其实无论是从事什么行业，每个人都是销售员。比如说画家，他会销售一个美感，然后政治家会销售他。前几天的三位老师给大家讲的是心里还有就是思路，还有我们。你那个售前售中售后这一方面滴。然后我今天主要给大家讲一下就是销售心理学这方面一些内容。女人他会销售自己的美丽，还有学时。其实人人生就无处不在，销售的。就像刚才我说的那个买鞋子那个事儿。然后我深入去讲啊，他进门以后他。随便问几个问题就知道我是真的想买还是去。如果说我是穿着拖鞋什么进去，然后呢，他可能就不会把最新的就是那个。一千。五百九十九啊，还有那个特别贵的，然后他推荐他会给推荐一个几百块便宜点儿的，如果说我穿的比较。正装比较得体的那种，然后他可能会推荐那个最新款的给我然后。我等候你们发现没有我们去。去到他们店里面买鞋，然后我会。那个手上。一次就一个一个去看的时候，如果说我的手。在哪一个哪一双鞋上面停留了一下，或者看了一下，然后我过去了，再过。再过一会儿呢，我在他在给我推荐的时候他肯定会推荐我刚才手上停顿的那一双。你们有没有发现过就说我在哪，一双鞋上面停顿，然后过一会儿他会把那双鞋。重点在来推销给我，因为他知道那双鞋，我室友看上了。这个就是一个比较就是心理学的一个内容，那他知道我。我确实看上那双鞋了然后呢，但是我可能由于其他的原因，没有没有选择。他会专门把那双鞋您出来然后让我在。再看，然后顺便他肯定第一句话就说，你要不把这双鞋先试一下。这个就是我们那个销售学上面讲的一个。刚才我说乐穿拖鞋和穿。那个运动鞋它的那个人家给我们的印象是不一样的，就像反过来讲啊，就像我们去买衣服，如果说我到小店里面买。可能会在想办法去那个。我再给大家讲一个，真实的例子，我自己的有一个代理啊，他是前前一段时间的用了一个方法就是把她的QQ里面什么那个。其他的人呢，全部导入到自己的微信里面，它的当时是同学朋友么，全部倒进来，以后，以前的啊，人家说哇，你现在生意这么好，一个月能赚多少万呢，他就是。他那就是朋友圈发的比较好，然后让人家感觉到他很赚钱做这个。然后当时呢，他的朋友啊，就同学俺那一天光临瘦就已经两箱。就是这就是他自己的一个个人形象。第二个呢，就是我自己，我以前用的是头像啊，大家都可以看得到我以前用的头像是。我家儿子的那个头像。后来。去北京以后呢，刚好我看我拍了一张这现在用的这张图片，然后我就把他。排上去了，然后正好用了图用的头像是。用了这个头像也是。第一天，第二天的时候，这两天时间，然后我就遭到了三个代理。还有就是我们平时的朋友圈，这些方面来展现给人家。如果说每天，弄得比较高端一点啊，人家就感觉哇，他可能是真的比较赚钱。然后自己出镜啊，还有自己一个。随手拍呀，最方便的让人感觉很真实的人家就愿意相信。我在这里给大家再讲一下我自己的一个故事啊，自己的故事，在我的我有个代理叫玛丽是保险公司的阿人脉特别好，当时呢，他在我这儿是减肥就没有去当做代理啊什么。他自己买了一盒，然后，瘦下来勒，但是后来呢，他给他妹妹。又买了一盒他自己。他自己不会去售后，然后有一天晚上十二点多的时候。他找我，他说我有一个。朋友，当时他没有说是他妹妹，他是我一个朋友啊，用了我们的产品呢，但是我不是。不是特别会去售后。他说这她，她也是白些，问题交给我，他说怎么弄。我说这样，你现在已经十二点多了，你明天还要上班呢。我说你先睡。你把你朋友的那个微信号推荐给我我来跟他一对一的去服务。当时呢，他就心里面比较感动，然后推荐给我推荐给我以后，我就后来给他那个妹妹就。解答了很多问题，第二天的时候她妹妹就去找他了吗，然后跟他说她。他那个人是很用心的那个人做售后特别好，然后呢，他对对人也特别热情。然后我这个这个代理啊玛丽。努力一下就感染到了他就不他就想挖他那个。这么用心，然后呢，他这么热情，我也想，跟他这样做他就从。