读书诚可贵，拆书价更高
亲爱的朋友你好！
我是大米哥。
由于最近比较忙，而且眼睛不好，所以读书写作的时间少了，其实我也想读更多书，写更多的文章，但是没有绝对的充足时间。
而且，现在我在学习帅小冰老师的“读书变现”课程，会有一些作业要做，还有一些功夫是去一些公众号学习看拆书稿和听书稿，因此也占用了一些时间。
小冰老师的课程主要是讲解如何写作拆书稿、讲书稿、主题书单、卖货书评，如果你也想跟着小冰老师学习拆书，把你读过的书变成钱，你可以联系我。
我学习这个课程有两个目的，之前，看过拆书帮赵周老师的一本书《这样读书就够了》，如果你也想学习这本书，可以到“微信读书”去搜索。我已经看过这本书，但是感觉自己学习的还是不够透彻，所以又报名了帅小冰老师的读书变现课程。
一来是为了自己的成长，学习如何更高效、更正确的拆书，做出来一些“读书产品”，同时，也是为了学习拆书方法以后，可以在公众号给大家拆解更多是书籍，让大家有所收获。
01
这次我们共读的书籍是美国作者安妮特·西蒙斯的《故事思维》。
有人说，不就是讲故事吗？我也会。
确实，我们中国人，很多从小就是在故事中长大的，可以说，从摇篮里，我们就开始听故事。小时候，听妈妈讲故事，上学后，听老师讲故事，走向社会，我们可能听同事讲故事、听朋友讲故事，我们接触过太多的故事。
但是，我们这里所说的故事，和我们平时的故事是不一样的。我们听过和看过最多的，可能是童话故事，或者一些神话故事、民间故事，而我们这里所说的故事，不仅仅指的是这些故事，还包括了你“自己的故事”，你经历过的，你看到的，你听过的，都是故事。
我们为什么要提到故事，而且还有人因为讲故事专门写一本书呢？
我想你可能听过这句话，“讲一堆的大道理，不如讲一个好故事”。
这句话啥意思？简单来说就是，没人喜欢听道理，但是都喜欢听故事。不论是一个销售人员去向陌生人推销产品，还是一次商业合作，还是一位家长想让孩子变得上进，还是公司老板想提高员工的积极性……你都是想要影响对方。
比如家长想让孩子听从自己的意见，或者老板想让员工变得积极团结，于是开始讲“大道理”，想通过说服的方式，来让对方改变，但结果往往是好像表面听进去了，但实际是“口服心不服”，他们的内心是抵触和反抗的。
然而，如果换一种方式，以故事作为开始，或许能收到很满意的效果。
这也是为什么很多商业软文，以故事来开头的主要原因，因为故事有带入感，可以消除人的戒备心里，快速越过人大脑中的海马状突起，进入人的大脑，从而引发读者的阅读和关注，实现“无痕销售”。
虽然我们从小在故事中长大，但是可能并没有意识到“故事的力量”，也没有意识到，“讲故事远胜于讲道理”这个思维对于我们生活、工作的重要性。
02
安妮特·西蒙斯是第一个将故事思维应用于商界的人，这本《故事思维》，是安妮特·西蒙斯的奠基之作，畅销全球十余年。她本人是一位世界级的故事大师，她曾培训过微软公司、美国国家航空航天局等著名机构。
她在书中给我们讲述了6个商业沟通的故事模型，9类故事讲述技巧，10个情境策略，她认为，通过学习和练习，人人都有可能成为一个“故事家”，人人都能学会讲故事，并且能够讲好一个故事，让自己变成一个故事高手，一个有影响力的人。
这里说的影响力，不是说变成一个有身份、有影响力的人，而是一个能影响和左右别人的人。
今天我们就跟着故事大师安妮特·西蒙斯来看看，为什么故事是有影响力的，为什么讲故事远胜于讲道理。看她是如何让一些高管、经理、和销售人员，这些谋取生意利益的人对故事感兴趣，并从中获益的。
下面我们来看看作者在书中的一段描述，看斯基普是如何通过“讲故事”，改变股东们的态度，获得众多股东们的信任和认可。
斯基普是一个富三代，在他35岁的时候，他收购了一家公司，但是，他看上去像个没长大的孩子，而且，在人们的思想中，这种富二代富三代，都是花花公子类型的，都是纨绔子弟，怎么能管理好公司呢？这正是股东们所担心的。
