西公子在知识型IP训练营的会诊报告

在2016年7.21的前一晚,我在知识型IP训练营被会诊了。这次会诊来的有点意外。起源是我上周看到小荻的会诊场面既温馨又“惨烈”后,当晚就跟小荻老师约了。想起来当时有点冲动,之前花花说自己做了2周的心理建设才决定报名会诊,我只做了3秒,不是对自己有信心,而是觉得自己实在需要各路大神的小鞭子抽抽。(欠抽的即视感有木有。。。)

1、背景和问题

问题本来有两个,经会诊后被干掉一个,所以本次报告仅围绕第一个问题展开。

背景:

西公子与两名合伙人从事公务员面试培训在线课程半年左右。当前主打的课程分两类,一种是陪练实战型,10次课99元,每次2小时,每班不超过10人,学生答题,老师点评。另一种是理论讲授,9次课998,只讲系统理论,实战较少,不控制人数。学员主要来源于已经建立的5个QQ千人群,但目前已招学员不超过50人,且80%来自99元的课程。

问题:

如何在没有名气的时候打开市场?


2、会诊群殴

(1)收费过低的产品缺乏价值感

@秋叶@萧秋水@三月巢北(陈慧敏)@小荻老师@scalers @KK花花@瓷娃娃 都对收费过低一对一的课程不看好。

一方面,大叔说,做事情先要看投入产出比。大叔使出了精算师的架势,按照每周12小时的投入时间,每个小时收入大概277元,比大学生家教收入好一点,但万一工作量翻5倍呢,如何承受?最后得出的结论是这种需要投入大量人力且收费过低的培训模式,显然不是一个值得投入的市场。

另一方面,大家都认为价格是最简单粗暴体现产品价值的方式,价格太低意味着质量差。@萧秋水说把白粉卖了白菜价。小荻老师和KK花花在培训课程价格上坚持甚至调高,为她们带来了更好的发展机会和市场认可度。小荻老师说,99元的课程与市场上动辄2000元以上的课程相比,价值感顿时掉了下去。小荻老师还把阿何对她的会诊转给了我:花时间的事情,要走奢侈品路线;花智慧的事情,要走工业化路线。@Scalers说应该收10000块。虽然我觉得有些夸张,但是道理就是:收费过低的产品缺乏价值感。

(2)不要对自己的水平盲目自信

人应当自信,但不能盲目。

比如我对某图某公的培训水平不屑,@秋叶批评了我,他说你不要低估某图,人家是拼一个体系,不是拼个人能力。你抨击别人的老师行不行,倒不如问问别人某图上过班以后,是不是也能考到75分,并不比你差。

比如对自己的能力过于自信,@KK花花 觉得西公子非常自信是对自身能力自信,但是对市场了解还不足。@萧秋水说市场是很好,不过我们要思考:这和我们有什么关系?这是需要我思考的问题。

比如对我写的文章,@秋叶@萧秋水做了点评,告诉我不能盲目自信。

(3)没有个人品牌的时候要先利用平台成长和推广

个人品牌在培训行业是十分重要的评价指标,初期要利用多种平台推广自己,打出个人品牌后再做打算。

@秋叶给出了两种建议,一是加入你看好的那些牛逼哄哄的机构,先在里面赚钱,花个3~5年成为名师,积累了一定的口碑和知名度,再找机会出来单干。二是找各种考研社群做在线分享,放弃YY平台,直接用千聊和朝夕日历这样的平台,或者微信群,讲得好,直接要打赏,还可以自由控制时间,还可以为自己的微信导粉。

@高级礼仪培训师钱彩虹 觉得做这一块培训老师的认可度品牌很重要,建议考虑先到机构个人做出名气,再单干。

@绘小斑 说公众号也可以为个人品牌做宣传。

(4)团队发展和个人发展需要权衡

团队合作做事情是为了走的更好更远,如果受到束缚对发展不利,可以考虑单干。

@萧秋水 西公子必要的话是可以脱离了团队单干,如果感觉受限,何必要捆绑一起?

@秋叶 建议我勾搭一下@绘小斑(我是不会告诉你们,我们已经在3天以后滚了床单的),在平台方面有非常好的资源

@绘小斑 觉得你去我们开放平台讲课都不止这点钱,讲的还可以的老师随随便便年收入20万


3、今后行动

(1)技术层面:去讲公务员课程最好的学校去历练一下,看看自己的差距,同时提升自己。

(2)平台层面:通过在线社群、千聊、朝夕日历、微信群等平台做分享,提升自己的知名度。

(3)个人品牌层面:微信公众号、微博同时运营,不定期写与公务员课程相关的文章,与平台分享结合导粉。


感谢@秋叶大叔的一针见血,感谢@萧秋水@三月巢北(陈慧敏)@小荻老师 @scalers @绘小斑 @KK花花 @高级礼仪培训师钱彩虹 @瓷娃娃 等等群友的建议,我会变得更好,谢谢你们!


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