关于演讲，薇安老师反复强调，要从听众的角度出发，传递对他人有价值的信息。
这要提到演讲的本质，它区别于聊天，本身就带有一定的目的或目标，或寻求支持，或促成交易，或宣传鼓舞。
所谓知己知彼，方能百战不殆。我们要想达成目标，就要了解听众。听众在想什么呢？
站在听众的角度，他们在想，时间这么宝贵，我为什么要听你讲呢？除非对我有用。因为人本性是趋利弊害的，人性本身就是更关注自己。
那么思路转换到要想他们听，就要对他们有用，如何让他们觉着对他们有用呢？
接下来就要了解他们的需求是什么、困惑卡点是什么、兴趣点是什么？简单来讲就是演讲要利他.
那么概括来讲，有效的演讲需要做到3点：
1、明确我们自身演讲的目标
2、了解听众的需求困惑问题、兴趣点等
3、将二者结合起来。组织演讲框架，丰富演讲内容。
当然了解听众的需求并不太容易，但是我们可以换位思考，不断尝试探索。
