快消品业务员通常会遇到的一个问题：新品铺不动的到时候怎么办？除了销售技巧稍微欠缺一点之外，快消品业务员还没有学会借力使力。比如可以鼓励经销商赊销，用他的“钱”来铺货——对新品铺货的目标网点让经销商赊销。说服经销商赊销有以下几种方式：
激将法：“您这么大的老板，这几箱货都赊不起，传出去终端都看不起您。再说了，本地人开的店，人又跑不了，您还怕啥？”
行业分析：“干咱们这行，有些店您是必须要赊销的，这是行业规则，酒店拿货都是月结没有付现款的，您不赊别人赊。”
威逼：“公司不可能因为您不赊就不做餐饮渠道，肯定要开餐饮分销商，弄不好这个分销商过两天就划成经销商了。”
利诱：“一个店赊100元的货，100个店多少钱——1万元，30%的坏账提留该够了吧，亏多少钱——3000元!别忘了卖1万您还赚2000元呢，赚2000元亏3000元您亏多少——才1000元钱!那1000元我们厂家补给您!您赊销100个店，我们给您投放1000元陈列费用。”
结果厂里投放1000元市场费用，经销商赊销出去1万。
有什么具体方法呢？比如经销商给司机、业务每人一个赊销限额1500元，每家店最高赊销100元，司机每天出去现金铺货一家奖励10元、赊销铺货一家只奖励3元，赊销方式一律滚结(第二单送货结第一单的钱)，赊销目标店只能是老客户。然后建立账款看板、每天追踪异常账款……
最后，推荐这本实战销售书籍《我把一切告诉你》，主人公蓝小雨、一介草根，有过负债150万的惨痛创业经历，但他苦干加巧干，不仅三年内还清债务，而且个人事业以螺旋式轨迹上升，曾在国内某食品巨头管控4大部门，手握一个多亿广告费，因而被央视戏称为“圈内百位最敏感男人之一”。
这本书上午看下午就能用，根本不谈出身、学历、人脉、运气和诈道，只公布极易上手的思维模式和实操之道，只讲述刀刀见血，拳拳见肉，箭箭透靶的商战真功夫。相传作者为回馈读者经常在线上回答各类销售、创业问题，这是其中的一个群337616507，验正：风车，没验正不给过，有机会还能得到雨总亲自回答，有问题的赶紧了！
