记得刚入道时，当我完成收集客户资料的准备工作后，就开始联系客户打电话，发现给客户打完电话，下次再联系，客户还是不知道我是谁，这可怎么办？
后来请教了一位销售高手，他说：好办，在你打完第一个电话后，随后就在5分钟内再给客户发一条短信，大意就是介绍自己和公司，希望今后咱们们有机会合作。
没想到一周之后我给客户电话，他真的还记得我是谁，后来每到周五我就给客户发条周末愉快的祝福短信，中间在周三加发跟客户行业或我们产品有关的笑话，给客户发段子。
透过轻松搞笑的笑话段子，不仅客户阅读起来轻松，而且给客户带来的思考也很有力度，咱们想说服客户很难，但引导客户自己去思考，取得的说服效果事半功倍啊……
在每周二或周三就发给客户这类跟客户行业有关的笑话，并且在落款写上了自己的名字，后面还加上了一句希望客户看完笑话段子能开开心心。
后来在我发送笑话短信到了一定的数量级，客户就会开始逐渐信任我了，在我跟客户取得初步信任后，我就邀约客户上门拜访，当然可以持续跟客户聊他们行业的话题啦。
我还给客户搜集了他们行业的营销故事，在前期开发时送客户，算是增值服务，也可以在开单的时候，时不时给客户发这些营销故事或案例，是想表明我们的真心地帮助和自身的能力。
这些带有智慧的话术，客户看起来也不会有什么反感，但我们跟客户之间的友谊就这样一点一滴灌输进去啦，这真实润物细无声的销售动作。
我准备好这些招数，经常给客户沟通，感情就这样一天天积累起来了。最终不管能否成交，我的先付出，先真诚服务客户，客户不会是傻子，肯定能感觉到我的专业和真诚，开单几率会比过去大很多哦！
最重要的是要不断学习，欢迎加入销售交流裙（152318628），进群暗号45，进群的同学可以免费赠送一本当当排名第一的销售书籍（电子版），《我把一切告诉你》，作者蓝小雨。我是小清哥，有二十多年创业和销售经验，期待和和积极奋斗向上的朋友一起进步！
