，有些是真情绪，而有些可能是考验，针对这种“低级趣味”我们作为面试者，真的就要低头，甚至打压降薪么？难道除了妥协和放弃面试，真的没有对应的办法么？

当然不是，网路上很少有打压问题的回复，也可能是业内人士对自己的保护，但是这里，我要给予新人们一些非常有效的“反抗”套路。

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[问题1：挖坑骗人以致低薪入岗位]

举例：A君去面试文案的时候，HR考评了一些问题都没大问题，突然HR问道，你的SEO能力如何呢？A君说不太擅长，没想到HR说企业其他文案岗位的同事很了解SEO，于是对于承诺薪资会有下调；A君只能被迫接受，心里想着，谁让自己技不如人呢？真的是这样么？

手段分析~针对这种挖坑套路新人的做法，大企业居多，特别是HR需要利用这种方法为企业省钱，为自己加薪。

反套路~带着脑子注意每一个问题，如果涉及你不理解且和应聘岗位工作内容无关的考核，可以抛出疑问，咨询对方“咱们公司也在研究这个么？”并且紧接说明“这方面近期也有关注”，如果对方执意要问掌握程度，反应可以是“虽然和应聘岗位的内容关系不大，但是我本人也热衷接触新事物”。

套路公式：

1.遇事反问，了解企业现状；

2.和岗位无关能力，不做掌握程度的具体表述；

3.执意了解则明确，有在关注即可。

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[问题2：过来人的姿态乱下定义]

这种情况，连我早年面试中都接触过；

我个人真实经历，因为有客户资源，面试资深文案的时候，HR说道：你这种情况我见过很多，文案其实不适合你，我觉得营销岗位可能更好，你也可以获得更多机会，要不要考虑一下呢？

分析~这种问题HR往往强调，我走过的桥比你走过的路还要多，老师傅的经验你不听是很大的损失，往往还会带上“我这是诚心的为你好”的口吻。这种问题往往出现在希望面试者换岗，并且多数是营销岗位。

反套路~请以“自己”为主题，岗位的选择最好还是遵照个人意见，或者入岗后的具体部门领导意见，最好不要参考HR的意见来进行，同时明确表示，在偏好的问题上，指出它和经验关系不大，还是按照个人意愿进行安排。

这两个炸弹，请一定注意，毕竟关乎薪水。

你精通PPT，你精通PS，甚至有些同学精通小语种，但是这种能力，很多都没有获得有效的资格认证，比如我有MOS认证专家级的证书，我可以证明我在针对office软件的使用上，是非常优秀的。

但是很多同学，大学去学习了，研究了并没有考取这样的证书，写到简历和面试说明的时候，缺少参考证据，怎么办呢？

能力表述套路：结合平时的自学来加持能力可信度

现在网络的干货很多，比如最简单的，各种云课堂，各种干货公众号，在描述能力的时候，可以加入，我在XXX（哪里）学过XX（具体的能力或技术名），一方面增加可信度，另一方面明确学习能力和态度。

我想以上这些套路，可以让你轻松通过面试，并顺利成为面试官的推荐对象，当然这里还有最后一个建议。

除开简历，学习，我们面试还可以准备什么呢？

用过智联、前程无忧的同学，应该知道在简历中，又一个区域叫做“项目经验”，这个部分现实中我们也可以准备一些资料；

以个人举例，2012年负责通用集团旗下·雪佛兰品牌，半年时间提升市场占比至16.2%，同时完成了武汉快闪行动、华中车展现场成交量72辆，对接雪佛兰华中区负责人。

通过案例，我们可以看到——

项目经验定义：在工作中具体为某个工作进行参与或者主导的安排和参与，可以讲清楚梗概事件的，都可以叫~项目经验。

项目经验编写套路：

1.如果是在校经历，时间、地点；标题写“活动结果和效果”，比如：一场座无虚席的校园歌手大赛；之后在项目描述部分，粘贴一些现场照片，明确参与人数和本人具体项目内容；

2.如果是职场经历，基本同上，但在项目描述后，还需要添加你个人带来的效果或收益价值，如果有文字类内容，也一并附带，面试时也可以作为个人案例来说明使用。

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以下是一些常见问题：

Q：关于广告行业喜欢什么样的员工呢？

本身广告行业是一个比较开放和包容的行业，因为大家也知道，门槛不高，但是做好需要时间和经验；

1.各大企业最喜欢抗压能力好，心思缜密的人，因为事情做好这是前提条件，和团队配合在做事情上，缜密、注重细节也容易得到好评；

2.专业岗位技能必须会，做文案要知道文案套路，做营销要了解市场，这是基本，没得说，作为谋生的手段，别的都无所谓，岗位要求必须满足；

3.对资讯的关注，看新闻看更新看行业热点，有阅读的兴趣，作为获取信息的必备习惯，每天1小时即可让领导刮目相看。

Q：做广告行业是不是很有创意？

很多新人误认为做广告就是创意无极限，才华横溢，可以满足一己私欲做一些活动出来，其实天马行空不过是美好幻想，拿着客户的钱自然不能随意安排，更不要说新人还什么都不精通呢……创意的内容不是不能做，但要好好做，花点时间看看知名案例，一切以客户利益为考量。

Q：入职之后如何提升自己？

很多萌新入岗后，不满足现状，买了书、报了课程，学了一段时间效果不佳，这是为什呢？

广告行业多数岗位重在实践，文案要写，策划要练，只看书或者跟着大咖上上课，那只能是理论的铺垫，更多的还是要靠自己实践，学习更多经验，另外及时关注资讯和行业信息，了解未来走向。

以上就是本次的全部内容，面试永远都是为了考核和交流而存在的，哪些经典问题不需要太刻意回答，更重要的是，关注个人能力体现，与岗位完美契合，并且规避HR的不当做法，最后为自己的表现做好充足准备。

愿大家在春招能够获得满意的岗位，祝福。

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