要周末了，最近忙自己品牌的产品上线筹备，一直没抽出时间给大家写文章，昨天大家一起看完阅兵，今天赶时间写篇干货分享几个成交的技巧给伙伴们，活到老学到老，多学点总是没有错的。说不定哪天自己真的就用得上，哪怕就一个思路。
今天分享一下微~商成交方面的技巧，今天海叔教你最简单的成交两大法宝！
第一大法宝：先跟后带
客户从变成你的粉丝，到慢慢信任你，到主动跟你咨询，然后被你成交，是有个过程的。而成交的时候，面对的更多就是咨询，所以在客户咨询、与客户主动交流这个环节做好，才能带来后面的顺利成交。
那么怎样才能让客户在咨询你、或你跟客户主动沟通，在你们一问一答与相互交流中，能够非常顺畅，让客户信任你从而买单呢？
就是海叔今天要说的一个最简单的法宝，这个法宝就是：先跟后带。
先跟后带源于NLP，是NLP的一个核心技巧。其实先跟后带的原理说复杂也复杂，我尝试用最简单的方式让你明白！
先跟后带，意思就是你得先跟随一个人，而后才能带领一个人。
在客户这里一样，比如说客户说你的产品太贵了！
一般的销售人员，就回答：不贵，不贵，我们的产品好啊。
这样无形中你就站在了客户的对立面，很多微商在于客户沟通过程中都会无形中站在了客户的对立面。这样再来成交就有难度呢？为什么？很简单，因为人性有一个求生存的本能！也即每个人在内心都想要：证明自己是对的！所以，你一旦说：不贵、不贵！无形中，客户收到的信息就是：你要证明我是错的！客户肯定不愿意承认自己是错的，他要证明自己是对的。于是接下来客户就会跟你举例，你这个产品真的好贵。我在哪里见过一模一样的产品，就比你便宜。我朋友买过一个一模一样的产品，比你便宜好多，等等。
客户会找出好多例子与证据来证明你是错的，他是对的！即使这些例子是他胡乱编出来的！因为这是他的本能，他要证明他是对的！
所以，海叔告诉你，你一定先跟随，再带领。你不能先否定客户，你一否定，就站在了客户对立面，你就没希望了。但如果你肯定客户，跟客户站在同一条战线上，你就有希望。有希望，才能慢慢引导！
所以在客户说你的产品太贵了，这里你需要跟随对方，就是认同对方：是的，我的产品是有点贵。你知道为什么吗？因为我的产品就是为了像你这样高素质的客户准备的等等。
这样，客户就慢慢爽了。你认同了他，同时又能开始引导他。
举例：你要发展一个代理商。
然后代理商说：我怎么感觉微~商就是靠拉人头赚~钱啊，是不是不靠谱啊？
一般人回答：不是，不是。
当你说不是的那一刻，客户已经对你有了防御心理，他心里在说：切，继续编吧。
因为你无形中让客户的潜意识感觉到你要证明他是错的，他肯定要保护自己。接下来他会举很多例子来证明他是对的。你是不是经历过很多这种画面了！
海叔建议你可以这样说：恩。其实我以前也跟你一样有这样的想法，我记得有一次，我一个朋友跟我讲某个产品很好。我们在一个城市，当天晚上还一起去咖啡厅喝咖啡，她给我示范了这个产品的用法，然后跟我讲了如何可以赚到钱。当她讲如何赚到钱的时候，我就觉得是在拉人头。后来我这个朋友讲了一个东西，我才明白，原来我错了。
大概懂了没有？当你这样讲的时候，客户就觉得至少你开始是认同她的，你以前也有这样的经历和想法。她潜意识自然愿意听你接下来讲的，你接下里就讲故事即可。为什么？
因为故事最通俗易懂！而且故事和例子会显得真实！没有故事怎么办？那你就编几个故事吧。可能说到这很多伙伴会说，海叔，编故事不是骗人吗？NO，这叫善意的谎言，反正你卖的产品是极致的，是切切实实能帮上她的，为了让她成交偶尔夸张一下没关系的，因为成交一切都是为了爱！
可是，海叔……
打住，没有可是，做营销，不需要你优柔寡断。
例子我就先举到这里，我相信你大概知道了这个方向。在沟通、在最后成交的沟通中，四个字：先跟后带。
海叔用几句话再来解释下，你可以记住：
1）永远不要站在客户的对立面，而要跟客户站在同一条战线上！
2）100%的站在客户的角度思考问题，深入了解客户的核心需求！
3）每个人都想要证明自己是对的！
