7月26日，拼多多在美国上市，上市首日大涨40%，首日收盘市值达到295.8亿美元，超过京东的286亿美元。

拼多多借助腾讯的社群优势，像洪流一样打入千家万户，随后在这千家万户中又产生了极为明显的分流

洪流冲向高端的城里人和年轻人时，他们给了拼多多一个白眼，而拼多多也对他们不屑一顾，因为你根本不是我们的目标。

洪流冲向农村小城和中老年人时，拼多多给他们带来了惊喜，这惊喜不光是物质上的，还有社交上的。

平时因为工作忙，和父母交流不多，和老妈聊拼多多居然有一种和老妈有了更多交流的愉悦感。而且不光是和儿子，老妈和她的小姐妹也会因为拼多多而陷入一场社交欢聚中。

你帮我拼拼，我帮你拼拼，退休生活玩的不亦乐乎

至于拼来的东西相信很多朋友都看不上上，可拼的过程已经让老妈产生了社交愉悦，买回来的某山寨品牌的桌布棉球，她也在每天吃了饭后擦的不亦乐乎。

我问我妈，你觉得拼多多好吗？

她说，有撒不好的

我说，这东西是假的

她说，能用么就好咧，又不贵。

老妈开心最重要，我又何必一定要说服她拼多多有多烂呢？

而且拼多多的目标人群，很明显就是中国的那一群“人数更多的沉默者们”

根据2017年的中国网民学历结构调查，接受过高等教育的网民，大约只占11%，当然你不能说学历高就高尚，学历低就低贱，但是在大多数情况下，学历与见识是存在联系的

见识，不等于知识，见识是眼界的开阔，你看过更多更不一样的东西和世界。

当然如果有人非要抬杠说，也有人学历很低但是见识很高的人，那我也没办法。

是的肯定有人学历低见识高，你说的没错

但你说的是“也有人”，而我这里讲的是“大多数”。

中国网民7.8亿，11%接受过高等教育，大概就是8400万人，而余下的约6亿9000万人，他们学历不高，见识也不多。

唉，这样写真的非常容易引来杠精，指责你歧视，指责你看不起人，可调查数据就摆在那里，这个世界，本就不像别人想让你看到的那样美好的。

另外还有下面这张图，上图的数据是专业机构经过调查后出具的

而下图的数字和数据，来源不明，但我觉得数据可能有出入，但大方向想要表达的意思，即中国贫富差距，如果你不去刻意了解的话，就不容易有清楚认识。

而且他们，是没有主流发声渠道的，就像这两天火了的“感谢贫穷女孩”，她发出了声音，但她也必须借助“北大”这个主流话语圈，才获得了发声权。

如果她没有考上“北大”，她在自己的老家振臂一呼

我，“感谢贫穷”

谁会看啊。

拼多多所吸引的，就是“话语圈”之外的用户，就是不掌握“话语权”的用户。

最好的例子是，我想问问大家，大家铺天盖地的看到关于拼多多有多糟，有多烂的文章和新闻

但大家，又看到过多少“讲拼多多好的言论呢”？

打开社交网络，十条关于拼多多的评论里，看到一条说他好的已经不容易了

而在拼多多成功上市前，更夸张

你能在一百条关于拼多多的新闻或评论里，看到一条说他好的就算是谢天谢地了。

可人家拼多多的广告，还是从一亿人都在用的，发展到两亿人都在用，到今天的三亿人都在用的

那么问题来了，为什么呢？

为什么铺天盖地的全网络轰炸拼多多，可拼多多依旧一路高歌猛进，冲入三亿，杀入纳斯达克呢？

其实原因很简单

因为拼多多的目标用户，不是话语圈内那可怜兮兮的一两亿。

我们整天在自己的话语圈内“骂拼多多”，可话语圈内没什么人用拼多多，你骂归你骂，骂的再凶再狠也不影响我一亿变两亿，两亿变三亿。

而在话语圈外呢？话语圈外的拼多多用户，接触拼多多的负面新闻也不会像我们这样铺天盖地的。

注意，“话语圈”，并不是“话语权”

