为什么去星巴克和漫咖啡的不是一拨人?
——客户细分——
去星巴克和漫咖啡的都是什么人
仔细观察星巴克和漫咖啡,你就会发现,星巴克的店面大多是在写字楼和商业中心,主要针对那些“来如影、去如风”的商务人士。漫咖啡则不同,它更愿意打造一个安静的空间,一杯咖啡、一台电脑、一本好书,一下午就过去了。
客户细分
客户细分,就是根据客户的属性、行为、需求、偏好,以及价值等因素对客户进行分类,并为其提供有针对性的产品、服务和销售模式。
具体如何来进行准确的客户细分呢?我们可以借鉴以下三种方法。
第一,统计内在属性。比如,性别、年龄、地域分布、教育程度、收入水平……
第二,分析外部特征。比如,你在用的手机系统是安卓还是iOS(苹果公司开发的移动操作系统)?你所处的网络环境是Wi-Fi还是4G(第四代移动通信技术)?你当下的坐标位置是?……
第三,识别行为轨迹。用户在你这儿关注什么内容?每天登录几次?每次停留多久?打开几个页面?有没有评论打赏?会不会转发分享?