第二大法宝：主动要求成交
当你把先跟后带做的成功的时候，接下来就是面临成交。
而海叔认为这恰恰是一个尴尬的时候。
尤其是一些微~商新手，就是不知道怎么做成交？
学会走捷径！在适当的时机！
前面我为什么说到尴尬呢？
很简单。因为绝大部分微~商，在这个时候，都不好意思要求成交。
海叔总结大概以下几类情况
1、客户肯定懂的，不用说得那么直白吧。多不好意思，呵呵~
呵你个头！
呵呵，好吧，我也呵一下。
为什么说这是错的？
很简单，你还记得你男朋友跟你第一次做爱做的事情时吗？你还记得你第一次跟你朋友啪啪的时候吗？
如果对方一点都不主动，尤其在最后要跟你啪啪时，就是不好意思。你是不是最后就没有跟他啪啪了！
你是男的，你还记得吗？就是因为你当时，你以为对方懂的，懂个屁！对方这个时候紧张的不得了！你不主动要求，对方怎么会被你成交？这也是海叔之前课里讲过的破冰。
所以就是因为你当时不够主动，不敢表白，结果没有搞定她！结果她被你竞争对手搞定了，然后你天天茶饭不思，借酒消愁！
其实在海叔看来做营销跟谈恋爱是一样的道理！
你千万不要以为客户懂的，不用我要求！那你就错了！为什么？因为每个人都深深沉侵在自己的世界、领域、行业当中，对于任何未知的世界、领域、行业都充满了恐惧！
所以，如果你不主动要求对方成交，对方是不知道要做什么的！
成交那一刻，你一定要主动要求成交，因为对方此时充满恐惧、不知道要怎么做？需要你来引导！
永远记住，在你的领域里，你是专家、你是大师，你是医生，你的客户是病人！你需要明确地引导他一步一步怎么做！
2、你内心不敢要求成交，你觉得赚了朋友的钱。你为什么会这么想呢？很简单。因为你没有深入了解过营销的世界！
比如你是卖酵素的，你为什么不敢要求成交？
1）因为你内心还不认可这个酵素，你不认为这个酵素可以真正帮到客户。
也就是说这个酵素在你心中只值10元钱，现在要你卖给客户卖100元，因为你不敢，所以你不愿意。
核心在谁？
亲爱的，外面没有别人，只有你自己！
可能有的伙伴会问，海叔，什么意思？这是你要提升你的信念，你对产品、对品牌、对公司的信心！
当你真正了解了产品，看到产品的价值，看到酵素其实可以很好的帮到客户，当你真正了解品牌、了解公司、了解产品、了解产品给客户带来的很多好处或者更多案例。你心中的自信自然提升了！
当酵素在你心中的价值远大于100元的时候，你再卖给客户100元钱成交。你敢不敢卖？
我敢打赌，你非常敢卖！非常敢收钱！
在这里海叔还建议你要求成交时候这里用7种不同的要求方式。
其实也很简单。
举例：还是搞定代理来说
当跟对方聊合作聊的差不多时，你可以有不同的要求方式，如：
1）一起合作吧？
2）怎么样？一起来干吧！
3）语音：直接说，来吧，咱们姐妹一起干！
4）电话过去，说，OK，那一起做，我带你。你待会打款是微信支付还是支付宝？
5）晚上出去吃饭吧，去那家西餐厅，我请客。
6）汇了钱，我帮你办好手续，晚上我们去SPA放松下，我新发现一家SPA太棒了！
7）一起来吧，相信我！
类似这样的要求方式，当然话术有成千上万，你选择合适你自己的。
那什么时候要求合适呢？
来回顾一下，你们已经开始沟通，无论是对方咨询你，还是你主动问对方。第一步你已经懂得了先跟后带，让对方很爽，愿意一直跟你聊，你也挖到了客户的需求。
然后第二步，你开始要求成交，很勇敢地要求。
而且你懂得第三步要求的几种成交话术技巧。
最关键的是，你的7种话术是不一样的要求方式，让对方防不胜防！
一不小心，答应你了！然后就顺理成章的成交了！
当然这里还有1个最重要的细节，就是要求7次成交的时机，在什么时候要求最好呢？海叔告诉你，就一句话：就是在对方发出成交信号时！这时候，基本可以百发百中！而且，无论一对一、一对多成交，无论成交客户、代理商、人才，都是一样的原理。包括追女朋友、追男朋友，培养天才小孩，都是一样的原理哦！好了，今天海叔就给你聊这些，对了，忘记告诉你们，海叔的品牌即将上线，华丽亮相朋友圈！