如下图

话语圈内话语权是发声的媒体，这些媒体向外扩散，影响整个话语圈，但它影响的范围主要也在话语圈内，话语圈外的网民受影响程度会越来越小。

你要农村的阿姨妈妈天天抱着手机看关于拼多多的负面文章和新闻？

怎么可能，这些新闻和文章，通常又臭又长，还夹杂着一点经济学知识，市场学理论，除了你们话语圈内的人，谁要看。

而拼多多的营销手段，简单易懂，洪峰冲击力还特别强大。

三瓶洗衣液只要九块九？？？

天啊，买！

怎么买？找兄弟姐妹，邻里相亲拼！

拼！

一个是晦涩难懂的圈内文章

一个是充满诱惑力的低价拼团

你说哪个更有吸引力？

所以你们就骂吧，你骂破了喉咙话语圈外的用户们也听不到，就算听到了也懒得听懂。

由此拼多多一路高歌猛进，他强任他强，我自扶山岗

我的山岗，就是中国“话语圈”外的大部分网民。

现在让我们来讲回这篇文章的题目

一看题目《特朗普就是靠拼多多当选美国总统的》，肯定朋友们又要骂我标题党了。

其实很多时候，我觉得标题浓缩的是乐趣

我喜欢用有意思的标题，你比如说把拼多多和美国总统大选结合起来，我就觉得挺有意思的。

我比较反感的是那种纯一惊一乍的悬疑标题

像是

《知道这三点，多活三十年》

《当妈妈的不知道这些，你这个妈白当了》

诸如此类的标题，我不太喜欢，不过将两样有意思的东西联系起来，还要能讲出他内在的逻辑关联性，其实还挺有意思的。

标题党，一般是题目与内容不符吧

可这篇《拼多多与特朗普当选总统》的文章，内容与题目，是紧密联系的。

俯瞰亚马逊，尽是郁郁葱葱的树冠层

其实如果多了解了历史的话，就会发现，在人类的思维模式中，一直存在着一片“沉默者盲区”。

这片沉默者盲区就像浓密的亚马逊雨林，当你高高在上的俯瞰雨林时，你看到的是郁郁葱葱的树木和开的艳丽的花朵，结的甜美的果实。

于是自以为雨林一片光明，而你也胜券在握。

可殊不知，当你从天上下来，视角从俯视变成平视时，你才会发现自己踏入了一块庞大的“沉默者盲区”。

原来，那些生长在顶部的茂密而光明的植物，只不过是接收了最多的阳光，进行了最强光合作用的“少数”

更多的大多数，则在这些掌握雨林天际线的庞然大物的笼罩下，艰难生存，苟延残喘。

他们无法获取到更多阳光，进行更好的光合作用，他们的存在价值，只是为雨林那些庞然大物们提供养分，他们的命运是让上层植物活的更好。

可突然有一天，雨林管理局宣布，从今天起，雨林里所有植物，都将就改善雨林的两个方案投票，两个方案分别为A方案和B方案，一植物一票。

消息一出，笼罩在上方的苍天巨树们，就和缠绕着巨树的藤蔓植物，花朵蔬果一起展开讨论，大家一致认为，A方案更有利于雨林发展。

B方案就是狗屎，就是要破坏雨林生态的垃圾，想出B方案的人也应该被千刀万剐。

雨林上方达成了A方案很棒，B方案该死的一致认同

而在雨林的下方，在那阳光照射较少的阴暗而潮湿的雨林地面上，植物们鲜少发声，也很少去听头顶上植物们的意见。

终于，投票的一天来了，植物们一人一票，施行神圣使命，上头的大树，缠绕大树的藤蔓植物，开在大树上的鲜艳花朵，全都信心满满，他们认为A方案通过是板上钉钉的，因为他们几乎没听过有谁说要投“B方案”的。

