曾经淘宝直播看到剁手不止的人很认真看了这一章关于直播营销的内容。目前的感觉是直播是一阵比较快速的潮流，火得快，淡定得也快。
2016年直播行业疯狂成长，手机上如果没个映客、花椒之类的直播APP就感觉落伍了。当时资本市场也对直播非常青睐，映客、花椒、一直播等超过100家直播平台拿到亿级融资，其中至少有15起亿元级或以上的投资额；淘宝、天猫、陌陌、脉脉等很多垂直领域也纷纷上线了直播功能。而在去年直播行业在行业监管加强和同质化竞争双重因素打压下进行了大洗牌，近百家直播平台倒闭，行业进入调整周期。目前来看，游戏直播是行业的主力军。
流量获取分析
直播也需要在进行营销战役时和其他平台配合，才能实现营销效果的最大化。
目前，微博、微信都属于巨型的入口级流量，企业的直播营销如果能用这些平台做辅助，必将事半功倍。
微博，微博平台是直播的引流入口。企业在做直播营销之前，可以事先在微博上做话题预热，形成前期讨论声量。微博平台独特的开放性特点，使其成为直播及营销内容的传播渠道。
微信，微信的直播体验没有微博的好，原因是微信对于自身的内容生态掌控比较严格。但是企业可以把微信作为直播的一个运营补充，借助朋友圈用户流量为品牌提升直播的曝光率。
直播平台自身推广资源，比如直播平台App的首页推荐位、banner图展示、App开屏推送、列表banner信息、App push（信息推送）。网红会利用他们的宣传途径，例如大V号、门店、贴吧、“粉丝”群等进行前期的自我营销和宣传等。企业在营销经费充裕的情况下，也可以尝试一下直播平台自身的推荐资源。
直播营销的一些规律：
首先，在内容设计上，遵循年轻化、趣味性和爆点密集的三大特点。
其次，在平台选择上，如果企业希望通过直播获取品牌宣传声量提升，建议选择综合型的直播平台；如果企业希望通过直播获取直接的销量转化，建议选择电商类直播平台，也可选择电商和综合类直播平台搭配进行传播。
最后，在流量吸引上，企业需要将直播看作一次事件营销来操作，
前期微博宣传话题预热，为直播的流量爆发做铺垫。同步直播或直播后期，借助微信宣传做营销沉淀，这样才能让整个直播营销真正落地，达成实效。
电商直播的4个关键：，IMBT，即idea & IP（创意和IP）、media（媒介）、benefit（福利）、technology（技术）。
相较于回归理性的直播平台，其实我更看好抖音之类平台的短视频营销。看似短视频互动性不如直播，但是从创意、门槛、内容、流量等方面来讲抖音简直完胜。这段时间打算恶补一下抖音营销，看完写笔记分享！