刚开始人家相信我们以后呢，买了我们的产品，然后。但是她在使用的过程中我们去不断的去跟他聊一些家常啊，或者聊一些生活方面的事情，就会让人家感觉到，我们是当朋友一样。因为每个人都有人跟人都是有那种归属感的大家相信吗。这样把顾客的凝聚力，然后拉拢过来啊，顾客他会。再有其他的带带其他顾客怎么样的，然后他会更加愿意的去相信。其实最主要还是我们是为了我们呃，后期的一个销售去做个铺垫。要去忽悠，然后呢，实实在在的，然后让对方感觉我们这个人就是真正的想再把它瘦下来。其实，现在做我们产品的人越来越多，买谁的都是买。人家最需要的就是想瘦下来，而且就是不遇到骗子对吗。我还是讲一下自己的一个事情，在去年的时候啊，人，元旦过后，那时候是我有一个顾客。大家都在群里面闲聊吗，晕。当时是有一个顾客，她也是在群里面比较活跃的是售后群那是。我当时给他备注的名字是。他的真名，然后呢，后面刚好写的是10月19号。那时候在售后群里面聊天我。刚好聊到勒阿，一个是一个不知道什么事儿，然后那个那个人。他就问我他说，你老大你知不知道那个我们俩第一次认识是在什么时候。呵呵。他那也没有这个心思去想做这个因为。他自己是杭州的一个拆迁户，然后家里面很有钱的那种他也没有想做。但是他给我介绍了很多的顾客。他就感觉我比较重视他，感觉，他在我心目中的印象非常深。所以呢，那个。到现在为止他还是我的那个忠实的顾客。不过我确实没有把它转化成代理，因为她也。其实有很多方法阿，我就挑一些比较重要的嘞，哪给大家讲一下，到时候课件呢，我可以发给对发给大家。有一条是见面时间长，不如见面次数多有效，这个呢，可以针对我们的顾客。嫁给我们现下这个拓展，还有就是B股的人，我们相信。已经三次了啊，有没有发现我们。见面次数越多，然后我们之间的印象会。越来越深，然后呢，熟悉感也越来越强。所以说，见面次数多是，维持良好关系的一个基础。这样我们。像张冬云呢，以前没有见过他的时候。然后说他瘦了六十八斤，我对这个人是没有任何的一个概念，然后第二次的时候，我在。那天是在酒店前台遇到他了，我眼睛一看，哇，他不就是图片上的那个人吗，然后从那开始就就熟悉了，然后就他这个人的这个印象就在我脑海里面就能。很正确的显现出来。像张冬云呢，以前没有见过他的时候。然后说他瘦了六十八斤，我对这个人是没有任何的一个概念，然后第二次的时候，我在。那天是在酒店前台遇到他了，我眼睛一看，哇，他不就是图片上的那个人吗，然后从那开始就就熟悉了，然后就他这个人的这个印象就在我脑海里面就能。很正确的显现出来。零售顾客的话，我们不会像最开始那样，很激动，所以呢。我们可以回想一下我们在遇到第一个顾客的时候心情是怎么样的，我们以后每一个顾客。都不要来一个顾客，我们都去这样去响一下。第一个顾客我们是怎样去给人家售后怎么样去给人家服务的，我们就用这个态度去做肯定能做好。零售顾客的话，我们不会像最开始那样，很激动，所以呢。我们可以回想一下我们在遇到第一个顾客的时候心情是怎么样的，我们以后每一个顾客。都不要来一个顾客，我们都去这样去响一下。第一个顾客我们是怎样去给人家售后怎么样去给人家服务的，我们就用这个态度去做肯定能做好。特别是那种。给我们介绍了好几个顾客的那种。你总老顾客我们可以适当的都是在缝这个过节的时候。送点东西给她。特别是那种。给我们介绍了好几个顾客的那种。你总老顾客我们可以适当的都是在缝这个过节的时候。送点东西给她。这个呢也是化解我们跟代理跟顾客。那之间的矛盾的一个很好的方法，大家可以去。那个以后如果说我们的代理或者顾客他有罪方面滴。这个抱怨的或者一些负面情绪，我们可以去这样去做。今天把克那个克价发给大家大家收藏一下，然后回去以后。下来给你们自己的代理可以讲一下。或者说从中你可以学到一些什么东西。