然而投票结果相信大家也都猜到了，B方案获胜。

虽然B方案与A方案在得票率上，差距其实不大，但因为投票前几乎没人看好B方案，所以才更令人惊讶。

而这

就是美国的总统大选

同时

也是欧洲的脱欧公投

当媒体问美国众议院议长保罗·瑞恩，为什么特朗普能当选时，瑞恩如此说：

我想是因为特朗普听到了这个国家中，那些没人听到的声音

并且他用前所未见的方式与他们建立联系，获得了他们的支持。

美国大选最后结果显示了一个更明显的“城乡差距”特点

根据投票站调查显示，有大约62%的“郊乡”选民，投票给了特朗普。

2008年的金融海啸，加剧了美国乡村和老旧工业区的落没，这些美国乡村和老旧工业区的选民，一直游离在美国“话语圈”之外。

他们平时活在自己的世界里，游离于“主流话语圈”之外，他们有他们自己的地方或区域性的话语圈，但主流们鲜少听到他们的声音。

我举一个最鲜明的例子

美国弗吉尼亚州的麦克道尔县，这是个知名的煤矿城，现在遇到困境。

希拉里和特朗普都先后来这里拉票

希拉里在麦克道尔县说，我会帮助你们走上绿色能源的转型之路。

不久后特朗普也来了麦克道尔县

他对着同样一批人，他说的是，只要我当选，矿场重开，矿工重新上岗，抢你们工作的外来移民都滚蛋。

试问，如果你是矿工，你选谁？

一个矿工，他是关心绿色能源呢，还是关心自己的工作？

当一个人长期生活在话语圈内，并且掌握话语权时（类似于希拉里这种精英中的精英）他们就很容易认为

我，是在，为你们好

哎，拼多多有那么多山寨货，有那么多垃圾货，那个洗衣粉说不定有毒，那个纸尿片你敢给孩子用吗？那些水果你买回家一半是烂的。

哎，挖煤那么落后，污染环境有苦又累，你们为什么还要挖煤啊，别挖了，来，和我一起走上清洁能源之路。

活在话语圈里的人们，套路是不是都一样？

我，在为，你们好。

同样的例子放在威斯康辛州，宾夕法尼亚州，这些特朗普当选的关键州，同时也是美国的“边缘州”，都差不多，我就不浪费篇幅一一赘述了。

所以希拉里他完全忽略了这样一个“沉默者盲区”，因为沉默者平时不发声音，发了也传不进“圈内”，同时沉默者也不听“圈内”的声音。

但是，特朗普注意到了，他似乎很清楚“沉默者们”的重要性，这些中低收入的美国人，文化和生活都很浅薄的美国人，是他决胜白宫的关键。

在大选投票前夕，美国一票主流媒体们还在吹呢，希拉里距离白宫仅剩一步之遥，希拉里比特朗普更有胜算。

希拉里自己也这么认为，全世界的绝大多数媒体和学者也都这样认为。

希拉里会赢。

这就是沉默者盲区的可怕了，他似乎是一个非常容易在人类思维过程中产生的东西。

当结果出来后“话语圈”内才恍然大悟

噢！原来我们只不过是在这个圈子里自得其乐的“少数人”

