2018 ChinaJoy圆满落下帷幕。短短3天时间，我们与众多CJ同仁相聚于此，享受着游戏&科技带来的非凡体验。

这场游戏盛宴，作为W2馆里独树一帜的小清新，我们爱盈利的展位彰显了强大的气场，吸引了众人的驻足！

身为运营小咖秀运营组的成员，我们通过裂变的玩法将一个W2不起眼的小展位变成了人流吸睛池，获取了10个爆满活跃社群、达成了大量商务合作、发空了1500+件礼物、吸引了众多外国友人、COSer 驻足。

想知道我们是如何做到的吗？下面为大家分享一下本次活动，我们运营组成员谋划的运营策略及效果。

其实，早在上海 CJ 开始之前，我们运营组的小伙伴就已经未雨绸缪：如何在W2场馆的小展位中，最大化的聚集用户的眼球，曝光品牌业务宣传的目的。

经过大家的讨论，我们决定采用当下最流行的裂变玩法。

活动前的筹备

图文+社群

活动开始之前，我们整理了一篇

《2018 CJ 跑会全攻略》

的公众号文章，详细介绍了2018年ChinaJoy 的活动流程、酒会邀约、交通路线、酒店预约等信息。

同时在文章末尾附上“2018CJ跑会面基交流群”，让大家可以在社群里面了解更详细的CJ信息，为小白带路，还可以进行商务合作，现场面基，有神秘小礼物赠送，大大增强了小伙伴们的参与热情和商务需求。

入群条件是：分享该文章至朋友圈收集20个赞。发截图给我们的客服，经过审核准许入群。

这样做的目的：

1、增加公众号的曝光

将文章分享到朋友圈，可以增加公众号的曝光几率，同时提升粉丝的覆盖范围。

2、建立以品牌为导向的社群

通过面基交流群的建立，可以吸引更多慕名而来的用户关注我们的 CJ 展会情况，提前为我们的活动预热，告知群成员会有礼品相赠，确保拥有一定量级的用户驻足我们的展位。

海报+社群

海报在朋友圈和社群的传播会更容易，于是我们紧接着制作了相关海报，如上图所示。

要求：转发此条海报至朋友圈，收集20个赞，截图发给客服，即可入群。

这样做的目的是：

1、海报的传播效益更高

相比图文链接，海报的传播形式的效益更高。CJ 跑会全攻略的文章篇幅过长，而且还有我们自己的品牌曝光，很难让用户耐心阅读并分享，而海报可以直戳用户的需求，清晰明确的注明入群条件，引导用户分享。

2、海报可以自行更换入群二维码

ChinaJoy 作为一年一度的游戏盛会，其参与者的商务需求和面基需求是巨大的。不出所料，我们建立的第一个社群很快就加满了，想要扩散更多的社群，就需要展示更多社群的二维码，而海报则是最佳的选择，二维码可以自行修改。

福利赠送

想要让用户愿意分享我们的海报和图文，就需要奖励机制。我们在展会现场准备了大量奖品等待用户领取。

同时，借着吃鸡游戏和今年《复仇者联盟3》的火热，我们还准备了一批漫威英雄人物和吃鸡游戏人物的手办，而且是全 CJ 展位仅有的正版授权手办哦！

活动开始

群主将社群氛围炒热，准备阶段的工作我们已经告一段落。

作为一直以擅长组织线下活动的运营小咖秀来说，在CJ活动现场，正是展现我们真正的技术的时候！

在人满为患的CJ活动现场，如果能够聚集一部分人的目光，通过蝴蝶效应，从而能够吸引越来越多的人驻足。

这个时候，可以继续一波裂变！

海报+社群+奖品

我们又在活动开始之前，连夜赶工制作了活动海报，并将其打印出来，放在展位。

我们的要求是：在活动现场，给这张海报拍照，分享至朋友圈集赞，即可领取奖品，同时还能进入资源对接群。

关注公众号入群

我们现场的活动海报并没有直接放出入群的二维码，而是设置的公众号二维码，用户扫码进入的是公众号，之后自动回复添加群主小姐姐即可入群。

这样做也是给公众号增加了粉丝和曝光度，参加CJ 活动的人对于合作机会需求会非常大，所以这种设置依旧会有非常好的效果。

阶梯式奖励机制

和准备阶段的海报玩法不一样，活动现场我们设置了阶层奖励机制，将海报分享至朋友圈，收集20、66、88、100个赞，可领取相对应的奖品，当然收集的赞越多，获得的奖励越丰厚。悬念总是要留在最后，在活动的第三天，收集188个赞，可以领取终极大奖，当然数量也是有限的！

因为我们在活动之前就准备了海报和社群的铺垫预热，所以我们的现场海报在活动当天的朋友圈就开始刷屏了！

在这短短的 3 天时间，通过裂变活动，我们收获了大量的关注：

1、10个裂变活跃社群

通过分享海报收集点赞，可以加入活动交流社群，很快第一个社群就加满了，我们的运营小伙伴也是时刻盯紧入群人数，一旦加满立刻建立新群，更新入群二维码。

就这样，在人流量不多的BTOB，我们依然收获了10个爆满的CJ活动裂变群，并且都是异常活跃的社群。同时，也为我们的公众号导流了大量粉丝。

2、刷屏的朋友圈求赞

梯度的奖励设置，再加上海报上 1000+ 优质渠道资源和 3000+ 行业人脉资源的介绍，怎能不叫人心动？很快我们的集赞海报就席卷朋友圈。

令我印象比较深刻的是，从我们展位旁路过一对夫妇，女方看到海报时，很惊叹的对其丈夫说：“老公，你看！这不是朋友圈刷屏的海报吗？” ，两位也非常好奇的来围观我们的展位。

