291028～魏鸿超
201/7/11连续150天总结
一.今日目标完成
抄写100％
背诵100％
提问学习宙斯盾
二.今日总结
宙斯盾战术应用细分案例
客户的信任是前提。
人情做透四招+利益驱动。以情晓之，以利诱之。
方法不对努力白费，烧水的案例选定了就不要朝三暮四
整个宙斯盾的战术应用：本质，合适的方法找到目标客户筛选提炼出来并搞定他＝提问+目标细分+单爆
前端＝提问思维模式分析目标客户寻找合适的目标群和方法。
中端＝人情做透四招搞定沟通合作的信任基础。
后段＝利益驱动临门一脚给客户一个帮助我们的理由，搞定客户。
三.提问训练
1.宙斯盾案例的战术应用本质关键词是什么？
2.宙斯盾案例战术应用应该作何理解？
3.宙斯盾战术前端在应用上应该如何使用目标细分？
4.宙斯盾战术前端的本质是什么？
5宙斯盾战术的前端应该作何理解？
6.宙斯盾战术的前端关于提问思维模式应该如何运用？
7.宙斯盾战术的前端关于目标客户的标准应该如何评定？
8.宙斯盾战术运用的前端其他高手或者竞争对手及学长是如何运用的？
9.应该如何对学长高手做人情，请教关于宙斯盾前端的理解应用问题？
10.宙斯盾战术应用的中端的本质是什么？
11.宙斯盾战术应用的中端应该如何理解？
12宙斯盾战术应用的中端有什么意义？
13宙斯盾战术应用的中端如何激发结合自身优势？
14.看周边同学学长高手关于宙斯盾中端的运用是怎么做的？
15.应该如何对他们做人情，寻求学习成长
16.看看716课程的学习和周边的同事有哪些差异化？应该如何理解学习的内容并结合宙斯盾案例做应用？
17.在宙斯盾战术应用中端中激发自身优势，应用716所学应该如何做目标细分？如何单爆？如何对自己登门槛？
18.宙斯盾战术应用中端中如何改变过隐藏自身劣势？
19.做好固化每日的总结体悟客户信息梳理，固化持久保持好习惯
20.做好冠军级数量级的人情做透话术套路的锤炼思考
21.随时随地保持向同行高手学习的好习惯。
22.宙斯盾战术应用的后端的本质是什么？
23.应该作何理解？
24目的是什么？
25.应该如何运用？
26.如何激发结合自身优势？
27.如何借力？如何借力打力？
28.如何从模式上做创新差异化？
29如何在定位定价上影响客户？心理？盲从？互惠？
30.如何在给客户送礼物做客情上规划投资规模阶段，考虑投资收益率
31.考虑如何从营销的角度考虑满足客户对公的需求，对公的利益驱动
32考虑如何从服务角度做解读，减少客户困扰麻烦
33.宙斯盾战术应用后端的最大问题是什么？如何分解？如何单爆？
34.如何考虑准入门槛利用，如何对客户做登门槛？分析客户心理，喜好，购买力，等等从小到大
35考虑客户的利益驱动，对私利益驱动？给客户一个帮我们的不能拒绝的理由？
36.如何做增值服务，给客户提供增值价值，提供额外的利益增长
37如何考虑信任因素，对公办事让客户放心够专业不会造成麻烦，对私给客户解决麻烦带来利益。
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