所以共和党众议院领袖凯恩才在事后说

特朗普听到了这个国家中，那些没人听到的声音

所以当拼多多从一亿变三亿，最终赴美上市后，才传出惊呼的声音

原来我们才是少数，只不过我们生活在话语圈呢，就误以为话语圈就是整个世界了。

类似的例子，历史上其实不少。

（英国脱欧，国共内战）

英国脱欧发生在美国大选前，但其“沉默者盲区”的核心，是同样让局势哗然的原因。

投票前没什么人认为英国会真的脱欧，只有那些如小苍蝇般的乡村小报，或者郊区电台，才会零星发出某某村的某某农民的声音

我支持脱欧，欧盟亏欠我们太多，欧盟的政策对我的养殖场伤害很大

这样的声音，一零星，二乏味，三不具有权威性。

和生存在话语圈内的主流媒体一比，这些乡村小报和电台，拙劣而恶心。

来看看主流媒体的报道吧

牛津大学，政治与经济系教授XXX，详细解读脱欧对英国的伤害

伦敦商学院，院长XXX爵士，认为支持脱欧者，是对英国几百年的贸易传统的侮辱。

英国诺贝尔经济学奖得主XXX，发表深度长文，从经济学角度分析脱欧对于英国的长远伤害。

主流媒体上的学者和经济学家们，对于英国脱欧公投，表达一致的抨击和反对态度，他们的声音得到统一的掌声。

因为他们的声音，只在“话语圈”内传播，所以得到的也只是话语圈的掌声

而那群沉默的大多数们，他们即听不到，就算听到了也听不懂。

最终脱欧公投结果一公布

脱欧得票，51.89%，17410742人

留欧得票，48.11%，16141241人

赢了3个百分点

举世哗然，什么？我身边的朋友，我看的新闻，我上的推特，脸书，看到的大多数都是要留欧的人。

真的，看到的大多数都是要留欧的人

为什么一投票，脱欧的人更多？

多了整整13万人？

这13万人，哦不对，这174万人，平时都不上网的吗？

如果从地区得票率来看，结果就更为讽刺

蓝色是脱欧派获胜的地方

黄色为留欧派获胜的地方

可以很清楚的看到，在英国全国，留欧派总共就赢了三个地区。

北爱尔兰和苏格兰是留欧派获胜，这是因为英国是联合王国，这个联合的，就是北爱尔兰，而北爱尔兰和苏格兰与英国不是同一条心，其实一点也不奇怪。

你看就连在世界杯的时候，上面的英国队其实不叫英国队，叫英格兰队，根本就没有英国队，真要有英国队的话就等于是要北爱尔兰，苏格兰，威尔士一起和英格兰“联合”起来，才叫英国队。

当我们除去北爱尔兰和苏格兰再来看英国的投票情况时，我们会惊讶的发现，英国，留欧派获胜的只有一个地方

就是大伦敦地区

这就已经非常清楚的说明问题了

大伦敦地区是什么地方，当然是英国最核心的地方，当然是亚马逊雨林里，那些长得最高的，吸收最多阳光，进行最好光合作用的植物。

话语圈的中心，在伦敦。

而且英国国土面积就这点，你不可能像中国一样一会儿京津冀核心区，一会儿长三角，一会儿珠三角，英国的绝对核心，就是大伦敦地区。

大伦敦区的主流话语圈，选前还是自信满满的，我们怎么会输

可投票结果一公布，什么？除了大伦敦区之外，其他地方全输了。

苍天大树，遮天蔽日

但大树底下的植被和灌木，以及那些小花小草，才是雨林的“大多数”。

再多讲一句拼多多吧，拼多多以后会走与淘宝类似的“先污染，再治理”的道路。

淘宝一开始也是山寨假货遍地，现在那些在网上抨击拼多多假货遍地的人，当年有多少在淘宝上买了假货或山寨货的？

淘宝一开始也是纵容假货，山寨货，只不过后来人五人六了，大家就忘了它曾经也烂过。

拼多多也一样，咱“先污染后治理”，咱现在

有人（腾讯流量，裂变社交）

有钱（上市啦）

未来就有无限可能。

所以以后拼多多出来什么“拼好货”，“拼海淘”，都是非常正常的事。

拼多多未来，必然会向更精致的模式发展，因为历史上有个颠簸不破的真理

你可以靠沉默的大多数打天下

但你不可能靠沉默的大多数坐天下

微观系列

每一个事件的讲述者都是从自我感情出发的片面表述，但是将多个片面组合起来，至少能构成事件的大致图景。

大家给我后台留言我都会看，骂我的和支持我的，基本上是一半一半，我很欣慰，虽然公众号没法留言，但就算可以，我也非常怕留言出现一面倒的情况。

因为这就违背了微观系列的初衷，微观系列的初衷就是提供一个片面的视角，让您从更多面向去看一件事。

那些留言像打了鸡血一样一面倒的公众号文章，我基本上是不会看的，因为它存在着巨大的“沉默者盲区”。

所以很希望大家以后在看待问题的时候，多问一句“这，真的就是大多数人的声音吗？”

还是……只是这个“话语圈”的声音呢？

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