因为来参加 CJ 活动的朋友都是现场集赞，裂变社群中的小伙伴也希望获得更好的礼物，拼命求赞，所以我们的海报在活动现场传播的非常快，爱盈利的展位地点很快就被大众熟知了。

3、火爆的排队场面

有了朋友圈的快速传播，自然来展位前排队咨询的人就多了起来，而且是越来越多，在狭小的空间，排队的人之多，使我们展位的3个通道都被堵死，可谓是“三面楚歌”。只有一个桌子的展位我们硬生生增加到了四个桌位。

而作为邻居的其他品牌展位，则被衬托得有些凄凉，所以也来纷纷讨教如何把人流量聚集到自己展位的方法。

而在活动现场玩裂变，W2馆的其他厂商好像还真没有，这也让我们的火热场面显得格外的亮眼。

4、达成大量商务合作

有了这么多人流量，我们的销售洽谈也进行的非常顺利，在现场就达成了很多合作。

借着人们对爱盈利认知的提升，促使我们的工作人员在酒会上的参与更加积极，达成了很多的合作。

很多工作人员在凌晨五六点钟才返回酒店，非常卖力，也要感谢他们的辛苦付出！

5、吸引了很多外国友人

外国人同样被我们水泄不通的活动展位所惊讶，饶有兴趣的参与了我们的集赞送礼活动，因为外国的微信普及率不太高，我们同意他们使用Facebook集赞，而下面这位外国友人也心满意足的领到了奖品。

6、cosplay 的朋友围观拍照

展位的火爆，也吸引了很多coser小姐姐的目光，他们停留在展位前拍照，也想来领取礼物。向她们这样服装造型奇特的小美女，最容易成为活动的焦点，也算是帮我们打了一波广告，非常感谢她们的支持！

7、用户迫切的集赞行为

用户会因为收集的赞不够而心急如焚，绞尽脑汁吗？至少在我们的展位现场，是这样的。有一位先生想领取更好的礼物，但因为好友不够在现场加路人为好友求赞；还有一位女生，发动了身边的微商群、公司群来帮自己集赞。

虽然我们的礼品准备很充分，多达1500+份！但是消耗得太快，我们只能赶紧通知大家，奖品已经领完。很多朋友因为没领到奖品而懊恼，并且非常迫切的问了一句“明年你们还来吗？”听到用户这样的提问，我们的回答当然是非常坚定的。

为期三天的活动结束了，公司其他的工作人员都已经离开，但我们的运营组成员并没有着急，赶紧进行了活动复盘。总体而言，比我们上次的CJ 之旅成功太多了，接下来给大家分享一下这次裂变活动流程中的细节：

裂变活动细节

1、预热要做好

在活动开始之前，就需要预热。比如我们这次CJ之行开始之前的CJ跑会攻略文章和活动面基交流群，这样做的目的就是提升品牌认知，活动开始之后就会有一波人直接找到你的展位。这也是为后续工作做好准备。

用户加入社群之后，要及时发布群公告，进行维护，确保不会直接变成广告群和死群。群主的作用非常大，是引导用户和活跃社群氛围的重要角色。可以适当的发几个红包、抛出一个有趣的话题。图文or海报+社群的裂变活动建议在活动开始前一周启动，有充分的时间拉拢用户。

2、严格审核

集赞截图的入群和领取礼物，都是由我们运营组成员人工审核，确保转发的真实性，把控用户的筛选规则，建立严格的审核制度有利于提升用户对于品牌的信任，不会让用户觉得活动随意。

3、梯度奖励

梯度奖励机制可以有效地刺激用户的集赞行为，这种玩法并不新鲜，但是在CJ活动这个大背景下，这种玩法会有更有效：人流量大，分享范围广，传播效率高。只要在合适的背景、合适的环境下，做出比较合适的选择，就会成倍放大效果，尝到甜头。

4、奖励种类丰富一些

来到 CJ 现场的小伙伴，很多都是游戏迷、动漫迷、科技迷，不要总是选用布娃娃这样的礼品，游戏手办、有趣的玩偶、科技感十足的玩具，反而会更吸引他们的目光。

毕竟裂变的奖励不能够吸引到用户，就无法持续进行或者无法获得大量分享转发。我们选择的奖品也恰好能够激起用户的兴趣。这也是裂变活动中关键的一环。

5、活动结束之后，要及时复盘

每一次裂变活动，我们都要做总结，找出我们成功的关键，哪里做得不足。在刷屏裂变活动的风光之下，我们也能洞察出自己的一些缺陷。

以上，就是我们本次 “上海 CJ 之旅” 的活动总结。裂变活动的成功也给予了我们极大的信心！

明年，我们会选择更大的展位，展示更优质的服务，期待大家的再次光临！

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