斯基普看出了他们的心思，于是，他讲了一个自己的故事，他说：
“我的第一份工作是是为一家造船厂画电气工程平面图，而且必须画到完美，因为在玻璃纤维框架浇筑之前，如果没能精准放置电线，一个小小过失就有可能造成上百万美元的损失。但在我眼里这不算什么，因为我25岁就获得了双硕士学位，而且我自小在船上长大，坦白地说，我觉得画这些平面图几乎不需要动脑子。”
“但是在一天早晨，我接到了一通的电话，先是一个薪酬很低的工人问我：‘你确定这是正确的吗？’，我生气了，当然我很确定：‘你就老实去浇筑那些该死的东西吧！’当他的上司一个小时以后和我打电话，再一次叫醒我：‘你确定这是正确的吗？’我更加没有耐心了；‘我一个小时之前就说过确定，我现在仍旧很确定！’
“最后公司董事长打来电话，把我从被窝里赶了出来，我迅速赶到工地，……我找到那个一开始和我打电话的工人。他坐在那儿，歪着脑袋盯着我画的图纸，我耐心的给他解释我的图，但是说了几句之后我的声音低下去了，我的脑袋也开始歪到一边。由于我是左撇子，我把右舷和港口的位置画颠倒了，以致现在的平面图是正确的图的镜像，谢天谢地，这位工人在失误还能挽救时提醒了我。”
“第二天我发现我的桌子上放着一个盒子，工作小组给我买了一双网球鞋，作为警示，以防我再次弄错，左边是红色的鞋子，代表港口，右边是绿色的鞋子，代表右舷。这双鞋子不仅让我记住了港口和右舷，还时刻告诫我，即使成竹在胸，也要懂得倾听别人的声音。”
当他拿出那个装有一只红鞋和一只绿鞋的盒子时，在场的人都笑了起来，股东大会的氛围立时轻松了很多。这时，股东们不再抱有那么大的戒备心理，而且也意识到，斯基普已经吸取了傲慢的教训，他和其它的富二代是不同的，他也可能真的懂得一些管理公司的知识和经验。
你看，就是这样一个故事，扭转了会场紧张的氛围，而且，让“我不是一个傲慢的家伙，我有经验和能力管理好公司”这个信息，传达到了每个股东的心里。
在斯基普讲这个故事之前，股东们是持有怀疑态度的，也就是说根本不信任他，“一个毛头小子，能管理好公司吗？”，“富二代多是纨绔子弟”等这样的信息充斥着股东们的大脑。但是在讲完故事以后，股东们的想法有了一个180度的大转变。
如果斯基普一开始就说：“好了，现在由我来接管公司，我年轻富有，而且有双硕士学位，虽然我不是万事通，但你们完全可以信任我”。这样说所传递的信息虽然是一样的，但是效果绝对不会相同。
03
上学时我们都知道，物理学中有个“反作用力”的理论，作用力越大，反作用力越大，直白的对人说教，就等于是在施加“作用力”，而结果是“反作用力”就越大，最后不是获得别人的信任，反而会引起怀疑。
故事是从侧面影响人的潜意识，让人从内心改变。如作者在书中所说：人们都不愿意接受别人告知的“答案”，而愿意通过思考找到属于自己的真正答案。
那么，该如何讲故事，如何把讲故事应用到生活和工作中，又该如何讲好一个故事？
作者在书中，给我们讲述了6种最能提升影响力也是最常用的故事模型，9类故事讲述技巧，10个故事情境策略。
我们先来看商业沟通最常用到的6大故事模型，它们分别为：
1. “我是谁”的故事
2. “为什么我会在这里”的故事
3. “愿景”的故事
4. “教学”的故事
5. “行动价值”的故事
6. “我知道你们在想什么”的故事
作者说，故事有千千万，但这6个模型，是我们最常用的几个模板，如果你想获得别人的信任，让别人接受你的理念、方法，让别人相信你，获得影响别人的能力，可以从6个模板开始学习。
这一篇我们就分享到这里，下一篇文章，我们继续拆解《故事思维》，请持续关注和阅读，下次分享
《如何让别人相信你并愿意和你合作》
我是大米哥
微信 515580424
自由撰稿人
文案心理学创始人
PS:现在很多平台都严重缺稿，但是苦于找不到好的作者，如果你爱好读书、写作，想把你读过的书变成钱，可以考虑把你所学知识变成读书产品——拆书稿、讲书稿、书评、精读文章等。
